Moss聚焦PPC:A9算法调整及近期广告变化汇总

亿数通作者:亿数通
2019-12-03 11:14:53

A9变化的核心要点是什么?

Moss聚焦PPC:A9算法调整及近期广告变化汇总

一、A9变化的核心要点

1、有部分卖家发现发现排名经常从第一、二位跳到第七、八页,这种情况确实存在,说明A9算法一直在变化,关键词排名波动大,这对销量影响比较大。

2、针对VC自营排名靠前的霸屏现象,同样存在,不过亚马逊正在持续不断清退不发货、换类目等搞事情的VC,因此VC霸屏情况会减少。

3、关于千人千面算法,这个涉及到侵犯人权,亚马逊不会去做。

4、更改地理位置code,排名会发生变化。排名高的邮编,说明这个地址附近的FC仓库有充足货源,排名偏低的邮编,说明地址附近的FC里,同类竞品货源多,或者这个产品货源不足或缺货。其实这个也很好理解,亚马逊尽可能的减少跨区域调货,这能大大降低亚马逊的物流成本;

建议:不合仓,尽可能避免货源不足或缺货状态,一旦断货,把价格降下来,冲销量,冲排名,接着listing下架,不让别人跟卖,不让listing出现在搜索页面。同时尽快进行补货,一般缺货时间不大于两周,对排名影响不会太大。

5、转化率(CR)越来越重要,“转化为王”逐步突显。

6、VC不受影响,红海类目影响尤为明显。

二、广告变化的核心要点

1、出现广告位置明显增多的情况,前三位都是广告,中间可能还有广告,自然位置被严重挤压。

2、红海卖家,由于客单价低,打广告的话成本过高,出现单量跌幅明显的情况,推新品更加困难了,这个对小类目,蓝海影响较少。

3、Sponsored Display可以关注,特别是服装、服饰、饰品等个人风格重的商品。

4、自然排名和广告排名都要开始注重Top rated这一个指标,对广告、自然排名影响很大,建议4星以上。

广告投放原理——五步做好广告投放

首先说明,影响自然排名因素有很多,但类别是不变的,变的是权重的占比,特别是今年来亚马逊的广告排名对自然排名的促进作用加强了不少。经测试,这种情况不仅仅出现在Exact匹配,放在Broad和Phrase匹配一样有效。

广告排名根据质量得分和竞价两个因素而定,由于竞价的变化较大,因此广告排名也相应的出现较大的波动,Moss建议广告排名一天至少监测5~6次,如果旺季甚至7~8次,而自然排名相对变化不大,基本上保持一天一次的频率,时间则建议在美国时间转点的时候。

第一步:做好两种排名观测最重要

广告排名变化大,需要多看,卖家可以选择人工去做记录和做表统计,也可以选用一些工具简化重复性工作,比如亿数通里的【ASIN排名监控】,能实时检测自然/广告排名,拥有2小时的更新频率和立即更新的功能,可视化的排名曲线和历史排名记录,方便卖家调整竞价,让排名稳占首页。

第二步:流量词的概念与意义

接着,找到合适的关键词去投放广告,什么是合适的词?流量大的词就是合适的。不过有部分卖家对流量词有一个误区,以为搜索量大=流量词,其实不然,有时候一个词流量很大,但不是你出单的词,即买家搜索量大的词与商品相关度不高,导致大量流量进来之后,并没有形成出单,反而把整体转化率(CR)拉低,影响排名。

因此,这个关键词应该是要找Listing的流量词,与商品的match度高,能够出单的,这里使用亿数通的【ASIN关键词反查】,快速找出广告出单的词。

第三步:大词驱动or长尾驱动

此外,还需要考虑商品是大词驱动or长尾词驱动的,前者1-2个大词,就占据了整体搜索流量的80%以上,比如iPhone case等,需要靠大量的测评去冲,全力打大词。而长尾词主导型主要集中在小类目,此时建议找相对大的词去冲,其他用广告。

这里同样可以通过【ASIN关键词反查】,查看竞品的关键词布局,分析竞品哪些词是怎么打。

第四步:前期的放量和后期的补单

在确定好关键词投放后,还需要通过销量去观察整体情况。前期可通过放量去推排名,后面通过补单去维持排名。比如前期做放量,竞品在首页,每个月100单,意味着你上首页起码也需要这个量;后期的补单,如果已经在首页,也需要及时关注竞品情况,进行及时的补单。那这些订单数据除了看报表,有没有其他方式更直观看到呢?

在这里,我们通过亿数通出单统计,能够看到整个店铺包含销量、促销销量和优惠券销量,一般来说2-3个促销销量等于1个全价单的权重。

此外,还能根据出单时间进行做表分类,建立【出单高峰统计搭配分时调价,可以调整升降竞价,资源优化配置,“好钢用在刀刃上”。不过切记,不要关停广告,亚马逊广告最好保持always on的状态。

第五步:后期重点看广告订单占比

最后一个点就是需要关注广告订单占比的情况:前期广告出单比例高,刺激自然排名,自然排名起来之后,广告订单占比应该是下降的。

但是有部分卖家的广告订单占比,在稳定期还有30%以上的,这其实已经相当不健康,因为竞价费用会越来越高,即使现在保持盈利,后续风险也不可控。因此,我会要求我的团队将广告订单占比控制在10%左右,最高不超过15%。

如果发现广告订单占比高,可以使用广告爆单词库查看广告出单词,提高这些词的竞价,或者依靠站外广告投放,以此提高订单转化率,提高自然排名,最终把广告订单占比降下来。

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