20个国外电商网站的电商营销成功策略集合

常常有卖家会问，“做电商要成功到底有没有秘诀？提高销量有没有捷径?”小编只能说，捷径没有，但方法是有的。通常，成功的电商网站具备以下4个共同点：网站设计精良、客户服务优质、产品创意独特、客户体验舒心别致。就网站设计来说，网站的主页就相当于店铺的门面，决定了客户对你的第一印象，也决定了你是否能够吸引客户购买。

你可能会说，这类描述太过宽泛，不实际。为此，小编整理了以下成功网站，通过一个个切实的例子，以图片加文字的形式告诉你，这些电商网站之所以成功，它们有什么独特之处：

1、Limeroad

进入这个网站，你会感觉像进入另一个在线目录，而最值得注意的是，这些在页面中展现的产品都是用户挑选出来的。人们只需注册成为Limeroad的会员，就可以使用网站的“Scrapbook（剪贴薄）”功能，利用网站中的商品在主页中创建自己与产品的故事。Limeroad还会举办 “剪贴簿” 比赛，鼓励大家参与。

2、 Lifestyle

Lifestyle会在主页中及时更新最新的优惠活动，并把折扣最大的商品放在头版，如下图 Lifestyle还着重强调了“Sale（大减价）”。

另外，Lifestyle还创建了一个博客栏目，每周更新一次与用户分享与生活方式有关的信息。

3、Tata Cliq

一进入这家著名的印度商店，首先你会看到一个订阅通知框跳出，提醒人们订阅他们的信息。Tata Cliq主打特定的品牌，并展示品牌相关最优惠产品，值得注意的是，它们在所有的大减价商品旁都贴上了“wow”贴纸，来营造兴奋感。

4、Koovs

Koovs主页简单而时尚，主页中心直接展示了店内最具性价比的产品。此外，Koovs有一个名为“Koovsxyou”的页面，里面展示了用户穿着Koovs产品拍的照片，这对网站吸引潜在消费者购物有很大的作用。

5、Star 360

Star 360网页通过滑块的方式，展示主打的品牌鞋子，简约大方。

6、Forever 21

Forever 21的品牌名字就表明了他们的态度，以及他们销售的产品适合年轻人、且具有新鲜感的特征。Forever 21主要通过联盟营销计划来使其商店保持活跃，促进销售。

7、6 PM

6 PM也采取了联盟营销策略，但该店最大的亮点是为购买两件以上产品或买满50美元的消费者提供免费送货服务。6 PM并没有为消费者提供24小时的客户服务，但其客户支持联系方式非常明显，方便有需要的客户与其联系。

8、Pier 1

优惠券代码、奖励卡、“x %折扣”这些都是访客进入网站期待看到的东西，能有效给网站带来转化，而Pier 1的主页正是如此。Pier 1非常了解客户的心理，并鼓励客户通过推荐其产品或其它简单的任务来获得奖励卡。

9、Torrid

与寻常服装网站不同，Torrid并不没有雇用那些纤瘦的模特来展示产品，相反他们宣扬“Plus Size Fashion大码时尚服装”，雇佣体型较胖的模特拍摄产品照片，展示服装如何帮助胖人获得自信。Torrid还与其他网店一样，举办买家秀比赛，鼓励身材肥胖的客户展示自己，相较于普通服装电商，这一策略似乎对Torrid的销售更加有帮助。

10、Misguided

Misguided名如其店，展示了其独特的服装品味。在Misguided网页底部，你可以找到想要的产品并了解运费资费问题。

11、 JOCO Cups

JOCO Cups不仅在主页中向用户展示其产品，还告诉人们购买其产品的好处，并将其打造为完美的礼物。

12、Hello!Lucky

Hello!Lucky的网站设计跟其品牌名一样，可爱而时髦。用户进入其网站后，可以直接在主页中浏览最佳产品照片。

Hello!Lucky还为用户提供创意DIY项目和免费照片打印作为奖励。

13、Oyster

Oyster没有在主页上列出书单，而是专注于营造一种看书的舒适状态，给人耳目一新的舒适感。

14、Total Wine

酒水零售商 Total Wine的产品照片非常醒目、且富有创意。值得注意的是，该网站不允许21岁以下青少年浏览，这个限制是值得尊重的。

15、Rest

如下图是Rest的主页的上半部分非常简洁，由粗体英文字母和漂亮背景组成，营造出一种高档感，下半部分则展示了一些特色产品，吸引用户点击。

值得注意的是，Rest的新订阅用户将获得10美元的优惠券，这为其招揽了不少新用户。

16、Harry's

Harry's在其主页展示了其工厂的相关信息，访客可以在主页中滚动了解，给人以一种专业感。与普通剃须刀品牌不同，Harry's通过为客户提供定制化的产品来“绑定”他们。

17、Fallen Hero

Fallen Hero网站布局非常干净，尤其善用呼吁行动按钮。

Fallen Hero网站另一个让人印象深刻之处在于，其网站结账流程非常流畅，顾客无需注册账户就可以购物。

18、Uncle Goose

Uncle Goose专门生产字母积木套装，其主页给人的第一印象就是空间感，这使得这家商店的整体外观变得非常漂亮。同时，主页的图片和大写字体还不会影响到访客的观感。

19、Molly & Me Pecans

Molly & Me Pecans的导航栏非常清楚，便于用户寻找产品。对于关注运费问题的消费者，Molly & Me Pecans网页中的物流计算器会深得他们的欢心，客户可以在提交订单前了解清楚所有运费相关细节。

20、Emerson Fry

Emerson Fry是时尚界的一个知名品牌，该品牌将店铺和博客放在同一个页面上，这是一种吸引更多目标访问者的很好方式，并有利于提高网站的搜索引擎排名。

为了避免页眉区域过于混乱，Emerson Fry选择在页脚显示他们所有的信息，如送货、促销活动或退货信息。

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（编译/雨果网  吴小华）