跨境电商独立站选品：关注特殊高收入人群消费需求

这几天澳洲的Kmart出了一个新闻，

《Kmart开始售卖同性家庭的娃娃玩具，广受好评》

Kmart在网上开售几款同性父母家庭的娃娃套装，Kmart粉丝纷纷拍手称快。

这一名为“家庭剧集”的系列旨在展示真实家庭的样子，为同性伴侣家长提供代表。

这家零售业巨头提供的新款家庭玩具由两个家长和两个孩子组成。

这套系列包含三个选择——一名男性和一名女性家长，另两套为同性伴侣。

套餐里还包括野餐篮，食物，手推车，甚至还有一条可爱的宠物狗。

Kmart在其包容性上更进一步，随机选择发货的家庭类型，让人们不能歧视。

“产品单独销售，设计也多样。我们不能保证你收到哪种设计，因为网购的产品是随机挑选发货的。”

这一举措在网上受到粉丝的赞扬，社交媒体上大多数人认为这绝对是朝正确方向迈出的一步。

这套玩具以15澳元（人民币75元左右）在网上销售，出售很快。

2017年澳大利亚通过法案，同Xing恋可以合法结婚组成家庭，领养小孩。

根据澳洲政府调查，2011年有33，700个同性家庭，比2006年增加了32%。自从2017年同性婚姻合法化以后这个数字大大增长到全国1%的家庭是同性家庭，这些家庭同时产生了一些特殊需求。比如这个同性家庭娃娃，就是这些小众需求的一小部分。

看了澳洲的数据，刘哥又对美国社会做了一下调查，大约4.3%的美国成年人是同Xing恋，缩写统称为LGBTQ,是以下这五种同Xing恋的集合,

分别是Lesbian女同，Gay男同，bisexual,双性恋,transgender跨性别，queer(酷儿)。前三个比较好理解，女的喜欢女的，男的喜欢男的，既喜欢男的又喜欢女的，第四种是精神和肉体不一致的，第五种是个通称，即非异型性者。这个群体大概有多少人呢，1000万人左右（2017年数据）

讲这些英文词有啥用呢？这些是要研究的目标受众。刘哥对他们谁喜欢谁不感兴趣，只关心他们的消费能力，这个群体的购物喜好。

如果把所有LGBTQ群体，看作是一个国家，这个群体的GDP排名世界第四. 美国财政部透露，男性恋夫妇的平均家庭收入为17.6万美元，比异性伴侣高出约63,000美元。

女同性恋夫妇的收入比异性恋夫妇高出11,000美元，这证实了古老的神话是有道理的，那就是同性恋者，尤其是同性恋者（男女同性恋）具有相当可观的可支配收入。

 此外，同性恋夫妇不太可能生孩子，所以有更多的可支配收入。

目前，除了少数几个市场，特别是与艺术，时尚，美酒，文化和旅游相关的市场，绝大多数公司尚未开始关注LGBTQ这个群体。

这篇文章就当作个引子吧，以后有机会会再来探讨这个话题。（来源： 跨境电商悉尼刘哥）

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