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2019-10-10 10:05
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亚马逊的销售运营是通过不同的推广方式来提升产品曝光程度，并且获得更多的转化和收益，再将这个收益投入到接下来的运营中去。而这个实际在其中起到引流和转化作用的，就是关键词，关键词涉及到亚马逊运营的方方面面，可以说销售运营就是亚马逊关键词运营。
基于这个原因，在卖家平常的亚马逊关键词运营工作当中，关键词调研就是一项很重要的工作，肉眼可见的是亚马逊作为一个搜索引擎式的电商，只要有能搜索的地方就需要填入关键词，而看不见的产品页面和广告推送也是关键词在后面起到助推作用。所以卖家在进行亚马逊关键词运营的时候，可以通过关键词作用的地方入手，比如搜索产品信息、广告投放等等，卖家会发现这些部分也是在平常运营工作中侧重优化的部分。
拿产品标题来说，标题的构成就是买家键入搜索框的关键词，关键词跟产品的匹配程度决定了是否最终能在搜索结果出现，所以卖家在标题的亚马逊关键词运营中，就要选择跟产品比较契合的清晰关键词才能得到更多的曝光。
广告也是亚马逊关键词运营的战场，不论是哪种广告的投放形式，都是关键词在起作用，卖家在选择广告的关键词上就可以将精准关键词和广泛关键词相结合，从而达到覆盖更多用户层面的目的。在后续的优化过程中，卖家可以缩小自己的关键词范围，来获得更加精准的目标客户群，毕竟亚马逊关键词运营其实就是一个吸引客户选择的过程。
（来源：老猫玩跨境）
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