电商自建站卖家如何优化着陆页？从这6个Tips提升转化率

电子商务领域的竞争一年比一年激烈。2019年第二季度，电子商务销售额同比增长4.2% 。根据Census.gov的一项研究表明，电子商务销售在过去几年里一直在持续增长。

对于电商品牌而言，在激烈的竞争环境中脱颖而出是一项挑战。如果你刚刚开始电子商务业务，那么如何让你的产品脱颖而出呢？

推动电子商务销售增长较有效的策略之一就是利用专门的着陆页。如果你没有采用专门的电子商务着陆页，那么你可能会失去客户、拉低转化率甚至收入。

产品页面和着陆页的区别是什么？

产品页面用于列出特定产品的功能、用途和设计元素。例如，产品页面须包含有关产品制造地及其尺寸的详细信息等。

而着陆页是一个独立的网页，旨在针对特定类型的访问者，并鼓励他们采取行动。这意味着着陆页需要鼓励客户点击以了解更多的产品信息。

如何确保你的着陆页是有效的？下文的6个功能可以使电子商务着陆页更有效。

1、目标语言

因为着陆页的流量是有针对性的，所以你可以更好地预测访问者可能对什么产品感兴趣，或者是什么阻碍了他们的购买。

利用这些信息直接与消费者对话。例如，针对年轻受众的着陆页可以使用更随意的语气。如果你的目标客户来自不同的公司，则可以针对每个公司创建着陆页，以解决他们的独特需求。

2、快速的加载时间

互联网用户一般不愿意等待着陆页加载，特别是在移动设备上。你只有几秒钟的时间可以吸引他们的注意力，否则他们就会离你而去。

为了提高页面加载速度，WhoIsHostingThis网站建议你选择提供固态硬盘和快速服务器响应时间的主机提供商。他们还可能提供延迟加载或缓存等功能，以减少页面加载所需的时间。

另外，建议你仅提供必要的内容。因为添加的内容越多，加载页面所需的时间就越长。视频和图像可以增加价值，但也可能会减缓你的页面加载速度。

3、清理“杂物”

太多的“杂物”会增加页面加载时间，同时也会稀释你要表达的信息。你的着陆页应该旨在鼓励一种行动。因此，不需要包含大量的图像和副本。

保持着陆页干净整洁，然后根据需要链接到其他资源。以下图Magento的着陆页为示例，该着陆页包括一个快速注册列表，然后开门见山地表示，该着陆页将介绍产品的预订演示。

4、客户评价或推荐

社会证明可以减少客户的购买忧虑并鼓励其购买，还可以向其他客户表明有人喜欢你的产品或服务。

Classy Career Girl是一家为寻求职业发展女性提供服务的网站，该网站在着陆页上分享客户的社交媒体帖子，为其他客户提供建议。

电子商务企业可以通过嵌入社交平台的评论，或添加在线评论，甚至直接使用从客户那里收集的图片。请注意评论要针对客户的特定痛点。

5、高质量的视觉效果

一张图片胜过千言万语，在电子商务领域，图片的价值会更大。如果你销售的是实体产品，人们希望能够通过图片想象产品在他们家中的样子。所以，你的产品着陆页上需包含多个角度的高质量图片。

即使你销售的是数码产品或服务，图像质量也很重要。随着在线照片编辑和平面设计的兴起，请你不要再使用像素化的低质量图像了。

6、突出的号召性用语按钮

当着陆页用于鼓励一项特定操作时，其效果较佳。当然，该操作会因你要销售的产品或服务而异。但是，无论你的企业销售什么，都必须有醒目的CTA按钮。

基于着陆页的目标，你的CTA按钮应该显示为“Purchase Now”（立即购买）、“Add to Cart”（添加到购物车）或者像下面的示例一样显示为：“Register Now”（现在注册）。

确保你能使用简洁的语言精确地解释访客下一步要做什么，并使用可以使CAT脱颖而出的颜色衬托。

表达不要含糊不清，也不要使用“下一步”或“我想加入”之类的模糊用语。如果你想让受众采取行动，应该直接告诉他们该怎么做，不要让他们思考。

最终的想法

以上功能应该包含在每个电子商务网站的着陆页中，然而这些功能的作用可能会根据你的受众和行业而有很大的不同。例如，你可能会发现红色CTA按钮的效果不如蓝色按钮。

在对所有自建站着陆页进行重大更改之前，请使用A / B测试了解较能引起受众共鸣的地方。有时，即使是很小的更改（例如CTA按钮颜色）也会对转化产生重大影响。

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（编译/雨果网 吕晓琳）

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