大卖成功案例抢先看：站群、DTC、众筹，如何“赚”动品牌独立站？

连续几年，独立站出海名声大噪。以Shopify为代表的自建站平台继续保持强劲增长，黑五战绩拔尖；2019年第三季度，兰亭集势一改常态扭亏为盈；单就美国来看，独立站市场占有率已超过半数……

私域流量变现得到了应验，增量巨大的独立站也因此吸引了不少人的投资眼光。2019年，不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了赛道的拓展。面对未来的不确定风险，何种布局能催熟独立站卖家更早迎来爆发期，这值得大家的共同探讨。

行业现状：“与其弯道超车，不如变道超车”

运营策略的转变与当下周遭环境变化不无关系。YinoLink易诺COO贾亚飞告诉雨果网，独立站在过去一年中的上升趋势还是较为显著的。贾亚飞谈道：“基于YinoLink易诺支持独立站卖家做品牌出海的服务数据来看：相较去年，2019年服务中国企业布局品牌独立站的销售额增速翻了近10倍；独立站出海浪潮涌动，引大波卖家转型逐利”。

（雨果网编辑Yura与YinoLink易诺COO贾亚飞）

主要的行业动向，可以归结为以下两点表现：

1、独立站风口逐一扩张，产业带区域增速明显

过去一年切入独立站运营的企业数量有所增加，且多集中在产业带区域、运营单一品牌的企业中。贾亚飞表示：“2018年其实是独立站风口的第一年，很多传统贸易商甚至做营销的企业已经开始借助开源系统运营独立站。而随着Shopify、Shopyy等建站系统的兴起，降低了建设成本，敲掉了技术门槛，才真正带动了中国卖家转型独立站的新风口。”

2、平台大卖转而逐利独立站

越来越多的大卖逃离平台规则的限制，开始转入独立站寻求自有品牌的出海捷径。辨证来看，独立站拥有许多平台不具备的优势：拥有自主定价权；不受政策规则的强制规范；保有完整的销售数据和买家画像信息；客户购买服务水平更可控。

“和2016年速卖通平台对假发类目的限制所诱发的结果类似，平台卖家之间的‘明争暗斗’、政策规则的大幅调整、平台流量红利的渐失，开始促使平台卖家开辟新的创收渠道，转型布局独立站的品牌出海。值得注意的是，这种蜕变和转型是卖家下意识求生存的‘自救’本能，是一种主动的转型行为。”贾亚飞说道。

独立站出海玩法众相生

模仿，试错，这是不少初入独立站的卖家会遵循的玩法。互联网科技的迭代更新，使原本隐秘的独立站打法逐渐被揭秘示众，再借由卖家的借鉴总结，得到了不同的独立站出海玩法。

1、DTC

贾亚飞坦言，从2006年YinoLink易诺成立至今，十余年的时间里，他们发现不论B2B还是B2C模式，中国企业打造出海品牌都非常艰难。难点有三：缺乏对市场需求的了解；缺乏运营经验；缺乏专业人员。

“DTC（Direct-to-Consumer，直接面向消费者）是中国制造企业在这个时代的机会，卖家不仅要选择优质的营销渠道，也要重视消费者体验。最近两年，我们服务了多家来自丹阳的眼镜出海企业，比较特殊的是处方眼镜这个产品，因为购物需要消费者提供处方信息，所以无法通过亚马逊、速卖通这样的B2C平台销售产品。我们服务的这些企业，使用DTC品牌的运营模式，目前在美国的在线配镜品牌中，都排名前列。”

2、站群

事实上，独立站的站群玩法最早是由一批做东南亚货到付款的卖家摸索得来的。拆分来看，站群是一套“引流铺货”的进阶版玩法，通过绑定多个产品单页，链接不同的内容资源库形成站群，目的是为了提升网站关键词排名，最终从搜索引擎端获取流量。

不可否认的是，确有卖家借由站群玩法大肆敛金。可爆单造富只是冰山一角，从跨境行业近一年的动作来看，你会发现包括谷歌、Facebook等平台在内，已经对不合规的站群玩法给出了制裁。

虽说站群可以快速提高网站权重、排名和流量，可紧随而来的危险系数也非常高：大量链接指向同一个站点；独立站点IP相似度高；域名信息重复或高度相似；单页内容质量差、客户服务体验感差……这些都是卖家布局站群玩法被封杀的原因。由此来看，基于合法和合规性，独立交叉（避免链接高度捆绑）、优胜劣汰低质网页站点或许是未来站群玩法走上“正轨”的方向所在。

3、众筹

众筹，是一种借助团购和预购的形式，向买家募集项目资金开发、生存产品的运营模式。贾亚飞介绍称：“众筹，是中小卖家测试市场活力、测试产品潜力的宝贵渠道，也是独立站卖家开拓海外市场的低门槛起点。但并非所有品类都适合众筹，从产品和品类来看，创新、解决消费者长尾需求的硬件产品，才可以在众筹平台引起消费者的投资兴趣。”

截至目前，YinoLink易诺已经帮助多家国内企业成功完成了出海蜕变。来自福建厦门的派美特(PADMATE)就是其中的明星案例。2018年起，他们成功透过在INDIEGOGO上一系列的众筹项目，发展了自己的直面消费者品牌—PAMU无线电蓝牙耳机。他们的第三代产品—PAMU SLIDE在Indiegogo上打破了所有音频类产品的众筹纪录，共筹集658万美元(约人民币4645万元)、支持者也超过8.3万人，分布全球159个国家。2年内的3次众筹，就让PAMU筹集超过1100万美元(约人民币7712万元)，成为音频领域的明星品牌。

（图/派美特(PADMATE)产品示例图）

产品为王，外加用心经营

“得益于多方资源的互通传动，虽说独立站风口盛行，可真正能够从中获益的卖家还是少数。品牌独立站出海的过程中，可能80%的品牌独立站都成为了‘炮灰’，然后通过这些炮灰成就了20%真正能够拓展海外市场的品牌。因为，现阶段不少卖家还是抱有投机取巧、赚‘快钱’的心理，未洞察行业趋势用心研发产品、经营品牌。”针对未来品牌独立站的出海现状，贾亚飞发表了自己的看法。

从YinoLink易诺多年的客户服务案例经验来看，他直言产品决定了品牌独立站的成败，品牌独立站的良好开端依旧取决于产品优质的属性。

欢迎致电YinoLink易诺垂询服务详情

邮箱地址：fb@yinolink.com

服务热线：400-8323-511

（文/雨果网 钟云莲）