又添新功能？亚马逊黑马站点就要起飞

今年日本站在Primeday的表现着实亮眼，不仅大卖的成绩显著，甚至在没有专享折扣跟PD coupon两大免费活动的情况下，中小卖家也能拿到一个不错的销售额，日本站也坐实了今年亚马逊黑马站点的位置。

现在年末的黑五网一旺季也要来了，亚马逊及时地把Prime专享折扣带到了日本站，这次卖家还可以选择黑五和网一一起跑，能在大促节日期间获得一个连续两周左右的折扣活动，相当于免费报了个没有额外曝光的BD，能给折扣并且不想花钱报LD的卖家别错过。

就在引入了Prime专享折扣之后，最近亚马逊又把另一个美国站的功能“早期评论者计划”带来了日本站，可以说是正在观望着、准备入驻日本站的卖家的福音。

下面我们来看看这个美国站的成熟功能，在今年黑马日本站上有什么变化和改动。

◆ ◆ ◆ ◆

日本站的早期评论者计划

在美国站，早期评论者是个相当老的功能，几乎和Top Reviewer是一个时间段的。后者因为存在被卖家滥用的情况已经被亚马逊关停，但是早期评论者计划倒是活的好好的。

日本站的早期评论者计划费用是6000日元，参加条件如下：

1、SKU少于5条评论才可以参加

2、产品定价不得少于1500日元

3、药品类目不得使用该计划

和美国站一样，参加费用是一次性不可退的，在收到了第一个Review开始就会扣费。整个计划会持续到收满5个Review为止，没有收到Review就不会扣费。并且正常来源的Review不会计入5个里面。

这样看下来除了价格和个别品类被禁止参加意外以外，大体上和美国站是一样的规则。日本站卖家虽说是初次接触到这个计划，不过早期评论者计划在美国站的经验还是可以参考着用到日本站来的。

在新品打造的初期,Review是相当关键的点，有没有Review带给listing的差异是非常大的。作为官方认可的获取Review渠道，早期评论者的作用不言而喻。尤其是在现在日本站没有绿标的情况下，早期评论者几乎是唯一“合法”的Review获取方法了（除了索评）。

不过这个计划的缺陷就是并不保证来的Review是好评，亚马逊官方都会追求真实的产品体验，不会因为内容的好坏来影响评论者。

这样就会很考验产品本身的质量，如果产品过硬那么这个计划是个相当优秀的新品索评渠道，通过早期评论者计划留下的评论还会带有橙色的“Early Reviewer Rewards”标志，对转化率也有相当好的提升。

但是对于产品力并不强的卖家来说参加这个计划无疑花钱买苦吃，这点在日本站将会更加严重。众所周知，日本人对产品的质量非常挑剔，对于不够好的产品，他们会毫不客气地留下差评。所以要不要参加计划，大家对自己产品有充分的了解之后再做决定。

很让我意外的是，亚马逊自己仿佛也在有意地培养日本站，整个日本站的玩法正在不断向美国站靠拢。

◆ ◆ ◆ ◆

日本站的一些趋势

凡是亚马逊有什么动作，美国站都是第一个先进行实施的，不管是新活动还是新政策。这点其实没啥说的，美国本来就是亚马逊的大本营。

但是要说除了美国之外的哪个站点体量大，活动更新快，那就是德国站，至少曾经是这样的。

不过今年的形势有了一些变化，亚马逊想把Prime专享折扣带到了日本站，连美国站才更新不久的模块A+页面也同步给了日本站，并且日本站也不断更新一些如CSBA之类的独有福利政策和计划，今年亚马逊的心似乎有一些偏向日本站了。

亚马逊的Q3财报可以说明一些问题，在新兴市场印度站的失利让亚马逊市值大跌，姐夫世界首富的席位也又一次让给了比尔盖茨。亚马逊需要一个高消费水平，有成熟体系的发达国家市场来给自己的失利回回血，显然亚马逊认为日本站就是这样一个地方。

让这匹黑马跑的更快更野就是亚马逊对日本站的态度，所以我猜测未来对日本站的扶持将会是常态，隐隐有压过欧洲站点一头的趋势，在观望日本站的卖家可以好好规划一下了。

新开店铺和打造新品都可以用上面的早期评论者计划，想要老产品多点评论的卖家还是乖乖用索评或者测评吧。（来源：跨境者商学院）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。