如何与网红合作谈判-步步解析【邮件模板】

上一篇文章已经提到过如何筛选给你带来一定价值的网红，如果还没看到这篇文章的朋友们可以点击红人营销之Youtube篇【资源篇】

红人也是要根据粉丝数量可以归类，大网红（mega influencer），小网红（small influncer），微小红之分（micor influencer），我上一篇的大多数网红是介于微小网红之间的群网红，比如：拥有1百万粉丝的还不算mega 网红，算是小网红呢，这里所指的mega 指的是 jefree star/kim kardashian/ kylie jenner 等等 我们请不起的人，所以我们暂时忽略这一部分群体，我们可以利用一些我们能够说服的请得起的小网红资源，如果你想知道如何筛选有价值的网红，根据数量来判断价值等等，请你阅读如何分辨有价值的网红【干货】

那我们怎么说服这些人呢？如果和他们/她们 谈判？要说什么？

这就是我们今天讨论的话题 

第一：观察一段时间，与网红互动

无论在youtube 还是IG 你可以注册一个账号可以与我给你的那些list 里面的人互动，你可以点赞或者留言，留言最好是personal ，先和她们沟通一段时间，让他们注意到你的存在。

第二：开始通过邮件的形式沟通

第一封邮件可以简单的自我介绍，尽量吹捧网红，50%的内容就是敬佩和夸赞为主，并且你一定举例说明，比如说你看了他的某一个关于某个产品的视频 ，你非常喜欢这个视频等等，你要表达，你是真心想和这个网红合作，表示你是很在乎他/她的 ，让网红觉得他是很特殊。

发了邮件之后你再等等2-3天，如果还是没有回复，你可以发给她下一封邮件

如果还是没有回复你，你就可以放弃这个人，不要在她身上浪费你的时间。

【if】他/她回复你了，一般情况下，分这样两种

<1> Thanks for reaching out ,I would like to work with your brand , and could you please send mere in-depth informations about our collaboration .

类似这样的邮件就是，完全把主动权交给你了，就是你要告诉网红你是怎么和他/她合作，这种网红你一定好好珍惜，因为她/他有想和你合作的意向。你可以回复她短期的合作方式和长期的合作方式，短期的合作方式基本上giveaway或者提供打折扣给她/他的粉丝 

长期的合作方式网红可以帮你做一个介绍产品的类似于tutrial 这种视频，然后把你的产品链接放在视频里也好放在视频下面也好，你是根据这个特殊链接的转化量给她一定的佣金，如果你是卖的20美金以下的产品 网红也基本不会考虑这种合作方式，觉得纯粹浪费自己的时间，如果你的产品客单价比较高你可以用这种方式说服网红完全ok 的。 

你再试探这个网红，大多数情况下只要你的giveaway数量达到这个网红想要的数量，基本上这个网红的合作基本落实了。

<2>i will charge 什么什么money for collaboration，if you agree on this please send your product 某某地址 等等 ，直接开门见山的这种类型。 

你遇到这种网红的时候不要立马不理他/她，其实网红在试探你，网红其实有意向合作，但是希望捞更多的钱，你只需要发一封这样的邮件 lower their expectation /降低他们的心里需求，你已经发出了明确的信号，你必须降低你的expectation 你先回复这么一封邮件

你在等等他的回复网红的回复，如果网红提出一个价格，比如三百美金【我以前的合作的一个网红2百万粉丝的，50美金】你可以根据网红的粉丝数量提供1/3的价格 并且你可以提供5-10个免费产品，她/他可以做giveaway，你下面这封邮件千万不要给她们谈判的余地，你可以坚持你出的价格，你可以提高giveaway产品的数量。

其实这些邮件你可以多发几十个网红，通过mailchimp第一封信一个个发出去，再到第二封第三封的时候你可以根据他们的粉丝数量在分类几个不同的组再发出去完全可以的。

如果你还不知道用mailchimp 群发邮件你可以阅读我的这篇文章，这篇文章内容写的非常详细 ，对你肯定有帮助的Mailchimp帮你获取Review【图解】「虽然这篇文章的重点是review 但是这篇文章的技巧可以同样应用在群发邮件给网红」

有关网红的话题，已经告辞段落了，已经给大家分享了如何筛选有对你有价值的网红到自己用过的一部分网红资源都给你们了，甚至如何利用网红，效益最大化的案例和技巧也告诉你们了，今天这篇文章是最后一篇有关网红的文章，如何谈判和沟通的几种方式也分享给你们了，如果你们还是没学会这些技巧和方法，只能怪你自己了。 （来源：跨境电商策）

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