选品战略第一步

这周我们来讲讲选品。

选品战略第一步

这周我们来讲讲选品。选品的内容很多,首先是选品思路。

Q1:好的产品从哪里来?

①首先把你最初想到要销售的产品先记下来,这些产品的来源可以是:你感兴趣的细分领域或行业的产品;你的朋友们感兴趣的细分领域或行业的产品;你或你的朋友们生活中的痛点。

②站在巨人的肩膀上:

大卖场或超市的产品名单、热销榜单和促销商品,这些产品的选择和设置几乎都是由营销团队实际调查并策划而来的,最好的是随时关注购物网站的热销榜,并将自己想要销售的产品记录下来。参考网站:AliExpress Most Popular Products (Weekly)、Amazon Best Sellers、Choxi Trending List、Ebay Daily Deals、Lazada Top Sellers、LightInTheBox Top Sellers L

③浏览社交网站:

人们做市场调查的时候经常忽略如Polyvore、Wanelo、Fancy或Pinterest等这些网站里有足够多的产品,可以让你充分了解全球流行趋势、产品种类。

通过一系列市场调查后,如果发现没什么可以添加到清单了,那就到了第二步,要做的就是过滤产品。

Q2:哪些产品该留,哪些产品该out?

①利基产品:

“利基”产品指的是市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准一个细分市场,着眼于这样一个特定的目标市场,重点经营有一个产品和服务,可以更好创造产品和服务优势。

②Something Out:

亚马逊的发展已不是一天两天,某些品类已经发展成熟,例如书籍、珠宝、电子产品和服装。书籍的电商销售额增长平缓,珠宝市场正在缩小,80%的美国人已经有了信任的电子产品和服装类的店铺;除非你可以销售这些品类中与众不同的产品,否则你可以放弃这些品类。

③价格潜规则:

价格越低,转化率越好。价格越高,意味着你需要提供更多的服务。有调查表明,产品价格在40-60美元之间的转化率更高,利润也相当可观。

④营销渠道过滤:

开店铺前,需想想你的营销策略。不同的销售渠道对不同的产品能产生巨大的影响。一旦你选定了产品,你必须考虑到哪种营销渠道最适合它,再根据产品的时效性、营销成本或渠道资源等选择合适的营销渠道。可以说寻找买家信赖的渠道营销才能最大程度保证转化率,我可能会在Facebook上了解时尚资讯和相关产品,如果是大型商品,我可能会先上谷歌查询相关信息对比。

Q3:产品为王?

亚马逊十分注重知识产权,在选好自己的产品后,最好注册自己的商标,并向亚马逊备案,如此便可拥有亚马逊的品牌保护,也是之后防跟卖的一个必备环节。(来源:船长)

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