新手亚马逊广告 ACOS为何恨天高？

前段时间一直忙着独立站的事情， 这个内容耽搁了一段时间，今天回来了，我们继续聊聊 这个ACOS 的问题，我在前几篇文章中也是提出过一些理论，如果你还没看到过你可以看一下几个文章：

还没看过这几篇文章的你们先看看文章的内容， 我在本篇不再重复为什么，我只回答为什么ACOS 很高，纵向、横向分层分析这个问题：

我们发现很多新人 一开始投放广告的时候，就一个campaign ，尤其是手动的就一个 ，无论开广泛匹配还是，精准匹配还是词组匹配，只开一个.

1>大多数情况是这样的，只开一个精准匹配，把很多词都塞进去，然后广告的竞价出得搞，但是这些词里面已经包含了一些大词，我们这样解释么，你是卖burgundy synthetic wig ，其实这个wig 是一个大词 ，很多人把wig 直接仍在精准词，这个时候出得很高但是，卖家搜索这个wig 的时候不一定她要购买的是你的酒红色的假发 可能是紫色的或者亚麻色的，就算看到了显示在第一页位置，但是完全没有点击，再比如说 这些人点击了一看图片 立马不是自己想要的款式，转身就走，这个时候你的ACOS 肯定很高的。

2> 精准词里面投放的词有很多词是无效的 但是照样在烧你的钱，这个情况也很常见的，导致你的ACOS 是非常高的。

3>另外一个问题，因为你的转化低，现在这个四个问题其实环环相扣的，如果你的广告缺乏多样性，大词不停的烧钱，无效词跟着烧钱， 本应该和你的产品相关性很大的词呢，完全没钱花，campaign budget 在这个词上面没法支配更多的钱，导致，你流失很多的客户，反而你的投放效果很差，完全没有转化量， 你这个时候要注意这个问题

其实我们的FB广告也好 （现在的FB广告） 还是亚马逊的PPC广告也好都是在campaign 这个level 你需要设定budget ，比如说这下面的 ads set 下面的某一个 ad 花钱的多，说明其他几个ad 的费用就不够花了， 所以这个时候一开始我们需要创建多个 campaign ，这样我们可以控制竞价，以及效果，如果你们在FB上面投放过广告的朋友们你们都很理解，你们的某一个ad 带来的转化越多，FB越倾向把这个钱分配给该ads，而且我们设置多个ads 或者 ad set，其余的表现不好的我们自然放弃掉，或者直接停掉。 

那亚马逊为什么不停掉，直接不停某一个广告，尤其是手动广告我不建议你们就立马停掉，如果你的广告跑得不好，你甚至在campaign level 上减少你的budget ，留住这个广告，后期你可以用套马甲的形式，继续使用该广告，这个套马甲，换马甲法我在以往的分享种也没讲过，因为别人已经提出过这个，我也不用重复提出这个问题。、

我们留住这个广告的目的就是为了提高这个campaign的 分数，你开的时间越长，你的campaign scour 就会越高，这个高影响什么呢？

比如说我和你是个竞争对，卖同样的产品，如果我有一个留住的广告，其他产品的 ，我用这个广告换马甲，投放另一产品的广告的时候，亚马逊默认我的campaign scour 比你的高 ，我们同一个词出价 ，我的价格比你低我也能照样获得展示。 

我们在看另一个情况，假如说你的广告也是，做的多样化的，分了好几个组，容量大的主词 和产品密切相关词分开了，然后分开投放，已经根据我的文章中的方法，投放广告了，但是这个时候也不能避免，ACOS 很高，因为这个问题有些学员已经提出了，老是我按照你的方法，开广告，但是我的ACOS 很高为什么呢？

1>如果来了一个差评，差评对你的listing 的转化影响很大的，所以一定要做好产品，你的产品本身就有问题，你开广告再怎么厉害，广告大师你也不能避免客户投诉，因为你的产品本身就有缺陷，这个问题就不说了。 

2>你的广告一开始的分类或者关键词的布局都非常完美，假如说我们低价格获得了曝光，但是你的产品图很low 你的CTR 很低，这个时候，你的ACOS 会慢慢往上增。 

3>这里有一个蝴蝶效应，你的CTR低了 这个时候亚马逊会收更多的钱给你曝光，把主要的曝光留给CTR比你高的竞争对手的产品，因为CTR 高才能进一步决定转化会不会高，如果你的CTR 不高的话 转化肯定不高。 

4>这里还有一个问题， 你的CTR 也高，客户通过广告点进你的产品页面，很多卖家第一个看的时候看完标题 大概看完产品图片，和我们一样立马去看差评，别的消费者不满意的地方在哪里，我会不会是下一个中奖的，肯定看差评，别忘了虽然我们和老外不一样，但是我们的这种消费的步骤，和这种恐惧心里不会因为文化差异的不同而不一样，所以不要把差评藏着，不让它显示在第一页 ，只是你自己安慰自己，但是只要你的差评数量在，消费者一点评价就能找得到，而且就算你移到最后一也 ，也一样影响你的rating，评级， 所以这样藏着评价并不是好办法，最好想办法第一时间能解决的赶紧解决。 

总结： 其实我在这篇文章就是把一个核心问题纵横向分开给大家解释了一下，总结了一下而已，如果你看过前面的几篇文章内容，这篇文章也大概能理解，如果你做过差不多一年左右的，ACOS 为什么突然会上去，这个问题的答案，一看你的广告数据你能作出非常好的判断，找到出问题的地方。 

还有很重要的一个问题，我可能遗漏了，很多新人上新品的时候（货快到FBA）仓库的时候就开始找测评，不要等到上架在慢慢找，不要错过这个黄金时间段，如果你一上架，帮你测评的人也准备好拍你的产品，这是一个非常好的开始，现在找真实的测评人也是很难的，所以千万不要找那种价格很低的，很低的肯定有问题 要么就是机器刷，不要为了省这点钱 ，到时候账号都弄没了，挂了，这个就很麻烦的，其实我们自己上新品也要测评刷单，一开始做测评是为了刺激后面的消费者，因为你的review都没有开了广告，虽然你的价格比较低，但是人家还是会担心自己会变成小白鼠，有5个左右的评价，漂亮的图片review，或者video，这个时候人家也会觉得这个产品被其他人卖过 评价也不错，一开始就你的CVR，会高一点，这样你的竞价，以及广告的总的费用慢慢往下降。（来源：跨境电商策）

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