亚马逊新店新品销量如何破零?你需掌握亚马逊关键词30X1.2原则

亚马逊广告作者:亚马逊广告
2019-08-14 10:41:47

关于调整竞价,我是根据流量进入和转化的表现来调整的,如果转化高,但流量的池子不够大,我会提高竞价以扩大分母,反之则调低竞价,但都和建议竞价相当或比建议竞价仅高出一点。

亚马逊新店新品销量如何破零?你需掌握亚马逊关键词30X1.2原则

《新店广告成功书》之关键词设置

对于关键词,我们需要知道什么是高效关键词和低效关键词。对我来说,一般从两个维度来定义,第一是转化率,第二是点击率。具体的数值就请允许我保密了,毕竟不想被老板“追杀”。

亚马逊新店新品销量如何破零?你需掌握亚马逊关键词30X1.2原则

说正经的,这个转化率和点击率的阈值是靠大家自己来测试和设置的,我当时设置了30个关键词,也是参考了另一位卖家Tony的经验,建议大家也学习一下。

《新店广告成功书》之竞价

如果你的预算不是很多(土豪请大胆烧钱),不妨参考我的竞价初始设置策略。

亚马逊新店新品销量如何破零?你需掌握亚马逊关键词30X1.2原则

关于调整竞价,我是根据流量进入和转化的表现来调整的,如果转化高,但流量的池子不够大,我会提高竞价以扩大分母(点击率:点击数/展示次数,转化率:销售量/点击数),反之则调低竞价,但都和建议竞价相当或比建议竞价仅高出一点。调整到合理的竞价区间,最终获得我想要的效果。

除了上下两期分享的4个关键心得之外,西西的这份私货笔记兴许能帮助大家更快上手。

此处高能预警啊喂~

萌新上位之广告运营重点笔记

1、运用分组方法,让广告运营事半功倍

广告是需要精细化运营的。因为我所做的品类比较长尾,ASIN也比较多,如果你的品类和我相似的话,我建议可以把产品推广分为主推和非主推,管理起来会更方便。

2、把你的竞品找出来,知己知彼百战百胜

除了做好广告,也要时常了解市场的变化,找一找合理的对标和竞品,以便优化升级自家的产品和广告活动哦~

找竞品的时候,最直观就是通过best seller rank去寻找。确定竞品后,就可以对竞品进行一个定位和定向的广告投放了,就是亚马逊新推出的产品投放,蹭蹭对方的流量。

俗话说“万事开头难”,对于我们这群新手来说,广告有很多的难关需要去突破,也有很多知识需要我们不断去努力学习。只要找对方法,我相信广告会越做越溜,生意也会越来越好。西西祝各位大卖!

【广告运营小贴士】

如果你的预算有限,大家肯定都想过:

● 流量高峰期,提高关键词竞价,在这个时段尽可能地曝光,提高点击,提高转化。

● 流量低谷期,降低关键词竞价,把预算留给高峰期,提高关键词的竞争力。

我当时就是这样做的。那时候亚马逊还没有动态竞价功能,只能调好闹钟,手动调整。(我来实名吐个槽,动态竞价早该有了!)

有了动态竞价以后,针对不同的ASIN我就可以采取不同的策略,预算非常有限的情况下,我会设置“仅降低”的竞价设置,确保坚决不超预算!旺季的时候我们会采取比较激进的“提高或降低”竞价策略,面对转化可能性更高的搜索行为提高竞价,转化可能性低的顾客降低竞价,合理配置预算资源,争取收益最大化。(来源: 亚马逊广告)

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