案例学习：分析12个服装独立站成功经验

现在要建一个独立站非常简单，许多跨境电商卖家网站建立起来了，但是运营过程中发现了很多问题，网站的转化太低就是其中一个问题，广告烧了不少钱也看不到钱回流到自己的口袋，而没有投入广告的网站又没有推广方面的技巧，老客户资源缺乏，就更难在市场上获得流量，别说网站能够盈利了。

要提高网站的转化，往往容易被忽略的一点就是网站本身的运营策略问题，比如网站没有免运费，高价格但是没折扣，首页没有优惠券，支付还要收手续费，首页没有尺码表，没有退换货政策，没有发货说明等等，因为没有做这些，至少有1/3的顾客会因此而弃单。

做独立站细心的卖家都会去找同行网站来对比一下，看看别人怎么做的，这也是一种反向策略，通过做的成功网站的对比，来把有价值的东西植入到自己的网站中。

今天小编就分享几个国外做的相当成功的服装零售网站，看看他们网站都有哪些可以捕捉到的信https://www.cifnews.com/tag/asos息，值得我们学习并参考借鉴的地方。

文字大约1200，图片较多，请耐心看（文末有一波推广网站），也可以自行打开网站对比。

第一个站：asos.com

特点：

1、提供学生优惠券，10%的折扣一直到毕业。

STUDENTS GET 10% OFF （Complete the form below and we'll send you your unique student discount code - valid until you graduate. Happy shopping!）

2、非常清晰的发货和退货说明，满多少享受免运费。

3、导航非常简洁清晰明了，男士和女士

4、社交facebook （583万粉丝）Instagram（798万粉丝）Snapchat

第二个站 ：prettylittlething.com.au

特点：

1、推荐朋友购买各自获得50%的折扣

2、成为会员可以设置专属会员链接，推广链接产生订单将获得8%的佣金。

3、发货时效&帮助中心，介绍非常清楚。

4、首页促销海报很清楚告诉顾客折扣区

5、提供学生折扣申请：https://www.myunidays.com/

6、社交：Instagram（1050万粉丝）facebook（187万）Twitter（没查），youtube（8.9K）

第三个网站：missguidedau.com

1、标准运费5美金。

2、首页促销码展示。

3、学生折扣码优惠30%。

5、社交方面：Facebook（128万），Instagram（350万）。

第四个网站：forevernew.com.au

1、首页顶部醒目的提醒订单满75美金免费标准配送。

2、折扣区广告展示

3、提供学生折扣：https://www.myunidays.com/

4、社交方面：facebook（46万）Instagram（34万）yuotube（1094）

第五个网站：theiconic.com.au

1、订单满$50免运费

2、折扣海报

3、学生折扣

4、社交方面：facebook（82.9万）Instagram（38.3万）yuotube（945）Pinterest（8371）google+（10万+）

第六个网站：glassons.com

特点：

1、首页卖家晒图区

2、学生10%折扣

3、50美金免运费

4、注册送20%优惠

5、社交方面：facebook（19.4万）Instagram（32.3万）yuotube（347）Pinterest（8371）google+（10万+）

第七个网站：zaful.com

1、满49美金免运费Free Shipping on orders over $49

2、精美促销海报

3、Instagram晒图

4、新会员享受15%折扣，7天内有效

5、社交方面：facebook（790万）Instagram（353万）yuotube（2.7万）Pinterest（35万）google+（10万+）

第八个网站：oasis-stores.com

特点

1、25%折扣提醒

2、首页买家晒图

3、折扣专区

第九个网站：dissh.com.au

1、注册订阅享受15% 折扣

2、订单满$75免运费

3、学生10%折扣

4、社交方面：facebook（15万）Instagram（2万）

第十个网站：shein.com

1、全场满$49免运费，弹窗提醒，注册享10%折扣。

2、各种折扣优惠

3、卖家晒图

4、社交方面：facebook（46万）Instagram（29万）Pinterest（37万）google+（10万+）

第十一个网站：inthestyle.com

1、第一笔订单享受20%折扣

2、超过40英镑免运费

3、学生折扣，学生享受最高30%折扣

4、买家晒图

社交方面：facebook（29万）Instagram（179.6万）Pinterest（1135）

第十二个网站：nastygal.com

1、学生享受55%的折扣

2、详细运费说明：

3、超低折扣专区

4、社交方面：facebook（135万）Instagram（368万）

以上的服饰类大型网站，我们可以总结一下，都可以看出在社交方面做的非常好，尤其表现在facebook和Instagram上面，youtube大部分粉丝都很少，其它的社交网站关注也很少，所以做服饰的网站重点应该关注FB和INS社交网站上面做营销做推广一定是首选。

其次这些服饰网站首页都做的很简洁，图片设计的也很漂亮大气，没有太复杂的东西，就是告诉用户我们网站是卖服饰的，帮助中心也做的很好，什么内容都写的非常清楚。

另外一点就是针对学生群体的折扣力度很大，现在90后00后都很擅长网购，如果能够抓住这一点，市场也是很大的，这个有人会有疑问这个是什么功能？其实没实现也没关系，你只要把折扣码放上去，是不是学生无所谓，这个我们理解为一个策略就好，也不一定要做成很专业的针对学生折扣功能而且开发，只要有这个优惠券功能就OK，或者针对会员等级做一个折扣。

满多少包邮也是吸引用户下单，提升网站客单价的一种方式。

另外我在google上面搜索这些网站的时候，都会发现这些网站都会在各大优惠券平台发放很多的优惠券码，通过优惠券分享也是一种引流的方式。

一下分享部分优惠券网站：

https://www.ebates.com/

https://slickdeals.net/

https://couponfollow.com/

https://www.couponokay.net/

https://www.finder.com.au

https://www.retailmenot.com

https://www.dontpayfull.com

https://www.goodsearch.org

https://dealspotr.com

https://zoutons.com/

https://discountcoupons.es/

https://www.dealscosmos.com/

https://www.coupondad.net/

https://www.sayweee.com/

https://www.picodi.com/

https://www.coupons.com/

https://www.wethrift.com/

http://www.savingmea.com/

https://www.collectoffers.com/

https://www.dealcatcher.com/

https://www.independent.co.uk/

https://www.crimsonandgold.org/

折扣码的网站非常多，还有很多就不一一例举出来了，其实找折扣网站非常简单，只需要你找一个比较大的网站，然后在google搜索比如“shein.com coupon”搜索一下就可以出现一系列的网站，这些添加折扣券的网站会给你的网站带来很多的外链，而且还对你的网站google排名也会一定的提升作用。

大部分这些优惠券的网站都是免费注册的，如果你每天坚持发几十个的话，那么你的网站通过优惠券的外链就可能给你带来不错的流量，当然最终能不能转化成订单，这个还是有待考验。（来源：跨境日志）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：跨境日志）