传统制造企业“思变”谋“触电”,什么样模式最为有效?

雨果网作者:雨果网
2019-06-18 17:32:19

从市场、选品、渠道到运营打法,跨境卖家的技能需要提升了

传统制造企业“思变”谋“触电”,什么样模式最为有效?

外贸局势的不断演化,传统OEM厂商利润的渐失,以及国家政策红利的不断释放,都让跨境电商成为中国传统制造工厂/品牌谋求转型升级的新突破口。

在“思变”的中国企业家面前,谷歌抛出橄榄枝,在深圳、珠海、汕头、广州等地多次举办“谷歌出海计划”分享会,结合当地产业特色及卖家运营症结,通过行业权威资讯助力卖家洞察市场,以标杆性成熟企业分享为卖家提升运营能力。在6月12日举办的“谷歌出海计划(中山站)”分享会上,参会卖家又迎来了一波最前沿资讯及接地气的实操干货。

中国卖家如何洞察海外商机?

为什么行业恶意“跟卖”之风屡禁不止,是因为中国卖家在很多时候无法脉准海外消费市场需求的变化,又不愿意付出太多的研发及试错成本,因此容易养成此等恶习。当然,“跟卖”的不仅仅是产品,包括平台的选择,以及市场的定位,都容易“人云亦云”。

那么对于新手卖家来说,或者对于那些想要再进阶的现有跨境电商卖家而言,有什么样的途径可以快速明确方向和制定有效的作战方针呢?

在本次的分享会上,谷歌大中华区重点新客户策略顾问叶一阳给出了专业的答案。

传统制造企业“思变”谋“触电”,什么样模式最为有效?

他表示,2014年,全球出口市场总规模达到18万亿美元,预计到2025年该数值将突破85万亿美元。值得注意的是,预计到2020年,每一年新增的跨境网购消费者接近1亿,该人群无疑是未来中国卖家的重点发力人群。“在北美和南美的四个主要市场,中国产品均是海外消费者跨境网购的首选货源地之一。北美市场零售电商规模最大的四个品类,服装鞋帽、汽车零配件、电脑及消费电子以及家居家具,在供应链均着巨大的优势。”

众所周知,欧美成熟的电商市场红海渐现,竞争激烈程度空前,不少卖家转向新兴市场据其介绍,在人口红利、智能手机普及和基础设施(移动网络、支付、物流)逐步完善的推动下,新兴市场红利正在带来跨境电商发展的新一轮爆点。包括中东、东南亚、拉美和印度都有很大的市场商机。

在基于选品和市场都有了一定了解的基础上,选择什么渠道进行C端消费者的覆盖呢?对于早期卖家而言,第三方平台如亚马逊、eBay是其首选。但随着平台流量和利润天花板的逼近,独立站再度回归到卖家视野。据叶一阳透露,独立站的存在对消费者早期购买决策有至关重要的作用。通过谷歌大数据,我们了解到了如下重要数据:

同时以美国电商市场为例,亚马逊的市场份额仅为43%,eBay为7%,而还有一半的市场是在中国卖家的认知之外,其中就不乏大量的独立站。同时独立站有别于第三方平台,是卖家可以自主拥有大量有价值的客户信息,这对于卖家能够不断基于客户需求做产品的优化,调整营销计划尤为重要。而如何帮助卖家通过独立站触达更多客户,以及反哺更多市场数据供卖家参考,成为了谷歌出海计划很重要的一个使命。

如何通过独立站触达更多海外消费者?

但凡能够在海外赢得市场口碑,将产品打造成消费者信赖的品牌,其独立站的设计及运营都是下过一番功夫的。

在2019年BrandZ™中国出海品牌50强中,像Anker、SHEIN以及环球易购旗下ZAFUL等中国卖家熟知的品牌,很多都有自己的专属独立站,而非通过亚马逊等平台实现品牌的飞跃。

然而,什么样的独立站才适合海外消费者的购物体验,以及适合你所运营品类的风格呢?现场独立站解决方案专家Shopyy相关负责人Allen从产品方面、域名艺术、品牌策划、团队准备、技术搭建(物流支付)、服务商选择、推广引流等做了详细的说明。特别是在流量转化方面,他表示从banner图片、网站版面选择、产品详情页、品类丰富且关联、视频内容引入和营销功能介绍等,都有很深度的讲究。

在品牌打造上,深圳市爱达慧通电子商务有限公司CEO宁瑞静(原深圳市环球易购电子商务有限公司海外广告运营经理)负责过月销过亿的品牌独立站推广工作,运营推广管理的品牌项目超过 25个,成功案例品牌站 zaful.com 与 gearbest.com。她在现场做了“如何使用Google广告和独立站打造自己品牌”的专题分享,分别从营销渠道简析、Google 广告与Google 购物广告、Google 广告+Shopify 模式和实际案例分享四个维度进行解读。她说,Google Ads 广告比较有效的两种广告类型是Google 搜索广告和Google 购物广告。同时,为了让谷歌广告的流量价值最大化,独立站站内需要做好如下优化:整站的装修设计、着陆页优化、展示给消费者的售后政策和在营销。

除此之外,广东通企电商孵化基地有限公司执行总裁、中山市创业导师孟盛(Mick)做了“

打破传统思维格局,跨境电商三方合作创业模式”的主题分享。他在现场解析了为什么要创造三方合伙创业模式。他解释称,可以解决各高校内创新创业的痛点;符合国家一带一路战略发展需求;解决企业品牌出海,组建团队难、成本高的需求问题;解决在校大学生创业难:没资金、没技术、没人脉的痛点。

传统制造企业“思变”谋“触电”,什么样模式最为有效?

以上仅仅是谷歌出海计划(中山站)精彩分享中的冰山一角,与会卖家与分享嘉宾们的现场互动更是激起了不少的火花。如果你也想参与其中,无论是对于独立站的运营还是第三方平台突破,抑或是想借助谷歌工具更为精准地布局海外市场,甚至于与现场大卖对话畅谈心得,都可以点击【免费报名】参加6月19日13:30-17:30的谷歌出海计划(广州站)分享会。

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