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速卖通新店要增加曝光,哪些手段更有效?

移步电商学院作者:移步电商学院
2018-12-25 15:26:53

新店可做的运营操作,其实很多卖家都会,但是会不代表能做好。

速卖通新店要增加曝光,哪些手段更有效?

店曝光量很少,产品出单机会不多,想快速提升业绩,我们必须先从流量考虑。店辅销售额=曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每客户购买次数。对于新店而言,在流量偏少情况下,谈论转化如何,客单价如何,是不切实际的。那么新店想增加曝光,哪些运营手段更有效呢?

移步电商学院认为:新店可做的运营操作,其实很多卖家都会,但是会不代表能做好。这里我们从以下五点给大家分享:

一、联盟营销优化

联盟营销很多店铺都会参加,联盟营销有主推区与爆品区可选择。很多卖家是加了后不再理会,其实这不对,我们建议大家删掉近期(两个月)内无出单的产品。注意,这里所说的无出单不是在全店渠道下没有出单,而是仅在联盟营销下没有出过单,这个可在"联盟营销"-"成交详情报表"下进行查看。

同时我们还要再将新推的潜力款或近期新上的表现不错的产品加入到主推区中,如若有进行爆品打造,也可将其加入到爆品区内。整体来说:让联盟营销中推广的产品"动"起来,保持一定频率的"新陈代谢",将不出单的产品不定期清理掉,能出单有机会做大流量的产品,给予更多被推广的机会。

二、持续上新品

上新大家都知道,但每次上多少,多久上一次这个有讲究。行业不同,店铺在线产品数不同,上新量也有所不同。

如若经营时尚行业,如男装、女装、婚纱礼服、眼镜、箱、包、鞋、配饰等行业,不管在线产品数有多少,建议每天上新1-2款,这是为了能让店铺持续每天获得打NEW标的产品,要知道这类产品有额外的曝光扶持。如若产品在线数已经很多了,如大于或等于500款以上,此时除了上新还得将近3个月前上架且一直没出过单的产品删掉,在做"加法"的同时也得做"减法"。

如若经营非时尚行业,如工具、数码、电子、照明、家居等行业,建议每周固定一天上新5-8款,没有固定具体非得要几点才行,这个时间点无所谓,但每周上新一次是必要的。目的是增加新访客、吸引老访客回访。

不管经营什么类目,在上新时都要注意对新品标题搜索词的使用。撰写标题时,核心原则是"有限空间内,增加更多有曝光量的关键词的数量",同样都是上新产品,只要我比你的基础曝光量更多些,进店流量相对更多点,此时转化的机会就更多些(抛开其它因素外只谈曝光与流量)。

三、精心选择推广产品时,讲质不重数

新店曝光量、流量少,是因为全店没有支柱款。这好比平静的湖面,想让其产生持续性变化,必须拿块石头扔进去,以点度面,从一点向四周发散的水波,正是打破平静的状态。

为最大化成功,卖家在选择推广产品时,可优先选择出单多的;其次是流量多的;再次是加购加收藏之和较多的。出单多的产品,权重更多,平台有更多资源给予(相对于本店其它产品),流量多的,只要价格合适,详情页不太糟糕,配合点营销,出单机会很大,加购加收藏代表的是买家对产品的关注度,关注度越高,出单机会也越高。

四、橱窗推荐合理使用

好钢要用在刀刃上,使用橱窗推荐的产品能享受到搜索加权。如若新店获赠有橱窗推荐,数量不多的话,如1个或2个,顾重点,直接用在单量最多的产品身上。如若橱窗推荐等于或超过三个,可合理的分配给重点或次推款。

五、粉丝趴内容向优秀贴看齐

很多卖家觉得粉丝趴内容营销做起来没用,或者说自己有发但对流量、单量促进没什么效果。其实,平台对于粉丝趴内容营销的定位是增粉、粘着、转化,即提供一个工具,让卖家养自己的"鱼池"。鱼池不是一天可建成,妄图想通过一篇贴子来增加多少流量或多少转化,这想法本身就有问题。对于大部分卖家来说,贴子主题如何确定、内容如何展现,如何与活动配套一起宣传,这是需要认真计划的。随便弄个广告性的内容,不加思索的选几个产品就说弄好了,发了没效果,这样做有效果才怪。

想获取更多曝光量,被平台推荐,可以向优秀贴看齐。在粉丝趴后台,平台已提供优秀贴的几个标准与规范点,当照着做还不行,内容主题、制定上可以多参考下做得不错的同类卖家。(来源:移步电商学院)

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