速卖通328攻略(三) 大促提升流量转化率,4个Tips拔高GMV

阿里巴巴全球速卖通作者:段玉
2019-03-14 10:51:42

328大促中如何提高转化,拔高GMV,请看这4个建议

速卖通328攻略(三) 大促提升流量转化率,4个Tips拔高GMV

3月12日速卖通店铺活动招商截止,产品开始锁定打上大促标志享有搜索加权。3月21日0点(美国时间),今年328预热就要开始,这意味着,流量快来了。

在距离店铺活动招商截止不到半个月,大促预热开始不到一个月的时间,我们还能做点啥来迎接流量呢?今天,给大家带来4个贴心建议,帮你提高转化,拔高GMV

店铺活动招商截止,意味着我们的产品要接受客户的检阅啦,预售即将开始,速卖通328大促第一枪即将正式打响。前方一大波美金来袭!除了等待大促的来临。我们还可以通过优化店铺来承接流量,提高转换,拔高GMV达到盈利的目的。

一、补品

关于补品的两个重点!第一,补充全网覆盖不够的商;第二,补充同行有我没有的商品。

328大促流量巨大,很多目标群体和潜在客户纷纷赶个集市。没有全网分析就容易忽略潜在客户。我们要把产品的宽度尽可能放大点,捞住更多的潜在群体。同时,可以在直通车里推广该产品,并添加潜在对应人群标签。利用直通车工具来推送给这类人群,提高转化。

速卖通328攻略(三) 大促提升流量转化率,4个Tips拔高GMV

以“补充全网覆盖不够的商品“为例。

速卖通328攻略(三) 大促提升流量转化率,4个Tips拔高GMV

如图中红色所示(为大促新引入)具体款式大家可以看下去年各个大促以及今年328大促直播,会找到一些灵感,速卖通官方微信平时也有一些推文提过,大家可以查找自己行业的补品,引入对应产品,建议可以适当引入低于常规款出单快的产品。

如图中蓝色所示(店内常规款)。常规排布,爆款,利润款等。如图中绿色所示(为大促新引入)。插入高价热门性能属性产品,再用高性价比引流到有利润的主推款。

总结:拓展产品宽度和客户群体,尽量覆盖更多用户,承接流量,提高转换。并且新款可以用直通车测款,提高架构加收藏,并快速测出潜在热卖产品,大促前还可以根据直通车的数据备货。

二、详情优化

初衷,以买家视角消除交易壁垒,降低买家购买成本!而降低客户的购买成本,也就是在降低自己的运营成本。这里有几个细节,需格外注意:

1.关键词:羊群效应+懒人购买模式

2.买家秀:收集各种优秀的买家秀,科学的排版起来。让买家秀优雅的成为一张详情描述。迎合买家的从众心理。

3.评测:达人任务用起来,大家可以脑补一下国内的口红一哥李佳琦一句:”Oh my god”比我们怎么吹都有用。

4.搭配营销:非主营品牌附件在这里也可以爆单哦。提高客单,单品盈利点往往在这里产生。

5.视频:视频的阅读性远远大于文字。务必做好功能解读,卖点深挖,让我们的客人轻松读懂产品。提高转换。

6.卖点提炼:请直接清晰,简单粗暴的表达出你的优惠力度。大家都在做促销,买家没那么多时间仔细品味一个单品。不直接的表达出来,转换率不高,推广成本相应也会增加。买家成本会转移到卖家的运营成本。

速卖通328攻略(三) 大促提升流量转化率,4个Tips拔高GMV

三、店内引流:最大发挥引流款价值

详情顶部关联营销:推新品,引流量到主推款,就靠他了。流量来也匆匆,去也匆匆。科学关联可以有效节流。

底部关联:翻到详情最下面的买家都是对这个产品有发自肺腑的真爱。但是速卖通会在详情尾部推荐销量高,价格实惠,评价又好的商品。这个流量不能被截胡。在详情尾部做一些配件的关联。(差异化商品,防止视觉疲劳)。引导客户回到店内。

四、根据商品热度提前拣货打包

顺畅的出货,服务好自己,才能真正的做到服务客户。更多328大促玩法可借鉴《如何玩转2019年速卖通328大促》。最后,祝愿大家的的客户都买的开心,大家都卖的开心。328大促爆单盈利!

(来源: 阿里巴巴全球速卖通)

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