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Lightinthebox——以亲民的价格把好的商品带给全球客户

ightinthebox(兰亭集势)是一家B2C跨境电商,成立于2007年,2013年登陆纽交所,主要经营婚纱、服装、3C等产品。

 Lightinthebox——以亲民的价格把好的商品带给全球客户

项目背景

Lightinthebox(兰亭集势)是一家B2C跨境电商,成立于2007年,2013年登陆纽交所,主要经营婚纱、服装、3C等产品。Lightinthebox集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。虽然单品的利润不高,但是通过批量输出,在出海电商行业占领了不错的市场份额。其主要市场在欧洲及美洲,欧洲市场占比约为50%,南美洲和北美洲市场占比约为30%以上。

营销目标

Lightinthebox的投放地区包括美国、法国、意大利、巴西、澳大利亚和德国等多个国家,希望在保证ROI的情况下提高消耗。

营销策略

Lightinthebox是以国内的婚纱、家装、3C产品为主向海外提供整合供应链服务的在线B2C平台,但由于婚纱、3C等产品毛利相对比较低,且获客成本不断上涨,Lightinthebox不得不调整海外营销策略。蓝瀚互动在分析按产品线的多渠道组合营销,且以最终出来的数据做基本的投放决定。之后,蓝瀚互动深入分析后,采用按产品线的多渠道组合营销形式,且以最终的数据作为基本的投放依据。

营销亮点

使用API对接,同时运用目录促销的广告形式及VO的优化方式,针对不同的国家和不同的产品,分析商品数据,测试不同的素材方向和创意,通过大量素材的测试、分析以及优化,逐步优化ROI,增加用户付费率,同时扩大量级。


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