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2020我想对你说:这么做才能写出爆款亚马逊listing

2020年该如何写出一条好的listing?

2020年即将来临,在新的一年,你该如何写出高质量的listing?

优化亚马逊产品标题

潜在客户首先看到的是产品名称,优化产品标题是提高页面访问量的好方法。标题需要能够让用户和亚马逊算法了解你的产品是什么。你想吸引合适的人访问你的网页,因此你的标题应该能够准确地描述你的产品。

亚马逊产品标题优化包含三个组成部分:品牌名称、核心产品关键字和修饰符关键字。这是一个精心编写的产品标题的示例。

2020我想对你说:这么做才能写出爆款亚马逊listing

(图片来源:亚马逊)

1、品牌

建议你在产品标题中包含你的品牌名称。包括你的品牌名称将有助于你建立信誉,并使你的产品与竞争对手区分开。要查找用户是否正在搜索你的品牌名称,可以使用诸如MerchantWords或Sonar之类的关键字工具。随着客户群体越来越大,你的品牌名称搜索量可能会有所改变,养成定期检查的习惯,这样你就可以随时了解客户搜索行为。

例如以下示例。

2020我想对你说:这么做才能写出爆款亚马逊listing

(图片来源:亚马逊)

2、核心产品关键字

核心产品关键字是与你的产品相关的搜索频率最高的关键字。要找到这些关键字,你可以使用诸如MerchantWords或Sonar之类的关键字工具。你需要找出搜索量大的关键字,并使用它们来创建描述性标题。将核心关键字添加到产品标题时,但不要重复使用同一关键字。这会浪费了可以用于其他描述性关键词的空间,此外亚马逊也在打击关键字填充的问题。

2020我想对你说:这么做才能写出爆款亚马逊listing

(图片来源:亚马逊)

提示:亚马逊流量的42%来自移动用户。在优化产品标题时,请记住这一点,因为更短、更简洁的标题可以使移动用户体验更好。

在确定关键字时,你可能会发现同义词的搜索量很高。在这种情况下,建议为标题选择一个同义词,并在卖点和/或后台搜索词中使用其他同义词。

3、修饰语关键字(Modifier Keywords)

优化产品标题的最后一步是选择修饰符关键字。修饰词关键字是为产品添加详细信息的描述符。例如产品的颜色?尺寸?数量?这些关键字回答了这些问题,并可以帮助你区分同一系列中的产品,例如同一产品的尺寸不同或稍有变化。在下面的示例中,Honest Amish的关键词包括“Natural”和“Organic”,因为他们的许多客户正在搜索“natural beard balm”和“organic beard conditioner”之类的产品。此外,Honest Amish有两种尺寸的产品。他们的产品标题清楚地表明此listing的产品大小为2盎司。

2020我想对你说:这么做才能写出爆款亚马逊listing

(图片来源:亚马逊)

提示:标题不要全部使用大写字母,也不要使用拼写数字,使用“5”而不是“Five”。

关于撰写出色的产品标题,你需要了解的最后一件事是始终将自己放在潜在客户的角度上。通过使用精确的语言来简化他们的购物体验,将有助于你赢得他们的业务。请记住,你的目标是随时提高清晰度!产品到底是什么?对客户有什么用?回答这些问题时,首先要使用清晰的产品标题。

最后,当涉及到赞助产品广告时,不要忘记产品标题的重要性。在赞助广告中,亚马逊仅显示你的产品标题以及你的图像、价格和星级。在亚马逊上投放广告是一种通过增加产品销售量来帮助你进一步提高亚马逊搜索排名的好方法。这意味着你在标题中选择的字词会直接影响广告的效果。好的产品标题将带来更多的印象、更好的点击率,并最终增加产品的销量。

亚马逊图像和卖点的优化方法

你的图像和卖点要相互补充,显示的图片和卖点要告诉你产品的价值主张和关键特征。通常,潜在客户只会查看你的产品图片,因此图片要简单。

建议你先编写卖点。你的产品最重要的价值主张是什么?人们对你的产品提出哪些常见问题,你可以在卖点中回答?

