26岁工程师转型做电商，如何做到年销900万美元？

2014年，21岁的Zubair Rahman还是一名印度南部小镇蒂鲁巴的闭路电视工程师。刚从大学毕业的他并不满足于现状，想要开始自己的事业但对行业的选择充满了迷茫。

在他的脑子还在反复思考时，偶然被要求到一家电商公司安装闭路电视。Zubair Rahman回忆道：“当我去这家电商公司安装闭路电视时，对其业务运作方式非常好奇。那家公司的经历让我明白公司是如何通过在网上采购和销售商品来赚钱的。”而此次闲聊激发了Zubair Rahman想要创办一家电商公司的念头。

Zubair Rahman意识到纺织品可能是他能从蒂鲁巴采购的到的产品。这座城市被称为印度针织品之都是有原因的：它拥有强大的纺织制造业生态系统，占印度棉织品出口的90%。Zubair Rahman称：“我花了两个月的时间做基础工作，在蒂鲁普见到了各种各样的纺织品制造商。并向我的朋友们咨询意见，帮助寻找和探索什么样的衣服在网上会卖得好。”

于是他决定辞职成为一名企业家。对于一名在印度失业危机期间的工程师而言，这是一个大胆的举动。根据人才评估公司Aspiring Minds.发布的2019年就业能力报告显示，自2010年以来，印度工程专业毕业生的就业能力没有得到任何改善。在知识经济时代，80%的工程师仍找不到工作。

Zubair Rahman辞职的决定也意味着他的选择可能没有回报，加上他没有雄厚的财力，这对于他而言，或将困难重重。

2015年，他仅投资1万卢比（约1000人民币）就在家里创建了其公司The Fashion Factory。Zubair Rahman称：“我的大部分钱都花在了注册业务和获得GST（商品及服务税）号码上。所以我不得不从小做起，开始少量采购服装，并尝试在网上销售。”

在初期阶段，Zubair Rahman开始在Flipkart和亚马逊上销售这些衣服，每天只接到一两个订单，但销售速度逐渐加快。Zubair Rahman发现，在销售儿童服装时，5件到6件产品的组合包装更具吸引力。他开始以550卢比至880卢比的价格销售每件组合包，这使得每笔销售的利润率有所减少，但他的低价吸引了更多的关注，订单数量迅速飙升。

随着订单数量的增加，他找到合作伙伴制造商要求为库存增加更多的产品，并搬出了家里的办公场所，投资3万卢比购买了一个制造场地。这家工厂不仅用当地的布料制作儿童服装，还生产男孩T恤、睡衣、运动裤、运动衫等产品。

Zubair Rahman的策略非常有效，如今The Fashion Factory每天能收到200个到300个订单，每月可获得约500万卢比的收入。此外，他还签署了一份独家协议，将产品卖给亚马逊，预计每月总销量将达到200万至300万。

Zubair Rahman称，预计The Fashion Factory年收入为6.5亿卢比，明年的目标是1200亿卢比。

Zubair Rahman始终相信他比竞争对手更有优势。据他说，创办类似的企业很容易，但没有他这样的经验就很难经营。除了有经营The Fashion Factory的经验，他的父亲曾有服装制造背景，并经营着一家纺织品企业，但因财务问题而倒闭。

Zubair Rahman的成功也并非一帆风顺，资金仍然是他面临的最大障碍。

Zubair Rahman称：“我并不总是能够扩大生产规模以满足订单需求。我曾通过安得拉邦银行（Andhra Bank）获得资金支持，为了能将业务做大，也曾向迪拜的零售商销售产品旨在将自己的品牌推向全球。与此同时，截至目前，我仍在寻找更多资金的帮扶。”

(来源：跨境喵的碎碎念）

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