工厂入局，跨境电商卖家生态走向何方？

【工厂入局，已成趋势】

由于受到整个经济大环境的影响，经济下滑，B2B订单锐减，许多工厂都在思考着转型。

之前，工厂不去碰触跨境电商平台，是因为：

一方面，不想因小失大。直接面向终端，会触及自己分销商的利益，有可能会失去合作的分销商；

另一方面，没有必要。有稳定的订单量，何必自己去开拓TO C市场，劳心劳力呢？

今非昔比——大部分工厂都面临着订单缩水，利润难以支撑企业继续发展，“破局”成了2018年工厂思考的问题。而跨境电商连年高速增长，确实成为了一个值得考虑的方向。

数据显示2018年1-10月：

我国进出口总额25.05万亿元人民币，同比增长11.3%

其中，出口金额13.35万亿元人民币，同比增长  7.9%

跨境电商平台零售进出口总额1110.4亿人民币，同比增长86%

其中，跨境电商平台出口金额  438.6亿人民币，同比增长173.9%

“就跨境电商来说，在总的贸易盘子里，占比相对较小。但从国际电商的层面来看，跨境电商的业态是处于一个不断发展的过程之中，未来前景可期。”——中国商务部部长助理李成钢。

2018年下半年，宁波政府曾派出一行考察团来到深圳，学习了解跨境电商的运作模式，积极探讨政府在传统制造业转型的过程中的角色定位，寻找助力宁波制造业转型的成功之道。

亚马逊招募工厂，吸引优质货源；

工厂面对经济滑坡，积极转型；

两者一拍即合。

两厢情愿，就代表能够牵手成功？

众说纷纭，支持与反对，各执一词。

【跨境电商平台，工厂慎入？】

我在各个活动上听到最多的声音：

工厂进入跨境电商平台，请慎重！

理由无非两点：

1）术业有专攻。

2）跨境电商到处是坑。

术业有专攻，工厂的优势在于对于某一个产品，或者某一品类产品，有其纵深的理解。去哪里采购原材料质优价廉？以哪种工艺加工组装产品牢靠安全？用哪种流程能够实现大批量的生产？而贸易型企业的优势，在于对客户多样化需求的了解，对平台政策解读的深刻。

跨境电商的坑，从平台店铺注册、到上架新品、物流发货、回款···每一个环节，一不小心都可能踩进坑里。不刷单，没流量；刷单了，可能遭遇封店···总之，每一个跨境电商过来人，都可以给你讲一宿“致我曾经踩过的坑”。

老麦，作为一个同时拥有B2B & B2C企业的老板，他分享的经验还是非常值得借鉴的。

“首先我先谈谈为什么我们凡菲会转型外贸电商。面对恶劣的全球环境下，目标市场低迷，利润下滑，订单碎片化，外贸传统销售渠道受阻，展会效果日薄西山，我们被迫进入休憩调整阶段。实话实说，转战外贸电商是因为危机所迫。”——老麦

他从2004年以B2B业务白手起家，2012年，开始涉足跨境电商，辛辛苦苦做了2年，结果他发现自己的钱包并没有变鼓，这是为什么？因为当初涉足B2C业务时，他调来了几个B2B的骨干，自己精力又全部投入到B2C业务中，导致B2B业务下滑严重，而B2C业务却迟迟没有起色。痛定思痛，他把B2B与B2C分两批人马运作，而自己在完善B2C流程，搭建好ERP之后，开始平衡精力去管理2个团队的发展。如今，老麦打造了“凡菲”品牌，他是算在B2B&B2C做得也算是比较成功的企业家。

“对于有条件的企业，我们必须将外贸团队分成B2B和B2C两个团队。因为面对B客户和面对C客户是需要不同的心态和定位，才能服务好客户的。”——老麦

一路走来，他深有体会，工厂不要只看到跨境电商卖家能够以成本价10倍的价格去平台销售，而是也要看到跨境卖家们背后的付出，零售业态要求更加精细化的管理，才能保证利润不会被一点点蚕食掉。

工厂进入跨境电商平台，早已有之，而今有几个百事泰？

【工厂该如何进入跨境电商】

工厂转型跨境电商，的确不是一件简单的事。毕竟B2B与B2C实在有太多的不同之处：思维方式不同。运作模式不同。组织架构不同。

1）人才搭建。

搭建电商运营团队是最基本的事。只要薪资高，不愁招不到运营人员，尤其是在深圳。一线城市招聘跨境电商人员容易一些，但薪资高，对于前期打造一支小团队的工厂，不妨考虑去内陆地区组建团队，选择离高校近的地方还是可以找到一些优秀外贸人才。

2）产品为中心。

跨境电商讲究：三分靠营销，七分靠产品。所以要打造客户需要的产品，工厂还是需要花功夫进行市场分析。好的产品还是能够经受时间的考验，比如：anker的充电宝。

3) 流程管理，服务至上。

定位清楚自己涉足电商，是走精品路线？还是会选择铺货模式？

工厂，建议还是走精品路线，配合自己工厂生产的产品，合理规划未来打法：

搭配怎样的组织架构？

公司内部流程如何高效管控？

如何多渠道推广营销产品？

如何保证持续性创新，产品能获客户青睐？

精品路线，不能像铺货模式能够迅速起来，但个人还是建议有资本底气的工厂选择精品路线，也许前期亏钱难见盈利，长期还是品牌为王的。

4）效仿/学习同行。

工厂入局跨境电商，应该放低姿态，以小学生的心态去看待电商的发展。若想快速成长起来，效仿榜样是最快捷的方式。

a.礼贤下士，求教同行；

b.双方合作，优势互补；

当然也有人会选择更直接的方式——挖人。

【工厂入局，贸易型企业该如何面对？】

我跟私交较好的跨境电商卖家交流，发现他们都已经意识到工厂加入电商平台的趋势已经不可阻挡，接下来两三年依然是工厂转型期，卖家还有机会壮大自己，再过五年之后，相信会有一批工厂在跨境平台崛起。

2016年广东的跨境电商从业者就已经超百万，现在工厂确实缺乏电商思维和电商人才，他们若愿意重金引入人才，顺利转型不少没有可能。别忘了，如今深圳能够成为跨境电商的代名词，正是因为当初深圳是全国最大的外贸出口城市，有着丰富的B2B传统外贸积累，抓住潮流，顺势而行。

所以身边不少卖家都开始未雨绸缪、长远布局——

1）纵向，加深跟工厂的合作模式。

我有一个卖家朋友选择的模式是，跟工厂交叉持股，互相参股，各取所需，共同发展。

2）横向，打造自己可控范围内的产品线，尽可能做精。完善巩固各个产品线的供应链。

3）开拓新兴平台。如今向工厂抛橄榄枝的平台，主要就是亚马逊与eBay，这两个平台发展相对成熟，所以希望从产品的品质入手，给客户更好的体验。而新兴平台期待更多样的产品入驻，通过完善平台的品类，吸引更多的流量，所以新兴平台，依然是贸易型企业的一片乐土。

供应链之于企业，犹如血管之于人体。重要性不言而喻，如何把供应链做到高效、 畅通？且听下回分解。（来源：姜太公书屋）

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