已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要
独立站
DTC品牌进阶研讨会
立即报名
加入社群
独立站近期活动
雨课
亚马逊官方讲堂
雨课官网
企业内训
亚马逊卖家孵化营近期活动
更多场次
直播
跨境新生代思享会·深圳
立即报名
加入社群
近期直播
查看更多
卖家社群
跨境同行交流平台
查看更多
亚马逊社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
TikTok社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
独立站社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Ozon社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Shopee社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
沃尔玛社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
跨境同行资源
立即扩充
本地跨境资源
查看更多
深圳卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
广州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
杭州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
宁波卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
福建卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
成都卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
跨境同行资源
立即扩充
精品系列活动
查看更多
平台招商活动
平台活动综合社群,get主流平台活动方向>
运营增长活动
多城巡回式分享交流,直连官方解决疑难>
品类系列活动
选品、爆品交流分享,还能参加探厂计划直链源头>
亚马逊系列活动
亚马逊平台动向直击,入门进阶一手扶持>
独立站系列活动
独立站长期布局策略,全面解析新增长路径>
美客多系列活动
多场次、多品类,市场解读&美客多平台政策>
跨境同行资源
立即扩充
雨果X产业带系列
查看更多
时尚品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
服装内睡社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
大件家居社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
美妆个护社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
家电品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
其他品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
跨境同行资源
立即扩充

Lightinthebox——以亲民的价格把好的商品带给全球客户

ightinthebox(兰亭集势)是一家B2C跨境电商,成立于2007年,2013年登陆纽交所,主要经营婚纱、服装、3C等产品。

 Lightinthebox——以亲民的价格把好的商品带给全球客户

项目背景

Lightinthebox(兰亭集势)是一家B2C跨境电商,成立于2007年,2013年登陆纽交所,主要经营婚纱、服装、3C等产品。Lightinthebox集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。虽然单品的利润不高,但是通过批量输出,在出海电商行业占领了不错的市场份额。其主要市场在欧洲及美洲,欧洲市场占比约为50%,南美洲和北美洲市场占比约为30%以上。

营销目标

Lightinthebox的投放地区包括美国、法国、意大利、巴西、澳大利亚和德国等多个国家,希望在保证ROI的情况下提高消耗。

营销策略

Lightinthebox是以国内的婚纱、家装、3C产品为主向海外提供整合供应链服务的在线B2C平台,但由于婚纱、3C等产品毛利相对比较低,且获客成本不断上涨,Lightinthebox不得不调整海外营销策略。蓝瀚互动在分析按产品线的多渠道组合营销,且以最终出来的数据做基本的投放决定。之后,蓝瀚互动深入分析后,采用按产品线的多渠道组合营销形式,且以最终的数据作为基本的投放依据。

营销亮点

使用API对接,同时运用目录促销的广告形式及VO的优化方式,针对不同的国家和不同的产品,分析商品数据,测试不同的素材方向和创意,通过大量素材的测试、分析以及优化,逐步优化ROI,增加用户付费率,同时扩大量级。


分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享