提示:价值主张是产品功能和产品优势的结合。因此,不仅要说产品具有什么功能,还要说明该功能如何使客户受益。

Listing的第一张图应使用最重要的图像,产品应占据图像的约85%,并在纯白色背景上。建议选择支持亚马逊缩放功能的高质量图像。专业、高质量的产品图片不仅可以帮助客户了解你的产品,而且还可以为你的品牌和listing增加可信度。例如以下示例。

2020我想对你说:这么做才能写出爆款亚马逊listing

(图片来源:亚马逊)

客户喜欢使用缩放功能来快速了解产品。在上面的示例中,客户进行了放大,以准确查看盒中充电电缆的固定方式。

还有其他需要注意的事项,如果很难准确确定你的产品尺寸,请在图像中包含参照物,例如持握状态下的产品和使用产品的人。不要将图表、说明功能的图片作为主图。

提示:建议使用正方形图像,以更大程度地利用页面空间。亚马逊要求所有图片至少为1000 x 500像素。

即使是高质量的产品listing,也不会总是被用户浏览。为了减少这种情况的发生,你的卖点要关注最重要的因素,回答常见的问题,并向他们展示产品的最佳图像。

关于A+页面

A+页面,在亚马逊listing优化中发挥着重要作用。使用A+页面listing,你可以在亚马逊页面上提高品牌形象,添加图像并抢先解决客户的疑虑。因此建议你注册品牌备案,并充分利用A+页面进行优化。

优化后台搜索字词

在确定产品与特定搜索查询的相关性时,亚马逊算法会优先考虑三件事:产品标题、卖点和后台搜索字词。对于自然排名,后台搜索词现在比卖点更重要。

后台搜索字词能够将访问量引向你的产品页面,而客户则看不见这些关键字。你可以将不想添加在产品标题或产品描述中但仍希望出现在搜索结果中的单词,添加进后台关键词。后台搜索字词可以使用优化产品标题时发现的核心关键字的同义词。例如,如果你的产品为“beard balm”,但人们也经常搜索“beard butter”,则你可能希望你的产品同时为这两个关键词出现。如果你不想在产品标题或卖点中使用“butter”一词,那么可以将其添加进后台搜索词,这使你的产品有机会与与“beard balm”和“beard butter”相关的搜索相关。

2020我想对你说:这么做才能写出爆款亚马逊listing

(图片来源:亚马逊)

1、如何寻找后台搜索字词?

1、首先,在亚马逊上搜索类似的产品,并在其产品标题、卖点和描述中查看其他品牌使用什么关键词。

2、接下来,获取一个同义词库,并为listing中的每个关键字添加一些同义词。例如前面的“balm”示例,你可以将“conditioner”添加到列表中,并通过为“cream”和“lotion”等同义词找到同义词来进一步寻找关键词。

3、后台搜索词优化过程的最后一步是获取关键字列表,并将每个单词或短语插入诸如MerchantWords之类的关键字工具中,以确保人们实际上正在搜索这些同义词。请记住每月重复一次此过程,以确保你没有错过任何新的关键字机会。

提示:如果你正在投放亚马逊赞助产品广告,“搜索字词报告”是生成新的关键字和后台搜索字词提示的理想来源。该报告向你显示用户在点击广告之前使用的搜索字词。

2、后台搜索字词的优化方法

编写后台搜索字词时,请牢记以下一些最佳做法:

· 不要重复标题或卖点中已经存在的关键字;

· 不要包含竞争对手或其产品的品牌名称;

· 不要为单数或复数(例如sock and socks)添加任何变体;

· 请勿包含主观用语或最高级用语,例如“best”或“greatest”;

· 不要包含其他语言的关键字翻译;

· 只有249个字符,因此要明智地选择同义词。

3、格式化后端搜索词

在亚马逊中填写搜索词时,请确保用逗号和单个空格分隔每个单词,并且不要重复单词。正确:“black bag, shoulder strap”。错误:“black bag, black shoulder strap”。正确:“gold, analog watch。”错误:“gold watch, analog watch”。

(来源:超级李思婷)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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