TIKTOK+购物车,跨境卖家圈即将大地震

随着TIKTOK的火爆，一大批新潮者涌入，展开粉丝资源的抢夺，在TIKTOK公布加入购物车功能后，更是引起全体跨境卖家关注。谁都不敢小觑TIKTOK的带货吸粉潜力，对于大多数卖家来说，这个信号，是难得的机遇，充满无限可能

一、TIKTOK火爆过头

TIKTOK上线近两年，仍然是全球最火爆的几款APP之一，尽管一度被联邦贸易委员会罚款、限制使用，但也难以掩盖TIKTOK井喷的火热态势。

第三方数据机构Sensor Tower 最新发布的报告显示，TikTok在App Store和GooglePlay上的下载量已经超过了15亿次，与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger并列第一梯队。

二、如何做好TIKTOK？

1. 了解TIKTOK核心算法

TIKTOK会给每一个作品提供一个流量池，通过这个流量池反馈的传播效果，决定是否将内容放到更大的流量池中，因此应当想尽办法让视频作品有突出表现。其中传播效果主要依据六个指标：完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率。通过这六个标准，我们就要在一开始制作视频内容的时候，尽可能地以提高点赞、评论、转发等为出发点，做好视频内容。其实，点赞率背后是视频的内容质量，评论率背后是互动指数，转发率背后是社交货币的价值指数。

2.做好垂直领域视频内容

TIKTOK的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，TIKTOK会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容，因此想要进入大流量池，需要做好垂直领域视频的内容。

比如在下面这两张图，一张是做饭视频，一张是跳舞视频，都是各自领域的优质内容，但是都有200+k的点赞，可见卖家只要将内容做到极致，TIKTOK自然会将内容推送到精准的用户面前，引爆点赞转发。

做饭视频图片

跳舞视频图片

当内容做好之后，就要想怎么去转化。其中，TIKTOK转化主要的五种模式：

1.工厂短视频：直播产品生产过程、厂家直销、物美价廉

2.视频带货TIKTOK直播：就是直播卖货，边看边买

3.种草视频 ：通过KOL、明星引导卖货

4.剧情类短视频 ：通过优秀内容共振用户爽点和痛点带货

5.评测类短视频：通过剖析产品优缺点，向用户推荐产品

3.TIKTOK常见吸粉玩法

想要从TIKTOK中获得好的营销效果，可以通过寻找与自己产品相匹配的网红，吸引到精准的客户人群。在TIKTOK平台上，联合网红发起标签挑战是最常用最有效的一种玩法。标签挑战既可以设定有趣的主题，也可以将卖家品牌主题融入玩法中，提升品牌影响力，引起用户对品牌的了解和认同。

三、TIKTOK添加购物车带来哪些变化

购物车功能展示图

据美国科技媒体TechCrunch报道，为了吸引卖家入驻，生产更好的内容吸引用户，TIKTOK开始尝试在视频中添加商品链接功能。由于目前尚处于测试阶段，因此添加购物车功能是有一定的门槛的，首先是有一定的粉丝量，其次需要官方的蓝V认证。

蓝V认证示意图

1.TIKTOK打开社交电商大门

社交电商的核心是，先社交后电商，先社交后成交。过去电商依托于流量产生销量，TIKTOK则打破这一规则，能够根据性别、年龄、地域、爱好等用户画像，将广告精确投放到用户面前，并且通过爆炸性的视觉效果，触动用户下单购买，极大地提高了社交电商运营效率。社交电商的玩法大大节约了运营推广成本，为商家出货带来巨大的便利。

2.新一轮风口 入局要趁早

TIKTOK拥有如此之多的用户，大量的流量必然将形成潜在的购买力，也为中国出口卖家提供了一个天时地利人和的良机，TIKTOK跨境社交电商必将成为一匹黑马。任何平台刚兴起的时候都有较好的几年红利期，比如早年的facebook、Twitter红利期，平台管理不够严格，大批商家入驻，快速加好友群发消息吸粉，而随着红利殆尽，维护一个新号越来越困难，成本越来越高。如今TIKTOK的出现更加火爆，并且添加购物车功能，机会不言而喻。都说每一只猪都在等风口，这次风口来了，作为卖家，难道你不想做那只猪吗？

3.TIKTOK让小卖家也有大市场

对于像Amazon这样的大平台，小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等，可是随着商家群体的发展壮大，小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微，马太效应凸显。而TIKTOK的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能，只要小卖家做好视频内容，依然能够快速吸粉，带动产品销量。

4.社交电商3.0时代

我们都知道最早的社交电商是基于类似line聊天工具，这是类似于微信社交电商的1.0版本，而基于facebook、Instagram等图文卖货的方式为社交电商的2.0版本，而如今社交电商来到了3.0版本，就是以TIKTOK为代表的视频类社交电商。从文本到图片，从图片到视频，不仅是技术的飞跃，也是商业模式的迭代过程，一旦TIKTOK模式的电商形成，社交电商3.0必将迎来爆发性增长，因此入局要趁早。

四、Tiktok社交电商真实营销案例

——Chipotle通过TikTok 实现历史性爆款产品

Chipotle是美国追逐创新营销的墨西哥风味快餐连锁品牌，这次他们拥抱了TIKTOK。在今年5月，Chipotle邀请网红DavidDobrik在TIKTOK平台上联合推出#ChipotleLidFlip挑战活动，没想到短短6天时间，就有11万条带有#ChipotleLidFlip#标签的短视频作品，总共有1.04亿人次参与视频互动，并产生了2.3亿浏览量。

原视频截图

今年7月，Chipotle继续在TIKTOK上发力，推出了#GuacDance#主题挑战活动，这次拉来了美国音乐人Dr. Jean，通过结合其歌曲“the Guacamole Song”，鼓励用户发布属于自己的“牛油果”舞步，短短6天时间，就有25万条用户视频上传，获得了4.3亿人次用户参与，当天创造了80万份牛油果辣酱销量，创下了该公司单日销售记录，是TIKTOK上非常成功的品牌挑战活动。

总结：

TIKTOK作为跨境社交电商的一匹强势黑马，仅仅是我们前瞻性的观察领域之一，欢迎大家与我们分享交流，有困难及时找我们，我们必将倾心为您答疑解惑，解决您的各种运营难题。

（来源：资深跨境电商观察者）
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（来源：资深跨境电商观察者）