速卖通328攻略(二):如何巧妙报名、造声势,促发大爆

阿里巴巴全球速卖通作者:蔡少平
2019-03-13 09:52:50

3.28速卖通大促在即,如何做到3月影响全年?

速卖通328攻略(二):如何巧妙报名、造声势,促发大爆

3月是速卖通大促节点,也是2019中国新年的起点,做好三月大促,相当于为接下来的几个月份奠定根基,大促的高流量高热度,能跟竞争对手拉开距离,使接下来的几个月更具优势。

好的店铺都是可以在大促拉开优势,而在日常则稳步经营。按这个思路,从一整年来看,3月大促、8月大促、11月双十一大促、黑五大促、圣诞大促,如果每次大促都做出效果,那么大促就像是长征路上的“补给站”,假如一到大促就和别人拉开距离,想想都很美!

因此做好3.28大促不容有失,做好这个月,才能展望下个月,稳步经营。在之前我们讲了速卖通328攻略(一):直通车与搜索优化那些事,所以今天接着这个话题来看看如何规划好3.28速卖通大促,以及在其他类似的大促“举一反三”。

一、谈谈大促报名

首先是产品的活动报名,及时报名,活动报名折扣要真实,需要有爆点(爆点就是有能够吸单,用于平台竞争的产品)。报名产品多有利于占据坑位,流量会比较充足,但折扣不能都过于平庸。多个重心产品搭配几个次产品。产品的折扣应具备层次,不同产品任务作用不同,重心产品加大折扣吸单用于平台竞争,次重心产品设置普通折扣用于占据坑位分配流量。

第一,这样在产品分布比较有层次,第二,不至于大部分产品都是亏损,有盈利点,是可以一直实施的策略。

此次活动报名主要有限时限量和全店铺,大促广招以及大促会员,限时限量和全店铺都是要报名,这个是无需强调的,没有报名产品在自然排名上会被其他产品压制,报名的产品都会加权,全店铺报名在预热期能有比较大的作用。广招也是能报名就尽量报名,报名产品有入选会场的资格,平台会有独立的流量导入,是需要争取的流量坑位之一。

会员更需要重视,会员是平台新打法,不容忽略值得一搏!会员的权重最大,能吸引A3,A4客户,报名时应尽量选择优势产品报名,能聚焦累积到更多的会员客户,算是对平台资源的利用,相当于做出一定的让利,但能获取优质客户,需要重视。

总结大促的活动应尽量报名,报名多个产品,利用平台的资源,折扣要真实有卖点,一旦抓住机会产品更容易打爆。更多详情可参见《如何玩转2019速卖通328大促》

二、大促造声势

大促是3月28号,预热是3月21号,大促全店铺活动报名截止时间是3月15号,那么在大促3月15号前产品的上新都需要完成,这样才能报名上全店铺折扣,这样产品在预热期以及大促期间才能打标加权发挥作用。

同时布局好店铺的基础引流,利用好直通车,大量的撒网,占据更多的流量坑位,使店铺的收藏和购物车大量的增加,这就是一个造势的过程,在预热期和大促之前,让店铺处于良好的竞技状态,那么当大促流量来的时候,自然也就能都收获更多的流量和订单。

那么大促前的直通车投入必不可少,而且力度需要加大,才能看出效果,力度加大到明显看出店铺GMV的产出好了,证明店铺处于一个良好的局势。以好的姿态和不好的姿态进入大促,效果是明显不同的。毕竟店铺的日常就是大促的演示,只是大促是放大效果,若日常不好预热期不好,但大促当天想突然弯道超车?这种几率极低。

同时站外的引流同样需要重视,insfacebook、搭配youtube视频、多种渠道一起引流、充足的流量能使店铺进入一个更高的行列,在大促期间更有机会分配得更多的流量..其中站外的youtube视频,长期引流有助于建立品牌,有利于巩固客户心智对品牌的认知。

三、大促爆发

前期产品的报名,产品的上新,以及产品的引流布局,最终都是看大促的效果,那么大促期间就需要实现流量的承载以及转化。

首先是店铺装修,第一个是店铺首页海报的宣传,可以在装修市场选择经典的大促板式进行设计,这些装修模块都是经过筛选问题不大,也能提高装修效率。

第二是店铺的承接页,也同样需要准备,大促期间来到店铺的客户,都会自动跳转到承接页,在大促期间比店铺首页要重要一些,相当于是替代了店铺首页的作用。

第三是产品详情页顶部的关联营销,这个又比承接页重要,产品的关联营销关乎于产品的直接转化。不管承接页做的多好,最终都是点击进入产品,所以产品的关联营销任何时候都是不能忽略的。

其次是价格,大促前产品的折扣价格已经设定,那么大促期间优惠卷+购物卷+满立减/满件折的搭配,也同样非常重要.. 在大促期间,店铺也需要养成老客户的心智,让老客户明白大促是真的有折扣的,这样以后的大促,对老客户会更有号召力..

最后是转化,大促是连续几天,除了产品的折扣无法更改,其他的营销方案,最好是设置周期1-2天。这样可以根据店铺的转化效果,有调整的空间,不至于产品转化差的时候,没有办法调整。完成了这些基本功,大促应该是有所收获,不会太差,出现状况的时候,静下心来想办法。

四、趁胜追击

完成了大促,并非代表可以松懈,大促过后,客户的购买力会下降,但同时也是一个良机。“打完一场战役后,敌人落荒而逃,接下来不是休息,而是乘胜追击,让敌人无法休息,一举歼灭”。

假设大促的效果很好,折扣可以不急于往下调或者简单微调,而不是立刻大折扣回调,这样不是很好。店铺稳定才是需要的,既然大促做出了效果,那么保持大促的效果也是同样重要。于是这边提出的建议是微调折扣稳住局势,让大促的效果持续。

同时挑选出大促做的好的产品,重新做推品计划,大促期间成单好的产品,都是具备优势的产品,因为在大促期间,每个店铺都是给出最大的让利,这个时候有优势的产品,才是真正优质的产品。大促过后,店铺都是可以通过这个方法,重新树立店铺的重心。

通过这样店铺在一次大促拔尖而出,方能在之后的一个月或者几个月影响店铺的行为。就像上面说过,把大促当作一次又一次的“补给站”,店铺自然会稳固向前

以上是一些大促规划和经验的分享,祝能完成一个丰收的大促。

(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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