速卖通卖家进来，俄语热门deal站 — Mysku玩法深度解析

前面我们说了美亚站外超级联盟站Wirecutter的玩法，针对的是亚马逊平台。速卖通不同于亚马逊，目标市场主要是以小语种区域国家，俄罗斯，乌克兰，白俄罗斯等俄语系为代表的国家，其次是西班牙，以色列等国家。由于语言跟文化差异，或许绝大多数卖家在站外引流上会很头疼。那么今天我们来深度了解一下速卖通站外最热门的媒体网站——Mysku。 作为速卖通站外近年来应用最广的媒体网站，它的合作模式是怎么样的呢？

一、Mysku网站数据分析

Mysku.ru是俄罗斯最大的文章论坛网站之一，网站主要有以下四大功能：

● 网站提供交流互动版块，主要集中讨论Aliexpress，Amazon，eBay等电商平台；

● 网站提供给用户有趣的产品以及购买方式；

● 网站鼓励买家跟大家分享你买到的好东西

● 提供DIY分享交流区。

1-1 其中网站80%的用户来自于俄语系的俄罗斯，乌克兰，白俄罗斯等。

1-2 网站每月独立访客数在200万，每月访问量为800万，其中70%访问量来自桌面端。

1-3 值得关注的是该网站流量导出数据显示，速卖通承接了该网站25%导出流量。且呈上升趋势。

二、Mysku网站适合品类分析

Mysku 网站设置的类目模块内容较多，这里就不一一举例子了。大家可以访问链接：https://mysku.ru/catalog找到你所属的类目。接下来我们从几个数据出发来分析网站受欢迎类目情况。

2-1 从网站流量来源数据来分析，该网站的消费电子类产品相对来说更受欢迎。其中feedly.com全球排名402的电子硬件系统相关网站，贡献了23%的用户，成为占比最大的流量网站。

2-2 从买家关键词搜索数据来分析，也体现出该网站消费电子所占比例较大。

由于该网站细分类目较多，如果不做消费电子产品的小伙伴不要担心，非标类产品依旧有很大的生存空间，感兴趣的话值得一试。

三．Mysku网站帖子类型

3-1 测评类型帖子

前面说到过，该网站其中的一个功能是为买家提供购物分享平台，所以每个注册用户都有权利分享自己的购物心得体验，没有等级限制。分享的内容都将展示在首页“главная “板块，文章内容会根据时间更新替换到下一页。https://mysku.ru

3-2 折扣型帖子

Mysku网站折扣平台主要有：Aliexpress , eBay，JD.ru等其他独立站平台。折扣类型帖子，一般情况下会添加标签“скидки и роспродажи ”，加上对应的平台如“aliexpress.com““tomtop.com“等。

3-2-1 Aliexpress折扣帖形式，因为速卖通不支持设置折扣代码，所以折扣帖标题中，直接展示折扣价格，如下图格式：

买家如何通过帖子购买产品：

● 订单留言改价

● 网页跳转直接购买

订单留言改价：适用于店铺内价格高于站外宣传价格渠道，需要宣传渠道跟店长沟通好code 内容，顾客下单先留言改价后付款。

网页跳转直接购买：适用于店铺价格跟站外宣传价格相同的产品，站外宣传只是多了一个引流渠道而已。

3-2-2  独立站折扣帖形式，直接展示coupon code，利于提高店铺订单转化率。如下图：

一般常见的独立站平台有：gearbest ,tomtop，banggood这三大平台。

四. 如何开发高质量KOL写手？

由于网站发帖分享没有等级限制，所以我们在开发该类网站写手的时候需要注意以下几点：

● 写手个人评分越高越好

● 写手单一类目测评数量越多越好

● 选择活跃度稳定的写手，注意查看过往测评文章观看量差值最好控制在2000以内

下面以关键词“headphone”为例，带大家了解渠道开发中的几个重要步骤：

Step 1: 通常情况下，搜索框直接输入关键词，点击查找该类目相关文章。为什么这么做？挑选有经验的写手合作，降低试错成本。

Step 2: 结合文章发布时间，观看量，评论量等综合判断文章质量。一般情况下，发布时间越久，观看量越多越好。上图中2019年2月12日发布，观看量达到1699次，评论量达到36个。

Step 3: 若其他条件都满足你的需求，那么接下来就要锁定文章作者，点击进入作者主页

Step 4:进入作者注册信息主页，结合写手积分以及过往测评反馈这两大因素来判断是否跟该写手合作。

这里需要注意：积分越高，写手测评类目越单一越好。

五.网站合作经验分享

5-1 如何合作出高质量的测评帖？

重点推荐给自有中小品牌，一般合作形式寄样机免佣金。Mysku网站目前还属于流量红利期，适合重点做内容营销。

重视文章标题，一般情况下，高质量测评帖标题具备以下元素：

● 引发好奇

● 激发兴趣

● 勾起欲望

● 促成行动

● 形成记忆

避免无感标题，如“品牌名+产品型号+review"结构类型的标题。如下图：运动手环Zeblaze Arch Plus.

5-2 如何做高点击率的折扣帖子？

推荐给有价格优势的产品，该类型帖子一般情况下具备一定的时效性，因此在选择上建议大家从下面几点入手：

● 产品在站内有一定的搜索曝光热度

● 站内价格多维度（店铺过往价格，同行价格等）对比后有一定优势

● 参加平台内活动（如在前台内有曝光最好）

以上三点建议大家至少满足任意两点，再去整合站外折扣资源，做相关的站外post宣传。

可发布折扣帖的红人一般不需要样机，支付一定额度的佣金即可。收费在20-50美金不等，达成合作时，只需提供图片素材约定好发帖时间。

5-3 联系红人有哪些注意事项？

A. 建议开发信以俄语编辑，有利于提高打开率：俄罗斯人还是比较友好的，但是请注意一点，虽为欧洲国家，但是相对来说英文的普及率并不高。

B. 选择跟你类目匹配且有经验的红人合作：锁定待开发的红人，分析其过往文章内容以及观看量等数据情况，在进行开发，有利于降低试错成本，提高回复率。

C.有些红人可能对产品很了解，但是在提高阅读量或者是标题命名方面不是很擅长。在这个时候，我们比较建议推广专员从品牌宣传角度出发，拟好标题内容，通过日常的沟通来渗透。为什么我们讲渗透而不是直接通知？避免遇到有坚守且优质渠道的抵触情绪，毕竟编辑权在写手身上，我们要考虑到对方的感受。尽力让我们的观点容易被采纳，互惠互利才有机会继续合作。（来源：Deal说）

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