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2019-05-24 10:17
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据美国国家海洋和大气管理局以及NASA等机构检测：2019年4月是史上第二热的4月，大气中二氧化碳含量首次达到415ppm，打破三百万年纪录！
史上第二热4月刚走，史上第一热夏季随时可能闪现…
对于Wish卖家来说，没有多吃两根冰棍解决不了的暑热，但却有意想不到的蓝色商机！
夏季服装、防晒用品、清凉小电器……夏季是各类季节性产品的销售良机，但最受欧美各年龄层消费者欢迎的夏季类目当属水上运动用品。
本期内容，Wish电商学院将为大家安利一份夏季水上运动用品选品指南，为你的炎炎夏日再添把?。
夏季选品市场数据
如上图所示，水上运动用品占全球B2B市场的营收份额逐年上涨，目前在全球B2B市场的营收体量已高达64亿元美金，是夏季用品市场的重头戏，可见海外消费者对夏季水上运动用品的消费需求之狂热。
如上图所示，夏季水上运动用品国家销售利润排名前四的国家分别为美国、英国、加拿大以及法国。这四个国家都属于欧美国家，且与Wish的主要目标市场高度匹配。
观察2017年10月至2018年6月期间Wish用户夏季产品搜索趋势图，我们发现从1月份开始，Swim、Sunglasses、Outdoor等夏季产品的搜索热度快速上升，拉开了5月份至9月份的夏季销售浪潮序幕。
产品分类与选品建议
如上图所示，我们根据使用场景、人群类型和产品分类的不同，将夏季水上运动用品做了以上分类。
如上图所示，根据英国水上运动的活动数据，我们不难发现海外用户热衷的主要水上运动不外乎海滩休闲、沿海散步、户外游泳、船类运动、水上划舟和冲浪及划桨。基于此，我们提供了以下选品思路。
不同类型的水上运动产品，选品的思路和方法各有侧重点，我们对此进行了总结，商家可根据自身的开发优势，开发具备各自特色的水上运动产品。
服装类产品：研究品类对标大品牌的产品、保留设计元素、增加差异化功能，降低生产成本与售价。
周边类产品：3C配件结合使用场景化，开发更多功能性周边；服装配饰则可参考史上元素与色系进行搭配。
设备类产品：除了提升外观的时尚感，更应注重功能性开发，保证安全和舒适感。
按人群分类的产品：儿童市场潜力巨大，5-10岁儿童的市场尤为明显；女用产品客单价较低，男用产品客单价较高。
运营建议
时刻警惕，避免侵权
泳衣、墨镜和充气玩具等产品水上产品尤其要避免借鉴与时尚大牌的设计元素，以免招致侵权风险。除了产品设计，商家也要严格把关产品描述、关键词等文字内容是否合规。
紧抓质量，避免退款
对于3C产品，建议商家一步到位提供简单易懂的产品描述，拍摄好相关的功能指导视频，减轻用户的学习成本；对于泳衣等低客单价产品，高退款率较高，请事先采样，保证产品质量方可发货；当然事先布局海外仓，方便产品退货到当地仓库，亦可以减少损失。
抓住时机，加速引爆
抓住夏季水上运动产品销售热潮，利用ProductBoost抢占流量先机，吸引更多自然流量；优化产品评分与物流体验，提高店铺排名，获取额外流量扶持。
布局物流，提高时效
对于高客单价产品，提前布局海外仓；建议减少低客单价产品和平邮比例，选用有物流跟踪数据的物流产品，提高妥投时效；对于热销的应季产品，建议提前准备好15-30天的库存，并保证海外仓库存补充的连续性。
近日高温席卷而来，北半球已开启夏季模式，各位卖家应加速夏日水上用品的筹备与上架速度，抢得先机意味着先人一步获得流量与销售优势！
你的夏季爆单产品现在何处呢？（来源：Wish电商学院）
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