Shopee新手卖家应该掌握哪些基础能力，需要优化产品吗？

作为一个新手卖家，可能最一开始想到的还是要做热卖品类，但是要想在shopee长久生存下去，就需要避开红海，可以去尝试做竞争不太大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果能做到比较靠前的位置，做几个爆款，收益应该还是不错的。

从现在我的经验来看，大部分新手卖家现有的能力，去做大类目，开店初期断断续续出单，但是光靠一个月的那么几单，怎么能算赚钱呢，而更多卖家很可能因为欠缺shopee运营经验等原因成为炮灰。当然也有部分卖家能够从大类目热卖品类中分得一杯羹，可能你付出的经历、费用也会是其他类目的几倍之多。而一些冷门类目和一些小类目，虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。

人群定位在如今的电商行业非常重要，做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品、做推广、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。试想，同是连衣裙，为什么有的可以卖几十，有的却可以卖到上千元。而且如今的个性化时代，如果店铺或产品人群定位不准确，那意味着以后淘宝所给的流量也将不会精准，那转化率必然会非常差，到时候哭都来不及了。

查看数据的能力也非常重要，查看数据包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据等等。而作为运营不仅要明确数据中的含义，更要明白其应用意义。因为，往往数据会反应店铺都方面出现的问题，而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论， 为下一步的优化解决方案提供支持。比如，详情页停留时间过长过短，这时你需要找到详情页的问题，可能是内容乏味不够吸引人，也可能详情页没有更好的展示产品的相关信息，让顾客不能在合适时间内了解产品，那么通过优化详情页可以优化数据。

当然，要提高Shopee商品的流量，关键词优化只是其中一个方法，还有其他途径，比如加入Shopee优选卖家(Preferred Seller)，比如参加Shopee官方的各种活动，Shopee台湾站的虾皮团购、虾皮直播等都能为产品带来巨大的浏览量，我们用中国卖家入驻最多的Shopee马来站作为例子，介绍如何用shopee本身结合外界的关键词工具来优化自己关键词和店铺的基本情况，还有如何通过站点本身去搜寻热销数据进行选品，具体我们待下回分解。（来源：跨境电商大人物）

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