阿里砸了40亿美金给Lazada,今年想玩出什么花样?

雨果网作者:雨果网
2019-06-06 16:18:11

东南亚是阿里全球化战略布局中非常重要的战场。堪称是一个巨大的蓝海市场,它的网络用户,年轻有活力,有很强的购买力量。

阿里砸了40亿美金给Lazada,今年想玩出什么花样?

过去3年时间,阿里先后投资了Lazada 40亿美金,并将全球的供应链带到东南亚市场。

当前,整个东南亚地区全球GDP排名第四,仅次于美国、欧盟以及中国,达到2.7万亿美金,GDP增速达到5.2%,其中人口规模在全球排名第三,超过6.5亿人口,人均消费水平在过去几年稳步增长,接近3000美金。整个年龄结构也趋向于年轻化。20岁到49岁的人群超过45%的占比。而互联网渗透率高达55%。 回望过去,2015年,整个东南亚网络零售接近55亿美金,到2018年接近233亿美金,增速达到4.2倍。每年都是以100%的速度在增长。据估计,电商业态整个网络零售在2025年会超过1千亿美金。

阿里集团出口事业部Lazada跨境负责人苟莎莎总结了三句话:东南亚是一个增速很快的市场,一个非常有潜力的市场,一个让我们觉得充满活力的市场。

东南亚市场这块蛋糕到底有多大?

东南亚是阿里全球化战略布局中非常重要的战场。堪称是一个巨大的蓝海市场,它的网络用户,年轻有活力,有很强的购买力量。  

1.东南亚的互联网普及发展快

中国从2008年—2018年整个互联网人口从接近3亿成长为2018年8亿。对比这个数据,东南亚过去十年的发展也像今天中国一样非常快速。在2008年东南亚的整个互联网的普及程度以及它的人群才接近1亿左右,而今天已经超过3亿互联网人群。

2.东南亚互联网人群上网时长远超中国市场

近期数据显示,中国人均上网时长5.8小时,东南亚以菲律宾为例,平均上网时长超过10小时,以及泰国、印尼上网时间都超过了8小时。

3.网络渗透率高达80%,用户热衷社交媒体

据数据,泰国和新加坡两国整个互联网渗透超过80%,其中移动上网的渗透也是超过了80%。另外,东南亚社交媒体的普及率相对较高,尤其是新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚这六国。

根据Facebook近期的数据表示,东南亚这6个国家里面,印尼、菲律宾以及泰国,Facebook的用户数在Facebook全球市场排名在前十的位置,其中印尼排名全球第三。有超1.3亿的Facebook用户在印尼。从整个宏观经济和互联网用户以及消费来看,东南亚市场值得注意的是:作为高收入国家的新加坡,整个消费GDP已经超过1.2万美金;其次是中高收入的马来西亚以及泰国。

以泰国为例,整个泰国电商成交份额已经超过了35%。在中国国内电商已接近红利尾声或有更大红利门槛的之前,给中国企业和品牌带来了更大的蓝海。

两年多时间,Lazada跨境在做什么?

阿里在2016年投资了东南亚电商平台Lazada,带去整个阿里巴巴生态集团丰富的电商资源,重造整个Lazada技术后台以及全新用户端APP,更流畅地服务东南亚的消费者。截止3月,Lazada在东南亚六国都有独立站点,独立平台服务当地消费者。2019年会独立扩大整个东南亚的物流网络,以及推进当地电子钱包,金融领域的一些合作。

“我现在负责的Lazada跨境,主要是将中国制造的商品,通过跨境B2C的模式带到东南亚,通过Lazada平台服务东南亚本地消费者。”苟莎莎表示。

解决东南亚电商发展过程当中初期三个重要问题

第一,物流的基础设施还不发达。对于全球跨境商家来说,整个Lazada平台为B2C的商家提供一站式的物流解决方案。商家可把货直接送到深圳仓,义乌仓等,商家货物的国内仓储的布局,后端的跨境端,以及配送和清关都是由Lazada一起解决。这样极大方便中国制造的一些产业带的商家解决跨境物流的问题。

