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你这样选品其实可以避免跟卖狗【资源篇】

我今天想和大家聊一聊,这么一件事情,选品,也是我讲的比较多的。

选品本身就是一件非常难的事情,所以很多选手被那些培训机构骗得一塌糊涂,以为随便上一款产品就能躺着赚钱,并不是,不要再做白日梦了,要踏踏实实的做好选品这件事情,不要浮躁,慢慢来,该来的总会来,你不该有的你再怎么渴望不会有,这个反鸡汤已经灌好了,回到我们的话题。

我今天想和大家聊一聊,这么一件事情,【选品】,也是我讲的比较多的,和大家直播也分享过的一个话题,后期我们的微信群里还有会有更精彩的直播,不要错过。 两个产品互相捆绑,并不是frequenlt bought together (买了又买)而是两款产品捆绑在一起 包装在一起销售。 

你可能在这里想,我这样捆绑的依据是什么?

当然是消费者数据,这里所说的捆绑并不是把你的卖不动的老asin 或者两个卖的非常好的asin 再次绑在一起放在一个包装里面再销售! No No!

我们进一步将这个问题之前我们看看这个产品,亚马逊上有人捆绑销售的这个产品,我个人当时觉得 这两个绑在一起是个非常好的idea , 因为真的非常合理:

我们发现这款产品,标题你们自己看,打呼噜的人用这个头套(我觉得老外有时候真的让我无法理解 , 这个头套有点crazy) 和这个眼罩,如果你的爱人 打呼噜你肯定睡不着,但是这个眼罩看起来似乎有点合理 ,都是助睡眠 提高睡眠质量,但是我们来看一下每个月的销量,

一个月才卖这么点, 在我的眼里这款捆绑的产品是失败的, 搞了半天 一个月才这么点儿,这个是我的个人想法, 所以现在的问题来了:

我们怎么捆绑两个产品超越其他人,然后防止跟卖狗 跟卖我苦心打造的listing?

1. 非常笨的一个放,就是看某个类目里第一名的 卖了又卖的这个区域,多看几家的 适当的留意这个数据,这里的数据是能造假,没错我们也可以稍微懂点脑子可以上去这个位置,但是这个位置侧面反映了 消费者买这个A产品时会一起购买B 产品。

2. 设想一下 你的产品A 如果低于25美金,这个情况下 不是会员的买家为了免运费凑够25美金在check out,一方面你帮消费者解决了 这个难题。 

3. 选品的时候你不能太主观,你得看数据,你可以通过helium 10 或者jungle scout 来筛选 你的产品的同时,你还可以做点深一步的研究,搜素这个产品的消费者还去搜哪个词 ,其实你用magent 功能稍微深一步了解一下 ,你就立马发现 哪两款产品是可以捆绑在一起,然后直接捆绑在一个包装里面 ,在亚马逊上销售

4. 假如说你从ins 找到了 你的产品A 你是根据产品A的关键词搜索,(这个过程并不是10分钟就能搞定)找到第二个肯能有利润的第二个产品。

我们选择捆绑产品很容以被带进去的误区:

1. 有些培训机构会教你们 ,直接把两个类目的第一名 产品捆绑然后再去卖,我想问问哪些所谓的老是们:你们是真多做过么?数据呢? 

2. 有时候这个类目的第一名和另一个类目的第一名 捆绑在一起 看似很合理,但是你得想想 消费者真的有没有这个需求,卖A的消费者对产品B有没有需求,你不是赠送产品,把两个不同的产品绑在一起,一方面增值(提高价格 )另一方面 你在避免竞争,为自己开辟一个新的路,

总结:今天这个话题虽然很多培训机构也讲过,但是我希望一些新的卖家朋友们不要被带进误区,然后亏更多,还有一篇文章我会抽时间和大家分享,关于广告的,关于ACOS恨天高如何找原因,这方面的一篇文章写了点内容 ,还没写完,这个礼拜三和大家分享那篇文章。 (来源:跨境电商策)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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跨境电商策柯南
上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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