速卖通定价策略：如何让你实现利润最大化？

速卖通产品定价是一项技术活动，并不是随意定的。卖家的共同定价误解有：

1）产品价格越低越好

有了这种想法给产品定价，折扣后，产品价格被发现要低，不能赔钱即使它很好，但有时会遇到运费上涨而被迫改变价格。

2）定价不亏就好。

这种思维下的产品定价没有考虑到物流损失造成的额外成本。因此，店辅实际亏本数比原本计划的要多很多。

3）价格设置一个低点，运输模板中的运费设置很高。

此方法之前是可行的，但随着平台策略变得越来越完善，现在这违反了规则。一个不好，可能会被抓住。而且在这种情况下，产品转换率也不是很好，用户跳跃率很高，这会对产品权重产生影响。

避开以上三种定价误区，我们再来看看目前大家最常用的定价方法。

一、成本定价

成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10。

这种方法优点：稳妥，只要出单每笔都能赚到钱；缺点：对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，我们仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价

紧跟上对手的出价，我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格，我们也降低价格。优点：关注对手，防止他们抢占份额；缺点：对方的总体成本可能比我们低，因此低价出售可以赚钱，而且我们的成本高于他们，跟住价格，容易亏损，不能持续很长时间。

产品的定价不应盲目从众，也不应该是一个简单的“一刀切”计算。它应该是这样的：

1）不同的用户偏好有不同的消费能力，因此产品的购买价格是不同的。不要为整个商店做同样的折扣。相同或类似的产品不要销售同样的价格。价格可以略有不同，并且存在差异。同时，卖方还应该划分店铺的辅助产品，根据风格款式，可以形成不同的价格层级。

2) 利用定价公式：价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)，利用公式得到产品价格。而后，搜索此产品的行业大词。在搜索结果左侧的常用过滤器中，选择与目标产品匹配的两个或三个属性，并查看价格范围在搜索框下销售的产品的比率。我们选择最大的两个区间，结合前两个获得的定价结果，我们可以从两个方面确定产品的价格。

以上两种方式是一起进行。平时我们需要密切关注各物流渠道的运费情况，方便提前修改运费模板。（来源： 移步电商学院）

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