新“倒爷”风靡华人圈,小B化势头下纷纷在Facebook、速卖通,lazada等渠道上开店卖现货?

B2小B激发市场长尾需求,中国数字化供应链受海外华人追捧!

新“倒爷”风靡华人圈,小B化势头下纷纷在Facebook、速卖通,lazaada等渠道上开店卖现货?

全球消费升级中,在传统外贸、跨境电商、自建站的输出渠道下,海外消费者的采购需求增势喜人。从传统外贸的海运大货柜、大批量小批次的B2B到跨境电商B2C,线上出口模式中,海外采购商也一改大进大出的B2B和直销终端的B2C采购需求,转而寻求贸易小额订单的“B2小B”模式,碎片化、批量小额的订单愈加受海外采购商的青睐。

B2B与B2小B的需求界线、采购方式有何不同?面对国外采购商对小额订单的购买需求,中国卖家的生存机会在哪?卖家又该如何借势寻求海外市场新的行业爆发点呢?

零售主体开始分化,海外小B趋于“线上化”

中国制造和货源供应链优势在跨境电商中作用显著,在满足海外买家小批量、短单化及碎片化的采购趋势中,衍生出了B2小B的贸易类型,且多数情况下以工厂制造型卖家为主导。

面对海外小B采购商的逐渐兴起,阿里巴巴1688跨境专供总经理刘淼向雨果网指出:“所谓的小B采购商在海外可能是零售经销商(海外小B卖家)或者终端的需求方。以海外小B卖家的身份定位来看,他们长期活跃在东南亚、俄罗斯等国家市场中,在原有采购产品线下摆摊的基础上,开始通过社交媒体、智能手机的在线化,把原有的商业模式搬到线上。不管是在速卖通平台上还是Facebook等社交媒介中,全世界范围内都有大量这样的海外小B卖家一直在活跃,他们更了解消费者的需求,更容易和消费者产生情感连接和互动。随着全球范围内人口数字快速增加,包括社交媒体的兴起,大量人开始做线上生意,在线上直接服务消费者,这是我们看到的一大趋势。这个趋势类似于中国十年之前的淘宝,很多线下做生意的人,通过淘宝扩大销售范围,把此前入伍一公里范围的消费者扩大至全国,这样的事情现在也同样在世界各国上演。”

据刘淼介绍,21岁的马来西亚华人陈字弘,4年前就开始让中国的朋友从淘宝上帮助采购生活用品。最开始是买一些书包、铅笔盒、钱包这类的必需品,慢慢地他发现自己越买越多,并带动了华人朋友圈相继购买。于是,商业嗅觉灵敏的他,决定在Facebook上开一个网店,初次的尝试并不成功。2017年5月,已经从学校毕业的陈字弘决定正式申请当地的商业注册,重新在Facebook上开店。从中国小批量进货、每月补货的方式,服务Facebook店铺中的买家。“陈字弘说,据他所知,马来西亚已经有至少上万个华人商家在做阿里的‘倒买倒卖’生意,通常是在Facebook、速卖通、lazada、亚马逊上开一个个人网店,他身边就有好几位朋友在做。华人商家售卖的对象主要是马来族群,因为他们不懂中文,没有中国的资源,所以从中国阿里巴巴旗下的1688上采购的衣服、衬衫、周边商品都特别好卖。与此同时,陈字弘也完全不需要操心跨境物流。由于马来西亚华人购买淘宝商品的需求之大,催生了一批为华人代购提供包括通关、跨境物流等服务在内的一站式运输公司。比如陈字弘用的就是一家名为Mypos的马来西亚运输公司,专为华人服务。这样的公司在马来西亚还有很多家,他们通常会在中国大陆设一个集运仓,通关时间也很快,最短一小时便可完成清关。这让像陈字弘这样的新‘倒爷’创业者完全没有了后顾之忧。”刘淼说道。

跨境小额现货模式,垂直、长尾需求不尽相同

有卖家分析称,与B2B订单周期长的模式不同,跨境B2小B其实更像是“跨境小额现货模式”,小B采购商创新利用跨境电商线上渠道进行小额采买,则此时中国工厂的现货供应链正是他们所需要的。

在刘淼看来,“大B采购商每次进货的批次和货量都很大,以进入沃尔玛、家乐福超市的商品为例,通常选品的标准都是标品,服务大众消费者最普遍的需求。而小B采购商,他们通过高效、数字化的采购,发现和满足了消费者许多垂直和长尾需求,所以在选品上更偏向新奇特商品,有特色的商品,甚至一些商品是非常有时效性的。比如说网红的服装,跟随某些影视剧火起来的衣服和化妆品,这样流通的效率是传统大B无法相提并论的,小B采购商通过Facebook和消费者产生快速和高频的沟通,营销方式也十分高效。”

具体到垂直需求和长尾需求,刘淼举例说明了二者的异同。单就垂直需求而言,与烟斗相关的一系列产品,卷烟的刀、烟斗,这样的商品是很难在卖场上看到的,因为现如今使用烟斗吸烟的人已经很少了。但是跨境电商就能垂直地,把这部分对烟斗有特殊喜好的人聚集在一起,为他们提供产品和服务。而对于服装这类的长尾需求而言,产品款式、风格以及所能提供的服务都十分多样,欧美风、日韩风、休闲风、BF风、港风……可以在长尾市场需求中满足不同采购商的个性化需求。

“中国进出口贸易总额一直在提升,不管是传统的外贸还是跨境电商,都在增长。而当商品数字化、供应链数字化以后,跨境电商确实会激发很多原来没有的消费需求,触达更多垂直及长尾消费者的购买需求;中国为海外小B卖家的供应链打造、商品定制、甚至开发自己独特商品品类等提供了极大的便利,中国制造也可以越来越多打上自己的烙印和品牌,借助他们完成对海外买家的商品供给。B2B以及B2小B之间,我们倒不认为这是一种博弈的竞争关系,未来外贸出口订单的碎片化、零散化是一种趋势,如此一来中国制造供给、流动的效率会比以往高很多。”刘淼总结道。

(文/雨果网 钟云莲)

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