怎么降低Google Shopping广告预算,使投资回报率最大化?

雨果网作者:雨果网
2019-07-01 11:10:22

谷歌用广告赚钱,你怎么用谷歌广告省钱?

怎么降低Google Shopping广告预算,使投资回报率最大化?

谷歌在2019年Q1创造了307亿美元的广告收入,同比增长超过15%。Google Shopping广告一直是许多电商企业进入市场的绝佳途径,至于如何大幅降低广告成本并获得更高的投资回报率,值得卖家去探索实践。

技巧1:尝试使用广告优先级

Google Shopping Feed广告设置为低/中/高优先级。通过运行结构化的中/高优先级广告和后台运行的整个Feed的低优先级广告就有可能获得成功。

近期的一个例子是,一个账户在过去三个月内达到7500次访问的流量水平,Feed大小为5000条,为企业带来了超过1.2万英镑的收入,且成本/销售额比2019全年的平均值低90%以上。

技巧2:利用报告,更好地管理你的Feed

在预定义的报告中,有Google Shopping这一选项,它能够帮助你优化Google Shopping开支。商品ID报告对削减广告支出最有效,其他选项(类别、产品类型、品牌等)也有所帮助,具体取决于你的Feed中的信息以及管理方式。

对于广告平台来说,你通常得根据自己需要的、最有意义的内容来设置和策划广告。想要优化广告帐户,首先你需要了解你的支出结构,你的广告设置也应包含能够带来业务收益的因素,并让这些因素为你提供能够快速定点的数据,使你节省资金并将广告绩效做得更好。

你最好是创建一份每周报告,根据每个商品ID收集、整理关键指标,并按成本对其进行排序,以识别你帐户中的VIP客户,并排除任何无利可图的销售。

技巧3:尽可能地“妆点”你的广告

可以运用商户中心帐户的一些机制来提高广告质量,并使广告对潜在客户的展示更加突出。

商家促销:在你的广告上启用促销叠加,包括显示产品折扣和免费送货优惠。

客户评论:突出显示买家针对你的业务或单个产品的评论,可让你的广告在列表中更加突出。

技巧4:通过改进的Feed数据吸引更多潜在客户

你的Feed质量对于在Google Shopping中实现正确搜索和扩大覆盖范围至关重要。与传统搜索广告不同,你无法对单个关键字出价,因此在你的产品标题、产品描述、Google分类标准和GTIN标识符中找到的数据,将有助于Google了解你的产品是什么以及搜索与之匹配的查询结果。

在商户中心界面的商品> Feed> Feed规则下,你可以利用Feed管理功能在列表中设置相应的值,或修改Feed中的现有数据以提高广告质量。

技巧5:使用自定义标签和广告资源过滤器来策划广告

根据主要交付内容策划你的Google Shopping广告及出价方式,是帮助你了解预算动态的好方法。通过自定义标签对产品、类别或品牌进行分组,你将能够创建更加简化的广告设置。如果你选择在Google Shopping上实施自动出价策略,则可以在广告组上调整目标回报百分比。

使用自定义标签,你可以自由地进行广告策划,但首先要查看组合产品的利润率和价格区间,以便你可以快速分析表面的成本/销售情况,并定期检查你是否需要深入研究广告以做出对应的调整。

(编译/雨果网 谢欣欣)

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