突破全球B2B市场，这些市场工具和营销法宝不用就亏了！

目前，很多出口行业的出口增速都有所放缓，特别是B2B类的出口，产品同质化竞争严重，且全球不同区域市场发展和形势各不相同。很多行业看大环境，需求是上涨的，但是B2B企业的切身体会是业绩不涨，于是，“转型”“全网营销”的口号此起彼伏，但是趋势怎么跟？有限的资源如何分配？在急求突破时，你可能忽视了很多全球出口市场的重要信息。

如何思路清晰地找到关键市场趋势和数据？

如何领先一步，找到增长机遇良好的区域市场？

如何在高级别竞争中突出自己的产品优势和品牌优势？

针对这些问题，Google近期以LED行业为例，总结了现有客户的情况和市场数据，组织了一场行业闭门会议，提供了针对性的解决方案。干货多多，快来看一下吧！

红海还是蓝海如何定论？

LED行业作为中国出口的重要力量，尤其LED显示屏和照明两个方向在世界占有不小的比例，从LED行业的趋势中，可以折射出B2B出口的很多信号。

比如，LED技术不再是新兴技术，已经经历了新技术新兴期、降低成本提升性能的发展中期，现在更多的是关于生态系统的整合和新的应用方向。

所以，对B2B行业来说，粗放的价格竞争无用武之地，了解市场、紧跟趋势、精准营销才是解决出口疲软的有效方法，红海和蓝海主要看你怎么去做。

市场数据和趋势能让出口企业紧跟潮流，迅速找到合适市场的重要性不言而喻。在你的行业中，如何使用工具找到更新及时且可靠的市场信息呢？这里给你介绍两大分析市场的利器，快快用起来吧。

选品神器：谷歌趋势 Google Trends

谷歌自然搜索大数据可以判断产品的竞争力、竞争者、季节性热度等特征；

因为搜索行为反应的是用户最真实的意图和需求，所以从搜索指数入手能让你掌握一线市场动态。如上图，输入不同的关键词，哪些品类是你目标市场用户都在搜的，你的产品是不是大家感兴趣的品类，一目了然。

还能找到搜索热度最高的国家、地区、城市，以及相关关键词。

市场调研神器：全球商机通

这款商机洞察工具，可以根据你的产品类别，快速给到你全球各大市场的数据，足不出户找到最适合你的市场，并且已经能在手机端、PC端，直接访问，非常方便哦。

比如，我们在全球商机通中选定照明产品，马上，它就会告诉你这个产品的全球市场排名。

打造出海营销的闪亮名片

市场信息有了，接下来要做的就是如何更好地触达目标客户。

目前B2B都在向专业化、服务型、平台电商化转变，这就要求中国企业在线上营销的时候，能够全面专业地展示自己的品牌和能力，更精准地触达专业用户，加快B2B客户决策过程；针对B2B企业的需求，本次研讨会都给出了干货解决方案——独立站是其中的重要一环。

怎样的独立站能够更好地吸引海外企业采购人员？本次课程讲到了好几个诀窍，我们来给你剧透一下：

>>把握采购商的第一印象

采购商第一次访问你的网站的时候，第一印象非常重要。下面是一个LED出口企业独立站改版前后不同的设计：

2008版本

2018版本

改版前：信息冗杂，内容不清晰，采购商无法直接找得到有价值的信息。

改版后：网站非常国际化，清楚展示自己的产品信息，能给采购商留下良好第一印象。

>>网站架构：让客户快速找到信息

网站内容要善用图片和视频，全方位展示你的产品，现在的采购商越来越希望能够直观看到产品。

>>网站互动：让采购商直接联系你

重视网站互动，一定要有明确的询盘和联系窗口，为客户提供多个和你沟通的渠道，当客户联系你或者收到反馈时，你也要第一时间积极回应哦。

>>网站流畅：不因等待而流失

重视用户体验，首先就是不要让潜在客户等。网站访问速度，不论是PC端还是移动端都特别重要。移动端的优化要做起来，因为70%的采购商会通过手机来看产品，这部分流量就要靠你优化移动端来抓住。

Google整体营销方案 流量不是问题

精心打造独立站后，你会担心没有流量，或者担心流量特别贵怎么办？Google除了强大的市场工具，还有全面的广告产品，比如搜索广告、展示广告、YouTube视频广告、Gmail邮件广告等等，多管齐下，帮助你全面、高效、智慧地推广B2B独立站，吸引商机。

>>搜索广告：让人找到你，第一时间看到你

有采购意愿时，采购商们都会在Google上开始自己的搜索。71%的B2B买家始于网上搜索，因此，一定要想办法让自己的企业和产品信息出现在目标买家的搜索结果中，左右他们的采购决策。

>>展示广告：让客户在哪里都能看见你

Google的展示广告会在两百万+网站上覆盖超过90%的互联网用户。根据用户的兴趣，他们在浏览和你行业、产品相关的其他网站时会看到你的广告。展示广告能够快速从其他网站引流，搭配再营销技术，还能找回以前访问过你的独立站、但没有下单的客户。

>>Gmail广告：直接投递到位的广告信息

Gmail在全球的用户超过10亿，可以通过关键字、域名、行为特点和主题等方式，帮你精准找到潜在客户，然后把企业信息投递到他们的邮箱中。

Gmail的广告形式是专为邮件设计的，用户体验好，互动吸引力强。

>>YouTube：眼见为实 建立信任

采购商购买设备，都希望能看清楚这设备到底是什么样子，怎么运作。70%的采购商会看视频广告。在YouTube上建立视频频道是免费的，上传内容也都是免费的。厂商可以利用YouTube多角度展示自己的产品，演示产品如何使用，讲述成功案例，哪怕视频制作粗糙，也会广受欢迎。

支持更多 成长更多

说了这么多的市场数据，分享了这么多成功的做法，介绍了这么多工具和产品，相信你已经未来如何做好企业出口有了新的想法。而这些还都只是Google营销策略中的沧海一粟。Google将全力支持中国B2B企业出海，为企业出谋划策，提供周到服务。