船长支招 | 4P爆款攻略-雨果网

说到爆款，核心必须是营销。这一期我们来聊聊如何活用4P理论打造爆款。（4P即产品product、价格price、渠道place、促销promotion。）

船长支招 | 4P爆款攻略

说到爆款，核心必须是营销。这一期我们来聊聊如何活用4P理论打造爆款。（4P即产品product、价格price、渠道place、促销promotion。）

产品（product）

一般亚马逊爆款多为实体产品，包括它的品牌、包装、服务等。除了要遵循惯常的选品思路，爆款意味着庞大的销量，那么在选品上就要选择市场潜力大、可接受用户群庞大的产品。此外，选品一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的差评、A-to-Z等等，伤害listing也影响账号表现，还有可能把打造爆款做的努力拱手让给竞争对手。所以，爆款的基本条件是：品质好、市场份额大。

因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，listing的创建最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，卖家可以根据自己的产品特性去寻找相应的流量和销售数据。

还有就是listing标题、图片。标题的设置原则我们在上一篇里有说到，还有就是listing的图片描述，图片首先必须要真实，最好是自己拍摄处理，最好将产品的卖点最大程度展示在主图上能够吸引买家继续查看，并利用辅图多角度展示产品细节，最后可以放上好评或feedback 的截图可以让买家安心。

FBA也是重要的一环！FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，相对于自发货，发FBA的好处相信不用我多说，重要的是，使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。

价格（price）

别总是打着“高性价比”的旗号招揽生意，买家看多了也是会腻的。你需要挖掘买家心理，制定出合理地价格。

如果有两个同款产品价格分别是$99.5和$100，毫无疑问选择$99.5的人会更多。虽然只是$0.5的区别，但$99.5的价格会让消费者有“捡到便宜”的感觉，自然更愿意购买。

虽然消费者有贪便宜的心理，但他们也会有“便宜没好货”的认知。不矛盾。如果你的产品属于价值高的，不妨定价“贵点”。举个例子，在你的消费能力有保证的前提下，Apple Watch跟Pebble Smartwatch你选哪个？

渠道（place）&促销（promotion）

常见的是亚马逊站内推广和站外引流。可以这么说，站内广告一定是要做的。站内的付费推广一般是会出现在分类搜索结果的最后一行，分类浏览页面的最下方、侧边栏，相关产品细节页面的下方到卖家中心进行操作即可。亚马逊站内广告点击成本并不太高，但点击购买率算是比较高的。而站外引流，常见的是利用Facebook、Twitter、YouTube、Google等渠道，方式也各不一样，如果你刚接触站外推广，可以寻找一些跟你的产品相关的站外推广案例，有样学样，再根据自己的产品特性变通。

谨记，一，站外引流周期长，不要浮躁，不要急于求成；二，小规模尝试，投放广告有钱也不能任性。

促销对于新发布产品的销量会起到一定的推动作用，常见的满减、折扣，在卖家后台就可以设置了。但如果你想要你的listing健康发展的话，促销时间太长、折扣力度太大都是不可取的。（来源：船长）

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