第二,信用体系还不健全。为此,Lazada在东南亚地区推出了货到付款服务。极大的建立和弥补了整个东南亚信用支付体系不健全。据了解,在菲律宾这样的国家,不到3%的用户用银行卡,在中国市场习以为常的用支付宝支付、微信支付等电子支付方式,因受东南亚整个基建的影响,还没那么顺畅。

第三,互联网接入率还比较低。 Lazada率先在东南亚推出了移动端APP。在2016年通过阿里生态赋能,APP重造之后,整个APP的DAU提升了四倍以上。Lazada会在东南亚推出一些电商节,全年有几场大型的促销活动。

比如今年3月份Lazada七周年庆,注入阿里全新的电商技术,在东南亚做直播以及内容化的运营。在整个电商以及社交媒体渗透比较突出的泰国,做super  party的直播,在大促期间获得3.18亿次的访问量,还在东南亚的电商平台推出一些游戏活动,类似国内天猫正做618,打开APP会出现很多互动的游戏,让用户可以在玩游戏的同时有机会获得优惠券或一些秒杀的机会。因此在东南亚推出电商游戏玩法的时候,也给整个Lazada周年大促期间带来了超过日均15倍的增长。

与此同时,从2017年4月份到2018年底,整个跨境的增速非常明显,整个跨境生意在逐渐扩大。如何用全球供应链的生态把中国制造的商品,以及全球商品带到东南亚地区,满足东南亚需求大的趋势。

Lazada在东南亚市场的重点类目哪些?

在新加坡、马来西亚、泰国、越南,菲律宾,印尼各国的TOP品类都有一些差异。其中第一大品类就是服装以及鞋靴。

第二大跨境品类是家居家具。以新加坡为例,目前新加坡的家居家具品类产品非常缺失,据了解,在中国国内卖200元的桌子,但在新加坡需要花费200新币才能买到,价格是国内的四倍多。因此,新加坡的消费者愿意花20天时间等从中国大陆海运过去的家具家居产品等。

第三大品类是汽摩配。以泰国为例,泰国人口接近7000万,在马路上有很多人是用摩托车出行,整个泰国的汽摩配件非常缺失,这给跨境商家带来非常大的机遇。

Lazada为中国商家提供哪些招商通道以及专属体验?

第一,注册店铺。商家用同样一个入驻的合同就可以开东南亚六国市场的店铺。Lazada是六合一的平台,如果商家上传是中文的商品,Lazada平台会通过AI语言翻译器自动帮助商家翻译成对应国家的语言。

第二,设定价格。商家设定的美金价格,平台会自动换算成各个国家的货币,商家只需要做一些微调整。

第三,设定运费。Lazada对于六个国家有一些运费计算模板,商家上传商品后,平台会自动匹配商品运费,比如在新加坡某一个地区的运费是多少,在泰国曼谷运费多少钱,平台会进行自动匹配。

第四,保证汇率。Lazada联合整个阿里生态力量,降低商家汇率风险。商家店铺发生交易的当下汇率是多少就是多少。平台会通过一些商品保价来保证汇率。

第五,新手学习平台。Lazada大学提供商家学习机会,会教商家如何运营东南亚电商市场。

此外,Lazada为中国产业带商家出海专门提供两个生态服务。

第一,平台把180天分为入驻宝藏,孵化养育,快速提升,蓄势爆发以及大卖腾飞这几个阶段,在每个阶段会有专属的培训以及小二助力商家成长。

第二,Lazada搭建了生态服务体系,为商家提供一键托管或垂直化服务。如果要在泰国一些社交推广,所请的KOL所写的内容一定会跟新加坡不一样,Lazada生态会给商家提供站内站外推广的方案,花低成本为生态做东南亚电商市场。

Lazada跨境未来三年目标

在未来三年时间,Lazada跨境将挑选中国具有潜力的产业带,着力孵化出50个强大的产业带,包括深圳、义务、四川等产业带,可以提供商家有效供给,一起出海东南亚。

(文/雨果网 童芳)

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