2018旺季趋势分析：大泛品类卖家增长低于垂直品类卖家

无论是国际贸易大环境变化还是平台政策调整，今年以来，跨境电商行业可谓大事不断，但若从卖家角度来看，不仅没有爆款的出现，且在备货和业务扩张方面也倍加谨慎，2018跨境电商行业又显得格外平静。

当前，旺季将近，不寻常的2018跨境电商行业又将呈现什么样的趋势？

跨境电商的2018年

“近年来，跨境电商行业一直处在高速的发展期，每一年都会出现许多新的变化，但2018年的变化是大的。”WorldFirst中国区业务发展总监冯星说道。

总的来说，2018年跨境电商行业的的变化主要来自于两个方面：一方面是全球税务收紧的趋势和中美贸易战带来的各种影响；另一方面则是，年初以来，包括Amazon、eBay、Wish等各主流电商平台政策的不断调整，比如近期Wish平台连续出台的一系列新政。而各大平台的这些变化，其重心都是平台价值的回归，以及产品和运营本质的回归。

冯星表示：“过去多年的野蛮生长的局面导致一些大卖家自身的发展遭遇瓶颈，因此从长远考虑，越来越多的卖家开始着手品牌建设和人才发展；此外，外部环境也较之前有较大变化，国际贸易形势及平台规则合规化的大环境下，卖家们也不得不进行调整来适应变化。”

比如，2018年跨境电商行业基本上没有一款可以称得上爆款的产品，这与2017年有着明显的差别。从以往的经验中不难发现，每一次爆款的背后，都会伴随着侵权与官司，所以在这个层面上来看，2018年跨境电商行业、卖家更趋成熟；又比如，去年的旺季，卖家大量的备货海外仓、FBA，却滞留大量的库存，面对巨大的资金压力。所以今年，不少卖家明确表示，在备货方面要“量力而行”，不可否认今年跨境电商卖家的战略布局也更趋谨慎。

在如此的行业背景之下，2018年的Q4旺季，又将出现什么样的变化和趋势？

2018年旺季行业规模持续增长

“从市场方面来看，2018年Q4旺季，跨境电商规模是呈现增长态势的，除了传统的亚马逊、eBay等大型平台，其他的区域性的中小型电商平台甚至卖家自建平台也将呈现上升态势，多面开花的局面趋于明显。但值得注意的是，总体规模上涨，但各平台的流量、销量也会更加分散——随着全球各地新兴市场的、新兴平台的崛起，也会有越来越多的消费者、卖家分布到各个市场中去，所以对于跨境电商卖家来说，总体流量、单量的上涨，必定是更多元化的渠道。”冯星说道。

除此之外，各平台年终活动、促销的力度和资源投入，也会成为影响卖家旺季的营收的因素。（WorldFirst）

但冯星也强调道，行业整体规模的上涨，并不代表每个卖家的营收都能水涨船高。每个卖家是否能从市场的增长中享受到红利，更多的取决于卖家本身的管理能力、供应链水平、和运营功底。毕竟跨境电商行业的卖家数量每年都在高速的增长，且在越趋成熟的市场环境下，卖家本身的素质也在提高，所以卖家面临的竞争环境会较为严峻。

对此，冯星也给将要迎战的跨境电商卖家两点建议：

1、回归消费者体验，专注对细节的运营，现在很难有捷径可走；

2、今年跨境电商行业的明显趋势就是大泛品类的电商企业的增长低于垂直精细化运营的企业，所以未来卖家要更更加重视商品质量，品类垂直化，注重品牌价值。

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（文/雨果网 张毅）