案例学习:分析12个服装独立站成功经验

今天小编就分享几个国外做的相当成功的服装零售网站,看看他们网站都有哪些可以捕捉到的信息,值得我们学习并参考借鉴的地方。

现在要建一个独立站非常简单,许多跨境电商卖家网站建立起来了,但是运营过程中发现了很多问题,网站的转化太低就是其中一个问题,广告烧了不少钱也看不到钱回流到自己的口袋,而没有投入广告的网站又没有推广方面的技巧,老客户资源缺乏,就更难在市场上获得流量,别说网站能够盈利了。

要提高网站的转化,往往容易被忽略的一点就是网站本身的运营策略问题,比如网站没有免运费,高价格但是没折扣,首页没有优惠券,支付还要收手续费,首页没有尺码表,没有退换货政策,没有发货说明等等,因为没有做这些,至少有1/3的顾客会因此而弃单。

做独立站细心的卖家都会去找同行网站来对比一下,看看别人怎么做的,这也是一种反向策略,通过做的成功网站的对比,来把有价值的东西植入到自己的网站中。

今天小编就分享几个国外做的相当成功的服装零售网站,看看他们网站都有哪些可以捕捉到的信https://www.cifnews.com/tag/asos息,值得我们学习并参考借鉴的地方。

文字大约1200,图片较多,请耐心看(文末有一波推广网站),也可以自行打开网站对比。

第一个站:asos.com

特点:

1、提供学生优惠券,10%的折扣一直到毕业。

STUDENTS GET 10% OFF (Complete the form below and we'll send you your unique student discount code - valid until you graduate. Happy shopping!)

2、非常清晰的发货和退货说明,满多少享受免运费。

3、导航非常简洁清晰明了,男士和女士

4、社交facebook (583万粉丝)Instagram(798万粉丝)Snapchat

第二个站 :prettylittlething.com.au

特点:

1、推荐朋友购买各自获得50%的折扣

2、成为会员可以设置专属会员链接,推广链接产生订单将获得8%的佣金。

3、发货时效&帮助中心,介绍非常清楚。

4、首页促销海报很清楚告诉顾客折扣区

5、提供学生折扣申请:https://www.myunidays.com/

6、社交:Instagram(1050万粉丝)facebook(187万)Twitter(没查),youtube(8.9K)

第三个网站:missguidedau.com

1、标准运费5美金。

2、首页促销码展示。

3、学生折扣码优惠30%。

5、社交方面:Facebook(128万),Instagram(350万)。

第四个网站:forevernew.com.au

1、首页顶部醒目的提醒订单满75美金免费标准配送。

2、折扣区广告展示

3、提供学生折扣:https://www.myunidays.com/

4、社交方面:facebook(46万)Instagram(34万)yuotube(1094)

第五个网站:theiconic.com.au

1、订单满$50免运费

2、折扣海报

3、学生折扣

4、社交方面:facebook(82.9万)Instagram(38.3万)yuotube(945)Pinterest(8371)google+(10万+)

第六个网站:glassons.com

特点:

1、首页卖家晒图区

2、学生10%折扣

3、50美金免运费

4、注册送20%优惠

5、社交方面:facebook(19.4万)Instagram(32.3万)yuotube(347)Pinterest(8371)google+(10万+)

第七个网站:zaful.com

1、满49美金免运费Free Shipping on orders over $49

2、精美促销海报

3、Instagram晒图

4、新会员享受15%折扣,7天内有效

5、社交方面:facebook(790万)Instagram(353万)yuotube(2.7万)Pinterest(35万)google+(10万+)

第八个网站:oasis-stores.com

特点

1、25%折扣提醒

2、首页买家晒图

3、折扣专区

第九个网站:dissh.com.au

1、注册订阅享受15% 折扣

2、订单满$75免运费

3、学生10%折扣

4、社交方面:facebook(15万)Instagram(2万)

第十个网站:shein.com

1、全场满$49免运费,弹窗提醒,注册享10%折扣。

2、各种折扣优惠

3、卖家晒图

4、社交方面:facebook(46万)Instagram(29万)Pinterest(37万)google+(10万+)

第十一个网站:inthestyle.com

1、第一笔订单享受20%折扣

2、超过40英镑免运费

3、学生折扣,学生享受最高30%折扣

4、买家晒图

社交方面:facebook(29万)Instagram(179.6万)Pinterest(1135)

第十二个网站:nastygal.com

1、学生享受55%的折扣

2、详细运费说明:

3、超低折扣专区

4、社交方面:facebook(135万)Instagram(368万)

以上的服饰类大型网站,我们可以总结一下,都可以看出在社交方面做的非常好,尤其表现在facebook和Instagram上面,youtube大部分粉丝都很少,其它的社交网站关注也很少,所以做服饰的网站重点应该关注FB和INS社交网站上面做营销做推广一定是首选。

其次这些服饰网站首页都做的很简洁,图片设计的也很漂亮大气,没有太复杂的东西,就是告诉用户我们网站是卖服饰的,帮助中心也做的很好,什么内容都写的非常清楚。

另外一点就是针对学生群体的折扣力度很大,现在90后00后都很擅长网购,如果能够抓住这一点,市场也是很大的,这个有人会有疑问这个是什么功能?其实没实现也没关系,你只要把折扣码放上去,是不是学生无所谓,这个我们理解为一个策略就好,也不一定要做成很专业的针对学生折扣功能而且开发,只要有这个优惠券功能就OK,或者针对会员等级做一个折扣。

满多少包邮也是吸引用户下单,提升网站客单价的一种方式。

另外我在google上面搜索这些网站的时候,都会发现这些网站都会在各大优惠券平台发放很多的优惠券码,通过优惠券分享也是一种引流的方式。

一下分享部分优惠券网站:

https://www.ebates.com/

https://slickdeals.net/

https://couponfollow.com/

https://www.couponokay.net/

https://www.finder.com.au

https://www.retailmenot.com

https://www.dontpayfull.com

https://www.goodsearch.org

https://dealspotr.com

https://zoutons.com/

https://discountcoupons.es/

https://www.dealscosmos.com/

https://www.coupondad.net/

https://www.sayweee.com/

https://www.picodi.com/

https://www.coupons.com/

https://www.wethrift.com/

http://www.savingmea.com/

https://www.collectoffers.com/

https://www.dealcatcher.com/

https://www.independent.co.uk/

https://www.crimsonandgold.org/

折扣码的网站非常多,还有很多就不一一例举出来了,其实找折扣网站非常简单,只需要你找一个比较大的网站,然后在google搜索比如“shein.com coupon”搜索一下就可以出现一系列的网站,这些添加折扣券的网站会给你的网站带来很多的外链,而且还对你的网站google排名也会一定的提升作用。

大部分这些优惠券的网站都是免费注册的,如果你每天坚持发几十个的话,那么你的网站通过优惠券的外链就可能给你带来不错的流量,当然最终能不能转化成订单,这个还是有待考验。(来源:跨境日志)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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