亚马逊螺旋式爆款打造模型图,这张图足足价值N万

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2018-07-17 15:55:06

今天我把螺旋式打造法的初步模型图拿出来和大家分享,希望能够给大家的运营提升带来帮助。

亚马逊螺旋式爆款打造模型图,这张图足足价值N万

关于螺旋式爆款打造法,我先后写了多篇文章,但依然遇到不少卖家询问,这螺旋式究竟怎么螺旋呀?而把此方法运用到实际运营中的卖家也有反馈:前期挺有效,可是排名和销量上升到一定的阶段,发现上不去了,该怎么办呢?

其实在每次的讲解中我都特意强调:相对于其他的各种方法,螺旋式的打造法肯定是可以最快见效的,也是成本最低的,但是要想玩转它,核心在于两点:构建模型和把握节奏。

如果用一句话来概括螺旋式爆款打造法,那就是:波浪式前进,螺旋式上升。

波浪大家都见过,时而冲高时而下降,每一个浪子似乎都不快,但一浪推着一浪,方向总在向前;螺旋大家也熟悉,当你玩竹蜻蜓时,它会在惯性的推动下,时而平衡时而上升,而正是这上升才是我们所追求的。

螺旋式的爆款打造法也正是如此。

很多卖家之所以玩不转,要么是只知道从低到高的提价,缺少回旋,要么是太着急,等不及,没有耐心,每一次的价格调整都没有等到夯实基础就接着往上冲去了,结果就是冲劲不足,最终也没达到运营的预期。

今天我把螺旋式打造法的初步模型图拿出来和大家分享,希望能够给大家的运营提升带来帮助。

模型图一:

亚马逊螺旋式爆款打造模型图,这张图足足价值N万

如果你的目标售价是11.99,你从一开始就设置为11.99,虽然价格是合理的,但非常糟糕的结果是几乎不会产生订单,即便你投放了站内广告,效果也不会太好。针对这种情况,我的建议就是不妨从低价开始推,比如从4.99开始,以低价吸引对价格敏感的消费者,然后,通过这些消费者的订单来激活销量,带来销量,拉升排名,同时,也提升了该Listing在系统中的权重。

然后,根据销量和排名的情况,以“小步慢跑”的方式提升价格,在提价的过程中,如果遭遇到提价后销量下降,说明价格进入当下的敏感区间,此时,建议卖家可以参考“进四退三”或“进三退二”,通过在该阶段的降价来拉升销量和排名的继续上升。

当然,也许还会有读者觉得不太明白,那我们来参考模型图二:

亚马逊螺旋式爆款打造模型图,这张图足足价值N万

在上图的模型中,纵轴是价格,横轴是销量,在螺旋式打造法的初期,价格上升和销量上升几乎可以同步,但当上升到一定阶段(图中的7.99处),销量不再成比例增长,此时,卖家应该把价格降低(图中的5.99处),此时,销量出现爆发式增长,然后,卖家继续提升价格,随着价格提升,销量又一次逐步下降,但相比第一轮,销量上升了不少,当再次达到瓶颈时,卖家可以再次降价(图中的6.99处),而销量则再次大幅提升。

螺旋式的打造法就价格和销量层面上,没有太多的内容,只要掌握了价格需要有升有降但整体在上升,而价格的调整又是紧扣销量和排名为准,就好。(来源:跨境电商赢商荟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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亚马逊小姨子2018-07-18 11:00:25

2

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这种做法看上去没有问题,但有个隐患不知道老铁你有没有发现? 就是当第一天高价购买了产品的买家,第二天却发现你的产品降价了,到时候给你留个差评的可能性可不小。而且,产品价格变换弧度过多,会不会引起亚马逊价格规则审查,这也是一个问题……
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