为什么亚马逊在Prime Day期间完全停止Google Shopping广告？

在今年为期两天的Prime Day之前，亚马逊的Google Shopping广告展示份额飙升，甚至亚马逊还积极增加其产品listing广告（PLA：Product Listing Ads）的存在。

然而，随着Prime Day的到来，亚马逊似乎完全从美国Google Shopping广告中消失了。

Prime Day期间亚马逊退出了Google Shopping，但仍然活跃在文本广告中

根据下图亚马逊的Google Shopping展示份额，在7月15日和16日期间，亚马逊完全从三种设备类型的Google Auction Insights报告中消失。

到7月18日，它又恢复了展示份额并一直保持到现在。在文本广告的展示份额方面，亚马逊基本上与广告商保持稳定，不过在与一些零售商的广告中，亚马逊确实在Prime Day期间消失了。

很难确切地说，为什么亚马逊在大促期间完全停止Google Shopping广告，但考虑到它在促销活动前后的Shopping规模，似乎不太可能因为广告点击的价格，但也可能有其他解释。

这与亚马逊的谷歌购物历史有何关联?

亚马逊直到2016年底才开始竞购谷歌PLA，此前数年，尽管PLA在零售付费搜索增长中占据了巨大份额，但亚马逊拒绝为谷歌的产品广告格式付费。虽然亚马逊早期的知名度有限，似乎主要集中在家用产品上，但随着时间的推移，它的影响力在不断扩大，尽管也有一些波折。

例如，去年4月底至5月初，亚马逊在美国的Shopping广告有两周完全停止。截至5月底，该公司的Shopping广告再次出现增长，进入Prime Day时也很活跃，但展示份额与广告暂停前大致相当。

今年6月的广告热潮与去年完全不同，尽管亚马逊的展示份额在2018年Prime Day期间确实有所下降，但它在一定程度上仍然活跃，似乎没有像今年那样完全停止Google Shopping广告。

随着时间的推移，亚马逊在Google Shopping中所追求的产品类别也有所扩展。过去一年最引人注目的例子是服装，在不到一年的时间里，该公司从2018年11月的名不见经传，变成了目前所有服装广告客户的头号竞争对手。

如果说去年远离Google Shopping平台的经历表明，亚马逊正在对自己在这一模式上的投资进行反思，那么从那以后的所有证据都表明，亚马逊现在完全倾向于购物，并在扩大自己的业务。

零售商应该注意些什么？

根据这些信息，零售商常见的反应是询问他们如何与亚马逊展开竞争，但通常被解读为：零售商应该如何优化Shopping广告系列。

首先承认，在过去的几年里付费搜索环境发生了巨大变化，Google Shopping广告现在占据着付费搜索增长和零售商的主要点击份额，通常是文字广告。

Tinuiti的2019年移动动量报告中的下图显示了这种动态，因为购物在付费搜索驱动收入中的份额显着增长，同时品牌和非品牌文字广告都下降，特别是非品牌。

在谷歌迅速扩大Shopping部门的存在感之后，亚马逊也正在加速（Prime Day假期除外）。在没有强大的Google Shopping计划的情况下，几乎没有零售商，即使是像亚马逊这样大的零售商，也能在2019年真正参与付费搜索。这意味着：

●你需要布局内容优化和定期维护，以确保相关广告的一致可用性；

●制定有效的活动结构、允许出价、关键字否定以及查询映射优化；

●文字广告Shopping之间的可调整预算，需考虑到SERP布局随时间的变化；

●充分利用现有Shopping的不同变化，如橱窗购物广告（ Showcase Shopping Ad）和本地库存广告（LIA：Local Inventory Ads）

考虑到亚马逊等纯电商公司没有实体店，对于实体店零售商而言，记住最后一点尤为重要。对于带有明显本地意图的查询，比如那些包含“near me（我附近）”或其他提示的查询，谷歌很可能在Shopping轮播的显著位置使用LIA。

实体广告商通常会获得LIA的展示份额，这一份额至少比其他Google Shopping广告类型的展示份额高50%。然而，值得注意的是，即使是针对LIA广告系列，亚马逊的展示份额仍然非常强劲。

进入今年的假日季，或许我们很难知道亚马逊的Shopping策略将如何转变。虽然亚马逊去年11月确实在服装领域迈出了第一步，但相对于一些长期将其视为Shopping竞争对手的广告客户，它在整个冬季的表现相对稳定。

此外，我们也很难确定亚马逊参与Shopping广告的影响有多大。对于谷歌来说，有这么大的广告商参与这些广告出价当然是一件好事，当亚马逊展示份额上升时，这应该有助于推高基于出价形式的流量成本。亚马逊的广告也可能带来一些增量流量，如果不是亚马逊的出现，这些流量根本不会转移到Google Shopping广告，因为它具有显着的品牌认知度和可能会寻找它的大量Prime用户。

对于广告商来说，亚马逊支出的激增可能会给CPC增长带来上行压力，给点击量和收入增长带来下行压力。然而，随着竞争、设备使用、SERP布局和其他重要变量的定期变化，我们仍然无法准确了解亚马逊在其广告中对竞争对手的影响。但可以肯定的是，亚马逊的存在其Google Sshopping竞争对手不利。

尽管如此，正如前面提到的，在2018年，Google Shopping业务推动的广告收入同比增长37%，许多广告商在2019年甚至在亚马逊的强大影响力下也实现了显著增长。尽管亚马逊的发展势头越来越强，但Google Shopping仍有巨大的机会。

（来源：AMZ流量君）

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