速卖通定价策略:如何让你实现利润最大化?

移步电商学院作者:移步电商学院
2019-09-17 09:52:53

产品定价是一项技术活动,并不是随意定的。

速卖通定价策略:如何让你实现利润最大化?

速卖通产品定价是一项技术活动,并不是随意定的。卖家的共同定价误解有:

1)产品价格越低越好

有了这种想法给产品定价,折扣后,产品价格被发现要低,不能赔钱即使它很好,但有时会遇到运费上涨而被迫改变价格。

2)定价不亏就好。

这种思维下的产品定价没有考虑到物流损失造成的额外成本。因此,店辅实际亏本数比原本计划的要多很多。

3)价格设置一个低点,运输模板中的运费设置很高。

此方法之前是可行的,但随着平台策略变得越来越完善,现在这违反了规则。一个不好,可能会被抓住。而且在这种情况下,产品转换率也不是很好,用户跳跃率很高,这会对产品权重产生影响。

避开以上三种定价误区,我们再来看看目前大家最常用的定价方法。

一、成本定价

成本定价法即成本+利润,如卖卫衣,进货价 40,平均邮费30,打完价卖80,卖家赚10。

这种方法优点:稳妥,只要出单每笔都能赚到钱;缺点:对用户统一售价,不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价,我们仍保持此价,若后续差异化营销不到位,影响产品销量,即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价

紧跟上对手的出价,我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格,我们也降低价格。优点:关注对手,防止他们抢占份额;缺点:对方的总体成本可能比我们低,因此低价出售可以赚钱,而且我们的成本高于他们,跟住价格,容易亏损,不能持续很长时间。

产品的定价不应盲目从众,也不应该是一个简单的“一刀切”计算。它应该是这样的:

1)不同的用户偏好有不同的消费能力,因此产品的购买价格是不同的。不要为整个商店做同样的折扣。相同或类似的产品不要销售同样的价格。价格可以略有不同,并且存在差异。同时,卖方还应该划分店铺的辅助产品,根据风格款式,可以形成不同的价格层级。

2) 利用定价公式:价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率),利用公式得到产品价格。而后,搜索此产品的行业大词。在搜索结果左侧的常用过滤器中,选择与目标产品匹配的两个或三个属性,并查看价格范围在搜索框下销售的产品的比率。我们选择最大的两个区间,结合前两个获得的定价结果,我们可以从两个方面确定产品的价格。

以上两种方式是一起进行。平时我们需要密切关注各物流渠道的运费情况,方便提前修改运费模板。(来源: 移步电商学院)

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