专访易宝支付总裁余晨：跨境支付比国内支付更具挑战，开放、共赢是行业发展定式

无论国际环境如何变动，只要有跨境贸易往来资金的交互，就有跨境支付的市场。但相对于国内支付，跨境支付的合规门槛更高，同时面对的风险却也更高。面对越来越多的新入局者，跨境支付行业间的竞争也更为激烈。未来跨境支付行业的发展趋势将如何？跨境支付企业在市场的立足点又是什么？针对以上问题，雨果网与易宝支付总裁、联合创始人余晨进行了深入的探讨。

以下为采访实录：

雨果网：您认为当前跨境支付的市场需求是怎样的？面对这样的市场需求，易宝支付又是如何应对的？

易宝支付总裁余晨：全球化的进程是不可逆转的，虽然近期因为贸易战、监管环境的趋严，可能会出现暂时的倒退或者面临一些挑战，但是从长远来讲，跨国之间的贸易越来越大，中国人走出去外国人走进来需求不断增加，双向的资金交互也会越来越多，这也是大家非常看好跨境支付的原因。

从易宝支付的角度来讲，我们一直在做企业端的解决方案。何谓做企业端支付？首先在用户端把不同的支付通道聚合起来，像支付宝、微信、银行、银联、网联、ApplePay都可以整合起来。在消费者来看，支付是交易的终点，但在企业来看，支付是交易的起点——收到钱以后进行资金拆单、资金归集、分帐、供应链上下游供应商之间的结算，不是一个支付通道把钱从帐户A移到帐户B那么简单。易宝支付的价值在于，可以在商户端提供完整资金流管理系统，针对不同的垂直行业有专业的解决方案，这也是易宝支付能够以相对独特的模式立足市场的原因。

在跨境支付领域，像腾讯、阿里关注的是境外通道的收单。比如，中国出境游的消费者，在海外当地使用支付宝、微信付款。而易宝支付关注的是跨境电商结算，中国的消费者去境外进行购付汇，是原来做企业端支付的逻辑的演进。

雨果网：谈起跨境金融大家最关心还是资金的安全问题，涉及到整个跨境电商的规范，那易宝支付在合规化方面是如何做的？

易宝支付总裁余晨：做跨境不光有资金安全、来自中国人民银行、外管局的监管，还涉及到反洗钱、反恐。中国本身外汇是管制的，同样世界其他国家也有很多反恐反洗钱的监管，给中国的监管机构很大的压力。种种大环境下，跨境支付合规监管比国内支付的合规监管的纬度更多，但合规化也是易宝支付的优势。

首先，我们有垂直产业支付的基础，了解不同的垂直行业。另外，2013年外管局开始颁发跨境支付业务的试点许可，易宝支付也是第一批拿到试点许可的支付平台。在这个角度来讲，易宝支付在合规领域积累了很多行业的资源，包括跟境外的跨境电商平台合作，能够作为他们到中国做监管合规交易的背书，通往监管机构合规的通道。

雨果网：您怎么看中美贸易战对跨境支付业务的影响？像中国政府近几年也提出“一带一路”的倡议，易宝支付有没有在“一带一路”沿线国家有相关的战略部署？

易宝支付总裁余晨：短期肯定会有一些冲击，当前我们也会看到，跨境电商行业在库存和订单方面都更趋保守，但就像我刚开始讲的一样，全球化是一个不可逆转的进程，虽然短期会有一些倒退或者反弹，但看得长远一点，全球之间的贸易包括沟通一定会变得越来越密集，越来越频繁。从这个角度来讲，跨境的需求肯定会变得越来越大。

“一带一路”沿线国家的业务布局，目前易宝支付还在谈，但是周期会比较长。

“一带一路”上的市场相对不会像欧美市场那样成熟，包括电子化程度，包括金融体系的发展健全程度。所以，中国的跨境支付也好、金融科技也好，在“一带一路”沿线这些发展中市场会有很大的优势也有很大的机会，不光是技术的输出，甚至可能会承担某个国家的支付系统的建设。

雨果网：易宝支付在转向跨境支付领域时，是否会遇到来自跨境业务比较成熟的外资企业的竞争？

易宝支付总裁余晨：跨境支付领域，外资公司不见得有优势。可能在国外做纯粹本地化的市场或者在境外端的业务他们有一定的优势，但跨境支付有一半业务是需要在中国有相应的资源和基础。举个例子，比如中国很多的制造商会选择亚马逊、eBay、Wish这样的欧美电商平台销售，他们也一定是用海外当地消费者习惯的支付方式，比如在亚马逊就用亚马逊的支付，在eBay就用PayPal，但这解决的只是支付收单的问题。商家通过支付收到的是美元，下一步是要把美元通过合法合规的方式跨境结算回国内，这时外资企业就没有了优势，因为他们没有合法合规的通道资源。所以，就一定要通过我们这样的有资源有牌照有合规系统的平台来做，这也是我们做企业端跨境支付业务的原因也是优势。

雨果网：当前，每个行业都在讲开放，您是怎么看待跨境金融行业的开放？

易宝支付总裁余晨：市场变得越来越复杂，未来很难出现在一个产业链上一家通吃的情况，所以各家企业需要分工合作，找到自己的定位实现共赢。

就像苹果，原来是非常封闭的，但现在APP应用商店海量的第三方应用开发者都能成为其生态的一部分，不仅大家可以互利赚钱，也可以给消费者提供更丰富的体验。

所以未来，整个跨境金融、互联网行业，既会拥抱各国监管的要求，也会通过更开放的方式让整个生态圈变得更庞大，大家从不同的角度去创造更多的机会。

（文/雨果网  张毅）