亚马逊假日销售季广告:哪些重要时间段投放广告效果会比较好?

雨果网作者:雨果网
2019-11-08 15:16:01

你的广告准备的怎么样了?


众所周知,亚马逊广告可以帮助卖家推广产品,用品牌和产品吸引新受众,激活品牌光环来增加整个产品组合的销售,从而帮卖家提升业绩。通过在销售旺季之前和之后的几周,实施可执行的广告策略并利用增加的买家流量从新的和现有的受众中产生销售,从而为2020年打下一个好的基础。

卖家需考虑的重要时间段

11月之前:根据美国全国零售联合会(NRF)的数据,39%的消费者计划在11月之前开始假日购物。

11月1日至11月12日:去年消费者早在11月的前两周就开始寻找节日礼物。

11月23日至11月28日:2018年感恩节当天,网上销售额同比增长38%。随着手机普及率的上升,各种设备上的交易和折扣越来越多。

11月29日至12月2日:2018年黑色星期五销售额同比增长28%,网购星期一也将成为假日购物季中网购火爆的一天,销售额预计将达到94亿美元。

12月3日至12月17日:节日假期对于节日礼物的灵感、研究和购买至关重要。

12月18日至12月24日:在这段时间里,购物者会仔细浏览并随时购买圣诞礼物。

12月26日至12月31日:亚马逊通常是假日季快结束时购买节日礼物的首选目的地,60%的消费者提到了这个平台。消费者可以利用假期清仓、库存过剩和大幅降价的机会获利。

根据亚马逊的数据,在对比分析假期前三个月的情况时,广告相关的搜索曝光表现如下:

·比黑色星期五前14天高出1.7倍;

·比黑色星期五和网络星期一的周末高出9倍;

·比网络星期一之后的14天里增加了2倍。

利用假日期间的广告可以帮助卖家获得立竿见影的效果和短期的业务增长,添加更多的关键词和广告产品可以会增加品牌知名度并为广告活动驱动更多曝光。卖家也可以考虑在假期增加竞价和广告预算,这样你的广告更有可能脱颖而出。为了确保产品详情页面准备就绪,请你扪心自问考虑以下问题:

·我有足够的库存吗?

·我赢得Buy Box了吗?

·我有足够的产品正面评价吗?

·我的产品细节页面上的图片是否引人注目?

·我的产品描述是否清晰和翔实?

亚马逊卖家需要在假期每周基础上回顾任何表现不佳的活动。通过这样监控广告流量,卖家将可以不断进行优化,从而产生更具影响力的结果。

2019亚马逊全球开店跨境峰会将于12月11日-12日在上海国家会展中心盛大举行,为卖家提供官方讲堂特训营,了解商品推广广告攻略、FBA深度数据解读以及打造爆款Listing策略等等,点击立即报名即可参与。

(编译/雨果网 宋淑湲)

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