218个年销售额超500万美金的亚马逊卖家,是这么预测2019年终购物季的

雨果网作者:雨果网
2019-09-12 17:58:26

从这些数据中你得到了哪些启示?

218个年销售额超500万美金的亚马逊卖家,是这么预测2019年终购物季的

假日销售旺季即将到来,各大卖家是如何为2019年的年终旺季做准备的,并找出潜在危机呢?PracticalEcommerce对大约1700名年收入至少为500万美元的卖家进行了调查,其中有218人进行了回复。本文将对调查结果进行介绍。

问题一:“2018年11月至12月,你在亚马逊上的收入是多少?”

218个年销售额超500万美金的亚马逊卖家,是这么预测2019年终购物季的

(调查结果:亚马逊11月至2018年12月的收入。)

●100001美元或以上:60%

●50001至100000美元:5%

●10001美元至50000美元:10%

●10000美元或以下:25%

2018年假期增长最快的类别是电子产品、玩具和游戏,以及服装和配饰。

问题二:“与2018年相比,你对2019年亚马逊的年终购物季有什么预期?”

218个年销售额超500万美金的亚马逊卖家,是这么预测2019年终购物季的

(调查结果:对亚马逊2019年年终购物季的预期)

●增长率超过20%:50%

●10%至19%的增长率:15%

●没有变化:30%

●跌幅超过10%:5%

亚马逊的总收入每年增长超过20%,超过50%的产品由第三方卖家负责。

品牌常常觉得在亚马逊上无法盈利。解决之道在于正确理解消费者,并对产品组合进行恰当的推销。

例如,考虑一下售价低于10美元的产品。考虑到运输成本,卖家通常无法在这个价格上获利。因此,建议评估你所提供的产品。消费者是否会购买捆绑产品,比如两件或三件?如果是这样的话,每件商品的销售费用就会大大降低,相对的运输成本也会降低。

问题三:“如何评价你的产品在亚马逊上的竞争环境?”

218个年销售额超500万美金的亚马逊卖家,是这么预测2019年终购物季的

(调查结果:亚马逊竞争环境评价)

●过度饱和:20%

●竞争激烈:40%

●竞争力:30%

●竞争有限:10%

问题四:“你的亚马逊广告销售成本如何?”

218个年销售额超500万美金的亚马逊卖家,是这么预测2019年终购物季的

(调查结果:亚马逊广告销售成本)

●无广告成本:30%

●不到10%:35%

●15%至20%:20%

●超过20%:15%

令人惊讶的是,许多品牌并不在亚马逊上投放广告。有效地使用亚马逊的广告是可能的,你可以仔细管理广告并关注来自亚马逊的报告。通过品牌分析(Brand Analytics),亚马逊让卖家能够选择正确的关键词和目标以优化产品页面和广告。

亚马逊改进后的广告平台提供了工具来改进广告的显示位置和方式——包括广告在亚马逊外部的显示位置。如果你打算在亚马逊上销售,也要在那里为你的产品做广告。

问题五:“你多久一次查看和优化产品listing?”

218个年销售额超500万美金的亚马逊卖家,是这么预测2019年终购物季的

(调查结果:卖家优化listing的频率)

●每周一次:35%

●每月一次:35%

●每季度一次:5%

●很少,几乎没有:25%

你的listing质量将大大影响销售。优化listing不是一个一次性的过程。审查你的广告报告将向你展示如何改进你的listing,如包括正确的关键词和目标。这将有助于提高你的有机排名,帮助你获得更有效的广告,更多的销售和利润。如果你不懂如何优化listing,不知如何获评让自己的listing得到更多的曝光和转化,可以【点击进入】亚马逊专区版块,免费阅读干货帖子和学习教学视频。

(编译/雨果网 王璧辉)

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