电商巨头入局东南亚，蓝海市场你追我赶

近日，亚马逊官宣开设新加坡站点，投入东南亚战场。

Amazon.sg是新加坡一家更大的本地在线商店，产品选择更多。当地消费者可以通过桌面端、移动设备浏览器以及亚马逊APP应用，选购包括图书与音像制品、电子游戏、消费电子产品、玩具和母婴、以及厨具和家居等品类在内的数百万种选品。

其实早在2017年，亚马逊就已经在新加坡布局，正式推出了Amazon Prime Now，这是一款通过移动应用提供的快速快递服务，但它最初在当地的选择并不像其地区竞争对手Lazada和Shopee那么广泛。

而现在借助Amazon.sg，可以从亚马逊和受信任的卖家那里获得更多本地和国际选择，同时还可以提供快速、可靠的交付。

所有在新加坡的顾客，若订购满40新元，可于两至三天内免费送货上门。Prime客户可以在当地选择一天的免费送货服务，不需要支付最低费用，而且如果亚马逊国际商店的产品订购额超过60新元，还可以享受免费的国际送货服务。

亚马逊还将允许中小型企业在Amazon.sg上列出他们的产品，为他们提供上市工具、支付处理，信用卡欺诈保护、促销功能以及报告和分析。

根据亚马逊的数据，去年在线商店中销售额超过100万美元的中小型企业的数量增长了20％，在全球范围内活跃客户超过3亿。

亚马逊入局为何首选新加坡？

新加坡作为是东南亚的金融中心和国际贸易中转站，也是东南亚较为成熟的电商市场。其一，新加坡互联网普及率已经达到了87.1%，使用互联网的人数众多，五分之三的新加坡人是在线购物者。

并且，大多数新加坡在线购物者年龄在25-34岁之间，即千禧一代，占比为38%。35-44岁是第二大群体，占比27%；其次是18-24岁，占比14%，这一群体大多为学生，消费能力有限。而在25-34岁之间的消费者更注重折扣和促销活动，在线优惠券和促销码会吸引消费者。

因为新加坡拥有较为完善的电商基础设施以及条件，不少平台早已扎根，角逐当地市场份额。如为众人熟知的Qoo10、Shopee、Lazada等电商平台。

东南亚电商目前还是被Lazada和Shopee瓜分市场份额，亚马逊此举彰显了他们想大举进入东南亚市场的决心，对买家来说，这既是个机遇也是挑战。

想要进入新加坡市场的卖家，由于新加坡消费水平相对较高，对质量和服务更敏感，价格肯定是影响消费决定的因素，因此推荐走中高端定制，但也需要紧跟平台性质对销售产品的价格以及比对竞争对手售价去定最终营销定价。

（来源： 跨境电商海贸会）

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