亚马逊销量榜的青铜,如何打到王者?

金九银十,卖家们现在都摩拳擦掌,你现在修炼到哪个段位了呢?

销量榜的青铜,如何打到王者?

金九银十,卖家们现在都摩拳擦掌,你现在修炼到哪个段位了呢?

我们今天讲讲提高销量那些事儿,船长采访了几位亚马逊销售榜“王者”,了解到他们都有这么一个共同操作:每天查看即时销售情况

此看非彼看。查看「即时销售情况」的意义在于,有针对性分析价格、销量与库存之间的关系,合理优化销售计划,提高出单量。

现只讨论平日查看即时销量的意义以及如何通过即时销量调整销售计划,最大程度提高销量;以下内容不适用于特殊如prime day、黑五这些销售旺季。

一般我们需要对当日销量、昨日销量、上周同日销量进行对比,及时关注可售库存数量,同时也需要留意短期(7天)、长期(1-3个月)的每日销量趋势。

查看即时销售情况的意义何在?

一、普通(非促销)单品销售情况

1、销量稳定较高:当短期销量持续保持在理想范围之内,这时候最好不要随意调整listing,并计算在这种销售趋势下的库存可售天数,提前备货。

2、前期销量不高,近期销量上涨:这种情况可能是优化好了listing,但可能由于前期销量不高,卖家没有充足的库存,为了避免因断货导致好转的listing又变差,一旦近期销量出现上升的趋势时,卖家应该适当补充库存,但切忌补过多。

3、销量稳定不高:除了该商品进入淡季的原因,销量持续不高还可能是因为listing没有优化好,影响到曝光,主要是标题和关键词,这时候可以利用竞品(Best Seller)调研来协助自己的优化工作。

4、前期销量高,近期销量下降:我们在观察即时销量时,多少对该单品的往期销量心里有数,近日销量如果一直下降,并且此前的销量相对较好,此时造成销量下降的原因可能是被恶意跟卖、购物车被抢等因素,及时排查对症下药刻不容缓! 

拉开卖家之间差距的,从来都在细节之处。单单即时销量这个数据,“青铜”卖家看一眼就算了,销量于他们就是个变数,无法掌控;“王者”卖家就会通过观察销量、仔细分析,有针对性、有计划地调整,销量对于他们来说就是可控向上的。  

二、广告、促销商品销售情况

不论是做什么方式的促销,或者为商品创建了广告,大家都会比平日(非广告、非促销时)更加在意效果,随时随地想拿起手机就能看看销量有没有上去。

1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三种站内促销

大家促销的主要目的就是增加销售,如果做了促销活动之后销量仍然没有太大起色,就需要考虑:产品本身、价格与促销力度、促销方式、促销时间。

Money Off方式有很多种,根据商品性质,一般是针对“独立性”比较高的单品或者整套组合产品,满多少减多少;至于减多少,从计算利润倒推到定价。

Buy One Get One并不局限与赠送同款商品,但所赠商品与销售商品之间要有所关联,且价值不能悬殊太大;比如购买价值$29.99的22cm口径汤锅赠送价值$9.99的14cm口径奶锅是比较合适的,如果购买价值$29.99的22cm口径汤锅赠送的是价值$1.99的汤勺,虽然两个商品互补,但对买家的吸引力小了,对于销量也没有太大帮助。

Free Shipping,首先要知道由亚马逊配送的商品不参加免运费促销,而自配送商品因为有时候没有FBA商品配送速度快,运费也较高,免运费可以刺激一部分非紧急用途商品的购买,但是卖家也要考虑到配送时效和成本,这种促销方式一般针对轻、小商品,并且这些商品的价格也要比同类的FBA商品略低,才能有竞争优势。

至于促销时间,最好是在买家流量高峰,具体时段也因买家对商品的需求不同有所差异,大家可以在广告报告中找出一些结论。

2、广告

虽然定期可查可看一段时间的广告报告,但投了广告之后大家还是会紧张关注每天每时段的销量变化。

此时关注即时销量的意义在于,当广告出单效果大于预期时,及时补充库存以免断货,如果广告出单效果不明显,就需要对广告活动进行调整,或者进行分时调价。(来源:船长)

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