如何利用厂商产品编号（MPN），提升在亚马逊的产品销量？

如果卖家愿意深入了解厂商产品编号（MPN），可以为自己找到一个独特而又可以获利的机会。生产商不愿意直接销售产品，造成许多产品难以找到。如果卖家能提供这些产品，就获得了让买家成为回头客的一种好方法。

利用网络

厂商产品编号（MPN），是唯一编号，由制造商发布，用于识别单个产品。这些编号一般由一系列字母和数字构成，能帮助卖家将正品与仿冒品相区分，控制库存量，同时让客户确信正在购买的是正品。

如果卖家计划使用MPN，必须确保计划用到的商品不是冒牌货、仿制品或替代品。比如在部分分类中，如苹果配件，卖家只有在配件商品是100%正品时，才能使用其MPN。但苹果不销售这些配件，因此适用MPN销售这些配件的唯一办法，就是从苹果新机或旧机中取出。

亚马逊在产品页库存中，设置了一个MPN选填字段，该字段与卖家出售的任何商品都不相关。比如，出自一家知名品牌的一件衣服，可能会有相关的库存量单位（SKU），却没有MPN。但如果有MPN，就能实实在在地促进卖家的商品销售。原因如下：

对于需要找到商品的买家而言，上网搜索收效绝佳。以前，搜索商品可能极为困难，但互联网开启了一个全新的世界。借助互联网，人们几乎能找到任何商品。

一般而言，买家可能会直接找到生产商，购买商品。越来越多的生产商通过企业网站，出售自己的商品。这种方式非常有效，因为买家由此能确切地知道，自己买到的是正品。可惜，这远非一个完美的解决方案。许多生产商更不愿意直接向客户销售商品。

这一切就为卖家，能提供MPN的亚马逊卖家，创造了机会。

替代品是不可接受的。买家寻找的不是类似或颜色不同的替代产品，他们需要的是能解决特定问题的产品。如果买家正在寻找特定MPN并找到了，他们就不会提出过多的问题 – 而可能会立刻购买产品。因此，MPN能帮助卖家实现较高的转化率。

未来，这些买家还有可能成为回头客，而且因为商品不满意而退货的可能性极小。只要卖家商品使用了MPN，并且交付的是买家目前需求的商品，就不会出现买家投诉，从而让卖家出售商品被退货的可能性为零。

能够提供难以找到MPN的商品，还能提升客户的满意度，从而为卖家带来更多好评。设想一下：如果你一直在到处寻找，试图找到最满意的产品，但却运气不佳。那当你碰到一个能送货上门的卖家，自然会欣喜若狂。

这意味着两件事：买家留下正面产品评价的可能性增加了，同时，他们今后可能会再次购买该卖家的商品。

设想一下：如果一个卖家能够提供难以找到的商品，那买家为何还要找别的地方呢？他们会一次又一次地成为这个卖家的回头客。

搜索引擎优化与可发现性

使用MPN，还有利于提高卖家通过亚马逊和网络的总体可发现性。该编号字段同时被列入了谷歌和亚马逊A9算法索引。这意味着，如果卖家使用了该编号，就会被谷歌和亚马逊搜索引擎搜索到，并呈现在搜索结果中，从而增加了卖家被看到的机会和销售商品的机会。

神奇的编号

MPN是一个简短、简单的编号，容易被忽略，而许多亚马逊卖家也的确把它忽略了，这就为愿意使用MPN的卖家，创造了机会。

要在不使用MPN的情况下，正确找到商品，这无异于捉迷藏。不确定要找什么的客户，不会成为自信的买家。一个MPN，可以避免这种捉迷藏，让买家获得真正所需的产品。

一个MPN可以极大地提升卖家在亚马逊的商品销量。不仅直接将MPN放进产品页选填字段中，还尝试在其他地方，比如标题和产品的任何图片中使用该编号，可以帮助买家找到卖家，为卖家打开新的销售市场，并更多地留住客户。因此，尽管MPN容易被忽视，却可能成为可以证明能创造无限机会的小小的神奇号码。

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