跨境卖家如何让你的“钱生钱”,做好运营可能只是第一步

2019年重要的是如何在瞬息万变的市场环境中存活下来

跨境卖家如何让你的“钱生钱”,做好运营可能只是第一步

法新社报道,近日美国正式将针对中国2000亿美元产品加征关税从10%提高至25%的时间延后至2019年3月2日午夜12时零1分。从这一利好消息来看,中美双方对峙稍有缓和,但其实一切还未盖棺定论。

国际形势风云莫测,与此同时跨境电商企业面对来自成本、竞争等多方面的压力也未有缓解,2019年卖家要如何应对?

市场瞬息万变,卖家需提升应对风险的能力

雨果网:“过去一年中美之间的贸易冲突,对你们有什么影响吗?”

某大卖:“像我们使用海外仓的卖家,关税上涨很大程度上增加了我们的成本支出。”

雨果网:“那你们在经营层面有做相应的调整吗?”

某大卖:“有的,比如之前美国宣布明年1月1日将2000亿美元加征关税从10%提高至25%,所以我们前段时间就提前把明年要销售的一部分货运到了美国。虽然能降低关税方面的成本,但是对我们整个资金链的流转,以及海外仓仓储空间等都造成了很大的影响。”

看到美国加征关税期限延迟的消息后,回想起前段时间与某大卖的这段对话。不知看到剧情再次翻转后的他有何感想,不禁感叹——国际形势的变化比严苛的平台政策更让卖家崩溃。

也有业内人士分析称,中美双方一直都是竞合的关系,拉锯是常态,都是为了能够在双边的贸易中拿到更有利的筹码。从长期来看,中美之间的贸易争端,没有任何一方能独善其身。但中美之间的贸易争端可能会经过几轮的发酵,短期内贸易战的影响都还是会存在的。

所以,对于跨境电商企业来说,2019年最重要的可能不是赚钱和扩张,而是增强自身抵御各类风险的能力,在瞬息万变的市场环境中存活下来。

2019年拥有健康资金流,比赚钱、扩张更为重要

“2019年对于不少跨境电商企业来说,可能是一个坎,如果还是按照此前大步扩张的节奏运营,很可能就会面临危机。所以建议卖家,一方面在运营策略上要更加保守;另一方面就是要拥有一个健康的资金流,降低企业资金的风险。”宝付国际事业部市场营销总监顾侃栋讲道。

他表示,跨境电商企业要拥有健康的资金流。首先,要对自己企业的销售能力、经营中各环节以及和服务商的合作情况有一个清晰的认知,在此基础上之上,提高企业的存货周转率;第二,提高企业在市场中的议价能力。比如说和上游供应商合作时,结款时间是15天,你能否将这一周期拉长至30天;第三,让你的“钱生钱”。“钱生钱”分为两端,一端是没钱的时候可以从外部筹到钱;另一端就是让自己手头的钱变得更有价值。

“在卖家‘钱生钱’方面,我们宝付跨境可以帮其提高资金的周转效率、降低提现成本”顾侃栋表示,“2019年,跨境电商企业或许可以没有很高的利润率,但如果现金流出现问题,可能马上就活不下去。尤其是一些贸易型的卖家,可能运营能力的提升,每年会给企业增加3%-5%的利润,让企业活的更好;但资金方面的健康或是金融方面的支持,就是支撑企业在市场寒冬中有足够的‘弹药’,是生存下去的关键。能比别人多活三个月,可能整个企业未来发展的命运就完全不一样了。”

(文/雨果网 张毅)

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