ebay 有3件大事正在发生！

每年的8月，都是跨境电商Q4 主力产品的运作期，海运已经在船上了，空运已经订单在工厂了，直邮重点产品已经划分好了！

但是，2019年8月的ebay，却有3件大事在发生，你知道吗？那件事与你有关呢？

1、ebay的广告 Promoted listing 巨变

当无数ebay卖家还在犹豫Promoted listing 设置多少佣金，是否有必要做的时候，或者觉得每月佣金比例太大，打算放弃的时候，其实，ebay 又对它做了惊天巨变了，可以让Promoted listing 完全再次改变卖家的部分格局，在此呼吁听过我高阶线下付费课的学员们，赶快把教授你们的做listing本事发挥出来，所谓“学而时习之，不亦说乎”！

具体怎么变的呢，先看看最近的变化：

美国站点，Promoted listing 在大多数电脑端已经改革为1-5位全部为广告，也就是说，卖家会运营Promoted listing的，基本可以绕开过去的bestmatch算法直接进入TOP5，想想都要流口水了！

如果这一步统一化，老司机们就懂了，ebay的移动端可以说是客户第一眼看到的一联基本全部是Promoted listing，从之前的一联50%的占比，变成了100%占比了，口水又流出来了！

英国站点呢，目前是把4、5位的Promoted listing 直接变成了2、3位，虽然没有美国站点那么狠，但是，TOP3 被Promoted listing 玩转，绝对又是一个精品卖家开始表演的地方了！

当然，目前部分电脑显示的还是之前的11个Promoted listing 版本，但是大多数电脑现在都可以看到了13个Promoted listing 版本，相信应该很快就统一版本了！

对于现在这个Q4节骨眼，ebay的这个Promoted listing 巨变，无疑是在这个旺季上面让广告烧的飞起来，而卖家要抉择是薄利多销呢，还是步步为营呢！

2、打击假仓的步伐越来越敏锐

从2019年4月开始到8月，ebay打击假仓可谓是每月都没有停止，胆小的卖家可谓是真心没有好过过，胆大的卖家也从来没有在乎过；不论怎么个打击法，每次的政策都是在扩大打击范围：

可谓是好事多磨呀，这个旺季假仓服务商和卖家是够忙的了！

3、第三件是什么大事呢？

其实就是在旺季到来之际，整个公司是否是同仇敌忾，步伐一致的攻城猎地呢？KPI 绩效的制定其实就是唯一的核心！觉得重要的需要提高的可以认真参考我们下面内容；

对于跨境电商来说，Q4季度往往是大多数卖家占比50%销售时期，因为对于中国跨境卖家来说，创新产品、独特研发等压根是很遥远的事情，这个问题根源属于我们国家现有的国情导致！所以，中国跨境卖家产品还是功能型无品牌认知贸易为主；

所以，跨境公司每年都在等待Q4的到来，一切的准备也是为了Q4，因为Q4才是公司老板真正的净利润，用于留存和来年拓展，前面3个季度其实都是抵充全年支出的；

好比出租车司机每天只有在下午7点之后，拉客赚的钱是自己的净利润，其它的都是上交和油费等！

话说回来，每个老板都明白Q4的重要性，其实每个员工也是知道Q4的重要性，但是，老板和员工在Q4的连接点如果是反方向的，那么，就会形成大多数跨境公司每年都发生的“失控”局面。

具体失控会表现在哪些呢？

Q4是老板们库存资金的历史高峰期；虚拟库存铺货卖家相对来说是库存较轻的，影响小点；但是Q4做实际库存的卖家呢，空运至少是往常1.5倍，到11月份年底备货的时候，基本2倍往常库存是正常。

海运呢，正常2倍的基础上就会变成3倍，到年底11月备货，基本不说几倍了，库存至少要保证在来年5月份才是安全的；所以，老板的库存资金压力是每年Q4较大的，当然也是为了赚取旺季的更多利润。

这个时候，大多数老板就会把旺季的员工指标加大，其实加大也不是错误的，如果有数据的化是合理的，但是忽略了一点，就是加大的比例是否是自我公司应有的竞争力下增长，因为库存是自我控制容易加大，但是，市场竞争是动态的，当竞争力上不去，市场竞争加剧在旺季是严重的，这样压库存就是对投资收益的失控，因为，竞争大，相对来说，旺季的增长点不会按照正常时期的同比上升，也就是加大的库存是偏大，相对来说，业绩指标也是偏大，这样就形成了另一个失控，老板加大的目的是为了随着增量赚钱，但是加大的库存反而变成了指标上涨的参考，但是，竞争力如果没有同步，导致指标是偏大，那么，指标偏大，业绩是完不成的，对于员工来说，可能最后的收益奖金往往比不上前面3个季度，但是员工心理早有了一个Q4奖金要翻倍的暗示，这样，指标就是个反作用，对于员工来说，怎么做都完不成，画的饼是吃不到的，那就随便做做吧，而随便做做又让竞争力下降，小团队化再次升级，竞争力又会下降，导致库存动态的又会变大，这样，往往来年很多公司的资金就会被Q4这一波所积压，最后导致人员的失控，来年人员的流失加大，最后来的新团队人员，要处理积压仓库，当稍微好点的时候，又到了Q4，公司又开始了这个失控，这个死循环就会一直继续。（来源：望闻问切跨境电商）

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