Lightinthebox——以亲民的价格把好的商品带给全球客户

项目背景

Lightinthebox（兰亭集势）是一家B2C跨境电商，成立于2007年，2013年登陆纽交所，主要经营婚纱、服装、3C等产品。Lightinthebox集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。虽然单品的利润不高，但是通过批量输出，在出海电商行业占领了不错的市场份额。其主要市场在欧洲及美洲，欧洲市场占比约为50%，南美洲和北美洲市场占比约为30%以上。

营销目标

Lightinthebox的投放地区包括美国、法国、意大利、巴西、澳大利亚和德国等多个国家，希望在保证ROI的情况下提高消耗。

营销策略

Lightinthebox是以国内的婚纱、家装、3C产品为主向海外提供整合供应链服务的在线B2C平台，但由于婚纱、3C等产品毛利相对比较低，且获客成本不断上涨，Lightinthebox不得不调整海外营销策略。蓝瀚互动在分析按产品线的多渠道组合营销，且以最终出来的数据做基本的投放决定。之后，蓝瀚互动深入分析后，采用按产品线的多渠道组合营销形式，且以最终的数据作为基本的投放依据。

营销亮点

使用API对接，同时运用目录促销的广告形式及VO的优化方式，针对不同的国家和不同的产品，分析商品数据，测试不同的素材方向和创意，通过大量素材的测试、分析以及优化，逐步优化ROI，增加用户付费率，同时扩大量级。