已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

从成人用品大卖谈独立站经营思路

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

“我有一个跨境卖家朋友,是做情趣娃娃的,很高端,一个娃娃卖2000美金。现在他的流量应该是行业顶尖。

有人就说,这个行业真好,你能不能教我一下怎么选品、怎么做?

我说,不行,别人的成功路径你复制不了。

为什么呢?因为我那位朋友有3个属性:技术、屌丝、男。

第一个属性,技术。他懂研发,懂娃娃的功能,能把产品做到全球领先。

第二个属性,屌丝(开个玩笑)。为什么屌丝能做好呢?因为用娃娃的大部分是没有女朋友的对不对?没有女朋友所以只能买个娃娃。还有什么样的人属于屌丝群体?比如说晚上回家,在家打游戏的那种,也属于这类群体。他们很宅,他们通过网络找到自我;通过游戏里的精良装备消灭了敌军找到自信,所以这是一个很特殊的群体。我朋友了解屌丝是什么样子的,他能成功把东西卖给屌丝。

第三个属性,男性,是情趣娃娃的主要使用者。

不过一开始,虽然很多人来他的网站咨询情趣娃娃,但是都不敢买。因为大家面临一个很重要的问题:娃娃买回家之后放在哪里?如果客人来家里看到了娃娃,多羞涩啊。尤其如果被自己的女性朋友看到了,那肯定会被认为是色情狂,以后再也不会来往了。

他了解了客户需求之后,就去佛山采购了一些沙发来搭配销售。沙发底下是空的,可以把娃娃放进去。是不是一个很好的主意?解决了客户的惧怕心理。

做生意,要顺着走近客户、理解客户的思路,找到自己的经营方法。不要过于依赖工具,答案永远在你自己心中。”

这是Asiabill联合创始人、副总裁冯援,在2019年中国(深圳)电子商务跨域合作与协同发展国际论坛暨跨境电商创业者成长和企业发展峰会上,和大家分享的一个卖家故事。点击此处了解更多

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

本次大会在深圳京基晶都酒店召开,来自全球10多个国家的电商行业精英大咖,包括原国家商务部电子商务和信息化司长聂林海、盘古集团有限公司总裁陈文辉、场景实验室创始人吴声、比利时驻港商会Jean Paul Cuvelier主席、泰国电子商务协会K.Tum会长等云集一堂,共商、共建、共赢、共享全球电商发展未来。

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

冯援在《解读独立站的技术发展趋势》演讲中,从中美贸易局势分析说起,谈到了发展独立站的重要性、经营思维和技术选择。

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

(以下内容摘录整理自冯援现场演讲)

我们对贸易战不必抱有乐观的态度,因为这是一个必然的事情。就如同在班级里,学渣并不在意谁当班长,但成绩排名Top2的学生,会争夺班长这个职位。点击此处了解更多

贸易战必定是长久持续的,形式是多种多样的。贸易战里不会有赢家,但肯定会有受害者。

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

传统外贸饱受加税困扰,一方面要维持工厂的正常运营,一方面又要承担高额的税费,生存艰难。平台卖家如果赶上了红利期,房车兼得美滋滋。但从去年年底开始,很多卖家被封或者关店,这种状况会愈演愈烈。而且平台卖家一直被各种规则束缚,可能某天特朗普和“姐夫”喝个咖啡,就会有一波卖家失去店铺。

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

那么独立站呢?独立站做起来很辛苦,流量很贵,很多人会做不起来。平台用流量换回订单,独立站是用流量换回客户,所以“经营客户”的思维很重要。我们目前做得好的客户,复购率可以达到70%。因此即使有一天寒冬来临,粉丝和老客户一样可以帮他平安度过收缩期。

但首先你得拥有一个自己的独立站账号,这是做好独立站的起点和门槛。

其次,如果要把跨境电商这件事做好,需要遵循这样一个经营线路:

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

这里我举个例子把它们贯穿起来。

以前我有个小伙伴做亚马逊的跟卖,那个时候环境很好,怎么卖都挣钱,但是他隐隐约约有一种危机感,似乎就和炒股票一样,赌对庄家就赚,赌不对就赔钱。果不其然,在他预感不妙收手之后,大批跟卖的小卖家被封了。

那么他就开始寻找新的出路,让我帮他选品。我说我帮你选不了,但是我可以给你几个建议。

第一,独特性和稀有性

第二,复购率高

第三,客单价不要太低

看上去是废话,但其实很难全满足。他最后告诉我他要做美妆,一个很火热的行业。我说你再想想。后面他想到,女生化妆的时候,需要工具,那不如做美妆工具。我说,这个可以。

美妆工具如何脱颖而出呢?过去所有人都把工具当做工具在卖,那么我们转换一种思路,把工作当做“如何更好地使用美妆产品”的理念来卖。他花费了大量精力做图文和视频来教会消费者如何利用工具让美妆效果更好。别人家可能一种工具一种用法,但他这里可以找出十多种用法。

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

他成功爆单了,但爆单之后出现了品控问题,出现很多投诉。于是他赶紧找了靠谱的供应商,改进产品质量。然后再做品牌、区域复制。现在他在做什么呢?他把美妆产品和工具搭配起来卖,28美金左右。他如今是行业前三甲。

这就是经营的思路。确定好思路之后,我们需要着手去打造自己的网站,这里为大家分享如何选择适合自己的建站工具。

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?

现在是贸易摩擦的艰难时期,也是一个出口卖家的机遇路口。我相信用心长久做独立站的各位卖家朋友们,一定可以让中国品牌在世界崛起!

​情趣用品卖家到底该不该做独立站,怎么做?


分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享