这个工具火了! 反查竞品ASIN所有上首页关键词, 还能监控排名?!

最近亚马逊卖家群里都在讨论JS的新功能"关键词排名监控(Keyword Rank Tracker)"……对它能查到单个ASIN所有在首页的词都给出"已验证"的好评：

为什么大家对上首页的关键词这么感兴趣呢？

1、关键词自然排名上首页才是王道

近期，有外媒报道说亚马逊A9算法变天——"搜索结果越来越多地呈现赞助产品、亚马逊品牌以及推荐产品，而不是自然搜索结果"。

某产品数据分析师发现，在新算法的影响下，首页自然排名每下降一位，流量流失比率都呈指数型下降。他调研了一下Marshmallow sticks(烤棉花糖竹签)这个关键词，自然搜索结果在首页Top 20的占比大约为70%。而进一步根据销量等参数预估，光是占位前四的ASIN之间获得的点击就天差地别。

大数据分析得出，自然流量中73%的点击被自然排名第一的ASIN拿走，自然排名第二的ASIN，点击比率骤降到14%，而到了排名第三的ASIN, 能有5%的点击就已经不错了……剩余页面的所有ASIN去瓜分仅剩8%的自然流量。

当然不同类目不同产品这个比例会有所差别，但不管怎么说，关键词的自然排名都得想办法挤进首页。

2、竞品ASIN上首页的词，统统都要

占据了73%自然点击的竞品ASIN，它上首页的流量词如何反查？

你一定会好奇，自然排名第一、拿走了73%自然点击的竞品，它上首页的流量词是哪些？如何精准反查？

精准反查竞品ASIN关键词，这个可以有。

在Jungle Scout网页版找到"关键词搜索和ASIN反查"，输入竞品ASIN，一秒便能get该ASIN的关键词以及这些词的精确、广泛匹配搜索量。可以依次点击关键词旁边的按钮，跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果，验证竞品有没有出现。

有卖家测试过发现……确实厉害，全是首页的词！

此外， 还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。

3、跟踪关键词排名，解决三大运营难题

不仅如此，查到了竞品ASIN上首页的关键词后，用Jungle Scout网页版里的"关键词排名监控"，还能对任意ASIN下的关键词进行排名跟踪。

先用起来的卖家表示：无论是整体和竞品的词的表现对比，还是查自己ASIN下排在前10位、前50位的关键词个数，以及相应精确匹配搜索量……都很实用！

很多人还没意识到监控关键词排名到底有什么用，这里剖析一下通过监控关键词排名、了解排名变化趋势能解决的三大运营难题：

如何有针对性地优化Listing中的关键词？

如何能反馈站外引流效果？

如何能对标竞品，得出PPC最优出价？

有针对性地优化Listing中的关键词

使用"关键词排名监控"，你可以轻松看到自己和竞品ASIN下，所有大流量词的动态排名情况，还有排在前10位、前50位的关键词个数，从而及时更新自己的关键词表，优化埋入Listing中的关键词。

说明一下，亚马逊诡异的算法让排名"千人千面"，所以排名数字是动态变化的，换了邮寄地址、IP后，排名发生轻微变化属于正常，卖家们需要关注的是排名总体变化趋势上升了还是下降了？

点击关键词对应的橙色排名数字，可以看到该词的历史排名及变化趋势，见下图：

首次点击时，系统会提示需要一段时间提取数据

要知道，搜集来竞品的关键词只是第一步。这些关键词的表现都是实时变化的，用了关键词排名监控，你能比竞品本身都清楚它的关键词表现，抢先一步把排名在上升的词埋进Listing。相比盲目埋词，这招有针对性多了。

此外，根据关键词的总体热度趋势和季节性变化，结合关键词功能中的另一模块"Listing生成器"，你可以将筛选出的核心关键词埋入标题、五点和描述中。然后继续监测这个ASIN下的关键词排名情况，判断Listing优化的效果！

延伸阅读：

《还在手动编辑Listing? Out了！用Listing生成器效率提升10倍》

《收下这份关键词列表教程，让你Listing打造事半功倍》

间接反馈站外引流效果

很多卖家的关键词排名下滑后，会选择做deal等站外引流方式来提升销量。但是很多卖家苦于无法全方位验证引流效果：目前只能观察大类排名的变化，或者对比订单量的变化来判断。

现在有了关键词排名监控功能，就可以监控产品在核心出单词和流量词的自然排名变化，进一步验证做deal前后一周内的变化。

举例来说，假设你的ASIN是一个婴儿毛巾，输入ASIN后把出单词和流量大词"baby towels""baby towel"复制粘贴过来进行跟踪，接下来就可以每天自动监控排名了。

记住，这个步骤是要在做deal之前完成的，不然就看不到前后的对比效果了。

这两个词目前排在第3和第1位，点开排名的数字就能看出近期这个产品的排名变化。

如果你看到关键词排名下滑，想通过做deal来提高销售速率，就可以这么监控，一旦看到排名上升并且稳定了，就能判断出deal的效果。

对标竞品得出PPC最优出价

在"关键词排名监控"里，让自己的ASIN和竞品ASIN关联同一个关键词表，可以清晰地对比自己ASIN和竞品ASIN自然排名在前10位、前50位的个数等信息。

这个对比信息价值非常大，你可以一眼看出：

竞品有多少关键词排名第一？

竞品占位前10的关键词是哪些？

竞品占位靠前，且精确匹配搜索量大的词是哪些？

那些竞品占位靠前且精确匹配搜索量大的词，PPC建议出价是多少？

根据关键词的趋势，竞品的上首页流量词，和相应的PPC建议出价，你就能总结出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价！（来源： JungleScout桨歌）

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