教你5招必杀技打造人气独立站！

相较于政策严格、品牌强势的电商平台，独立站意味着更大的自主权、更直接的客户管理、更有效的自家品牌战略，“转型独立站”也因此正在出口卖家中成为趋势。但脱离了平台提供的设计模板、站内广告、客服体系、支付支持等配套服务，“大权独揽”反倒令卖家们有点儿懵：这些权力怎么用，才能撑起一个红火的独立站？

日历眼看翻到第四季度，备战年末旺季，独立站可不能再“百废待兴”了，必应教你 5 招必杀技，助你小白变大拿！

1. ‘Call to Action’的设计

一项由 Kissmetrics 发起的调研显示：93% 的消费者认为视觉体验是影响他们购物决策的最关键因素。背后的道理不仅仅在于“看脸”，更在于‘call to action’型视觉直接形成的转化力。因此，邀请专业设计师进行定制，或是在线购买模板，都是一笔值得的开销;当然了，如果你的写代码技能足够设计一个“看着就赚钱”的网站，更是再好不过。

‘call to action’型网站设计绝不止多添几个按钮那么简单。首先，在设计中应尽量使用能够抓住用户眼球的元素，比如首屏全画幅图片、流畅的轮播效果、3D感的高清商品图;其次，尽量避免令用户分神的干扰项，比如过多的文字阐释。“抓住注意力”+“恰到好处的信息”=“想知道更多”，一次‘learn more’的点击因此诞生。不明白?想想 Apple 官网怎样吸引你长驱直入到支付页面吧。

2. 提升品牌力的‘About Us’

囿于文化差异，中国卖家很容易忽视对“品牌故事”的建设。实际上，每一次‘About Us’吸引的点击，都为你提供了一个机会，去建立品牌/商品与潜在客户之间的连接。价值观或理念的匹配会为你赢得更高的用户粘性，但并不需要长篇大论来实现，信息过载则过犹不及。一个轻巧的品牌故事范本：

如果想挑战更高段位，可以尝试通过你的‘About Us’‘Lookbook’‘Blog’三位一体打造完整故事线，通过信息的一致性建立坚实的品牌价值体系，从而提升信任度。

3. 令消费者踏实的在线购物体验

实时在线客服这项功能，可将你的店铺转化率提升 10% 甚至更高。确信自己能在购物流程的每个阶段获得协助，新用户才能为首次购物积累足够信任值，而老客户才会因良好的体验成为回头客。

在支付环节上，支付方式需覆盖常见渠道且多样化，确保交易顺畅的同时令用户心安，尤其应做好对目标市场主流支付方式的调研。此外，退换货政策合理且流程顺畅也是赢得回头客的关键，一次不愉快的退换体验足以让你的店铺被拉进黑名单。

4. SEO-friendly & SEO-driven

独立站的免费流量怎么来?通过 SEO 提升自然流量是关键。几乎每一家建站公司都会在服务优势中提及对网站进行 SEO 的能力，简单来说，就是将与你的产品和服务相关的高频搜索词糅合进网站文案(包含商品名、商品描述及其他文字)里，以便让你的店铺或商品出现在目标用户的搜索结果中，或提高它们在搜索结果中的排名。

经常浏览境外电商网站的人可能会发现：相当比例的网站中都设有‘Blog’页面，这同样是中国卖家比较容易忽视的一个版块。实际上，通过提供目标客户感兴趣、认为有价值的信息，或在文章标题及内容中进行关键字的植入，都可以让 Blog 版块发挥 SEO 功效。

但在实操层面，自然搜索结果的优化涉及对搜索引擎逻辑及算法的掌握，技术门槛较高，如果希望达到理想效果，可考虑寻求来自第三方专业机构的协助。

5. 善用EDM

在国内市场上，传统的电子邮件营销因粗放式投放、无法准确切割目标人群、易进入垃圾箱及国人在工作、学习场景以外较少使用电子邮件等因素，未能收获良好的营销效果。但随着 EDM 进入 SaaS(software as a service)时代，国内的电子邮件营销也正在迎来上升期。而在国外市场，EDM则一直是强有力的网络营销手段。因此，作为外贸商家的你，如果因为参考 EDM 在国内的影响力就忽视了这一营销工具，那你可能已经错过了 1 个亿。

用户邮箱地址的获取在账户注册阶段即可实现，但这并不意味着你已获得投递 EDM 的授权。不过，你仍有很多机会“撩”到用户的授权：支付前的一个 tick box，浏览中的一个促销弹窗，review 后的一次购物满意度调查……

如果条件允许，不妨根据销售记录，为你的收件人列表进行分组，让 EDM 的内容更有针对性。监测你的 EDM 数据也很重要，根据打开率、退订率等不断优化选题和内容，判断什么是用户真正感兴趣的信息、哪些是用户真正想买的商品，从而提升用户粘性和转化率。

6. 必应引流

嗯？说好的只有 5 招呢?没错，第 6 招是一个硬广。虽然 SEO 可以为独立站带来自然流量的增长，但如前文所述，这其中涉及较高的技术门槛及大量的时间、精力投入。在这个意义上，我们可以说，没有真正的免费流量。因此，付费流量是独立站推广的必然选择。作为付费点击广告的主要形式，搜索竞价广告又是跨境营销中最重要的渠道之一。必应作为全球第二大搜索引擎，服务覆盖世界 36 个国家和地区，拥有超过 6 亿的高购买力用户。必应广告依托必应搜索，以低门槛的方式、面向全球高质量用户，推广您的出海型产品和服务。（来源：必应广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！