爆款导师分享：亚马逊市场分析步骤与技巧详解

亚马逊作为全球最大的电商平台，自然充满了商机，但是竞争也是最大的，要在这么残酷的市场内分一杯羹，我们必须要有自己的优势。除了要有过硬的产品以外，还要懂得做市场分析，合理的价格，有力的推广，才能使你的产品立于不败之地。

目标市场调研

如果准备要进入一个市场，我们当然要了解目标市场的消费者，包括他们的人均收入、民俗、节庆日、天气状况、特殊喜好、颜色喜恶等我们都需要了解清楚，并迎合他们。

以美国市场为例，作为亚马逊最大的区域市场，美国人的消费能力绝对不容置疑，但毫无疑问美国客户的要求也是很高的。必要时，我们必须清楚客户喜欢什么，根据市场调整自己的产品定位，做出核心竞争力并赢得市场。

以下我们拿一款工艺杯产品举例，该产品价格并不低，从页面上我们也能看到他有450多条评论，证明销量也不会低，通过亿数通产品监测推算，通过亿数通可以估算出他的月销量大约在300左右。该款产品的描述相当简洁，但是能拿到amazon choice和销量保证，是为什么呢？

从Review分析得知，这款是仿造美剧《权利的游戏》内的一款杯，该剧的火爆程度相信大家都听过，而且外国人本来对中世纪和龙这类话题相当感兴趣，所以这也能理解，为什么这款杯子的销量能如此高。

从这例子中我们可以发现，这位卖家敏锐地发现美国人的喜好并调整自己的产品，成功打造了一款商品。所以我要跟大家再一次强调，进入市场前一定要理解目标市场的喜好。

除了亚马逊站内的咨询外，我们还可以通过很多站外的信息了解客户。例如国内的互联网，我们可以从朋友圈，微博等社交平台以及各类网站了解国人的流行趋势，美国当然也有他们流行的圈子，在这里介绍一些渠道，可以帮助我们了解客户。例如：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers 亚马逊top100

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers 亚马逊飙升榜

https://www.amazon.com/gp/new-releases 亚马逊新品榜

https://fancy.com  国外推荐流行网站社交网站

Facebook、推特、Reddit等

由于是站外信息，在这里就不一一阐述，总而言之，多了解别人的喜好准没坏处。

产品的市场调研

选定了产品之后，就要为自己的产品找定位。产品调研这一步非常重要，甚至会影响产品的生命周期。首先，我们要了解自身优势劣势，列出一到两个核心竞争点，才能了解竞争对手。

其次，我们需要推算市场大致的竞争热度，用一个最简单的方法，我们可以打开亚马逊输入一个关键词，搜索的结果数可以反馈市场的竞争热度。

如果需要更深层的调研，我们就要做更详细的分析，如：大卖家级别的统计，行业top100内新卖家的占比，top100内的价格分布，前20页的平均review数，甚至是fba的比例，listing的建立时间等等，我们都需要清楚。

当然，我们可以借助专业公司的数据分析报告来帮我们完成该类报告，他们有专业的数据获取能力，可以为我们节省不少人力物力，而且数据的来源要更广泛。亿数通就有相关的数据服务。

产品质量调研

分析完市场后，如果我们认为产品可以被市场接纳，下一步就要进行产品质量的调研。产品调研包括材质、颜色、重量、销量、竞争优势等，除了这些基本因素，我们还必须分析客户Review的评论，因为客户的抱怨就是我们的机会，也是我们验证市场的途径。

请看一款智能手表产品质量分析总结

我们再看看一款蓝牙耳机的review分析报告

从分析可总结出客户的关注维度以及占有比例，大致清楚客户需求以及此项需求的占比，让工厂可以适时调整产品策略，做出更好更全面的产品，还能调整自己listing的描述，使产品更好的展现在客户面前，减少买家的疑惑，达到更高的转化率。

当然我们可以借助数据分析的工具或者报告来完成此项任务，帮助我们节省大量收集信息的时间。

通过更详尽的数据报告，我们还可以得知客户总体喜欢的颜色和大多数的尺码，但是只是依赖报告是远远不够的，因为数据具有时效性，在有条件的情况下，我们可以借助分析工具来帮我们分析产品，而且还能定时更新，帮我们节省了大量时间。

也能监测对手和自己的产品差评，系统会邮件提醒，并且可以手动为差评的类型分类，是产品因素的还是物流或者客服因素，系统会自动归类，方便卖家统计分析情况。

最后总结一下，市场分析并不难，难在细致的分析市场容量，以及要收集大量竞品的产品分析数据，制定出合理的市场定位、定价，总结自身产品的优劣势，才能写出一个完美的listing，想要打造一款完美的listing，选品和市场调研是第一步，也是最重要的一步，希望以上方法能帮助大家！（来源： 亚马逊大数据分析师）

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