【干货】亚马逊关键词设置的小技巧

美国金宏亚物流作者:美国金宏亚物流
2019-07-17 14:51:32

其中,关键词的格式设置就要注意这几点。

【干货】亚马逊关键词设置的小技巧

关键词的设置相信是许多亚马逊跨境电商卖家过不去的坎,毕竟关键词设置好了,对于listing流量的提升,以及买家们购物需求的刺激,都是关键词设置的功劳。那么,关键词该如何去设置。可以通过哪些渠道获得更多的流量,今天就为大家进行全面的分析。

一、关键词设置技巧

想让关键词上首页要有流量-点击-转化率。除此之外,能否上首页跟整个listing的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ等都相关。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度,以及靠转化率。

通常,标题关键词的设定格式为:核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围(每个单词首字母大写(介词除外),150个字符以内)。

标题里面的逗号:是对前面关键词的加权。

运用范围:对只一个核心关键词的产品效果明显。标题里面的破折号:链接的搜索权重最高,并且广告的权重得到加强。

适用范围:前43个字符有效、站外 PPC。

其中,关键词的格式设置要注意以下几点:

1、首先在长度上,关键词最好是用短语或词,尽量不要用长句,越长的关键词顾客反而不容易用,会降低产品曝光;

2、关键词排列上,建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排;

3、不要重复关键词;

4、使用简洁的关键词,但不是少见且买家可能不知道的缩写;

5、 关键词需要结合数据不断优化;

6、关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列,且内容拼写要正确无误。

二、怎么寻找符合自己产品的关键词

第一、首先要明确,你的产品都有哪些同义名称,在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词。假如你卖的是灯,灯有lamp以及light两种说法,然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索,通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词,由于这两个词的范围比较广,你可以根据产品的特点缩小搜索范围。

用不同的关键词在搜索框里边搜,就会得到更多关键词,选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。如此反复,最终就可以得到很多的关键词,然后通过前台一个个进行测试筛选,把跟自己产品相关的关键词都留下,相关性最高的都放最前面。

第二、去eBay、速卖通、敦煌等其他的平台搜索,它也会有一些相关的关键词推荐

这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,都可以借鉴。然后就是筛选,筛出与自己产品相关性高的关键词,其他网站相似,这是从竞争对手网站里找关键词的方法。

第三、想从其他国家平台获得关键词,可以查询各个国家有名的电商网站、网址,进入这些国外的网站看一下别人都卖什么,然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些,借鉴到自己的listing里边。

第四、做点击付费的时候,亚马逊会有很多推荐的关键词,还有一些高曝光、热门的关键词,这些关键词我们都可以用到我们的listing里边。

第五、通过关键词搜索网站,这类型的网站有很多,都可以用一下。

第六、关键词生成软件,这个一般都是要购买才会有,虽然也有一些免费的生成软件,但一般不怎么好用。找到关键词就定下来五个,根据前100万个关键词的分析,亚马逊上关键词的搜索长度有65都是简短的,只用两到三个字的关键词查询。但是,长查询会导致更好的直接转化率,而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着,在优化产品页面以进行搜索时,需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

三、亚马逊关键词在首页还是没流量,哪些渠道能获得更多流量?

关键词上首页后还是没流量主要在于产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题不吸引这三个因素。而获取流量的途径除了站内就是站外引流,卖家还可以通过Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、红人博主合作、建独立站等渠道获取更多的流量。

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