速卖通加购加收藏多的产品，如何快速促使意向买家购买?

速卖通卖家最经常遇的问题是：一个产品，加购加收藏人数也不少，且持续有在增加，但买的人就是不多。按理说产品加购加收藏人多，表示此产品受的关注度多，也有一定的热门性，但为何购买转化的少呢？移步电商学院经过对几百个店铺的数据了解后，给大家提供几种有效的解决方案(方案我们已做真实测试，本文分享的方法均有一定效果)：

产品为何加购、加收藏人数多，移步电商学院认为：

原因有四：

1、卖家前期营销所为，如参与官方促销活动或设置了低价优惠活动，提高了产品加购、加收藏数量；

2、卖家参与活动导致，如卖家成功参与全球试用活动，在活动期间内快速提高了产品或店铺收藏量；

3、部分关键词搜索排名处于前理，导致加购、加收藏人数的增加；

4、直通车、网红营销的推广结果，让加购、加收藏人数增加。

了解原因后，我们再次面对加购、加收藏人数多的产品，就可以采取如下方法以提高意向用户的购买率：

1、店内营销限时法

对加购、加收藏人数多的产品，打更低折扣，但请记住：一设置的活动时间不要太长，如一天，天数绝对不要多；二针对粉丝或新客户的额外折扣，可以间隔多些。

2、店内营销精准

筛选目标用户精准营销。记住：仅只针对加购用户发送优惠券，且优惠券有效时间可设一天或两天，天数绝对不要多。

另外：在利用"会员营销"进行"客户分组"创建时，"最近天数"上可选30天，"是否粉丝"可选全部，前提是店铺每天访客数不足500，如若每天访客数大于此值，此选项可选"是"，对"加购数"填写1即可。设置定向优惠券后再选此用户组发送。

3、错误价格失误法

很多卖家在设置营销活动中，因不小心导致产品实际售价远低于同行，短时间内出了很多单，真发货不是，假发货也不好。此方法是卖家通过营销手段故意让买家以更低的价格购买到产品，但为了

把控损失，卖家需要：

1) 打开产品后台编辑页面，将库存设为个位数，且设置限购；

2) 设置定向优惠券，选择适用的产品对象仅为此产品，优惠券张数可设个位数，金额可依据营销产品的售价来定，使用门槛为无门槛或满此产品的价格再减X元；

3) 优惠券领取时间为一天，有效使用为一天。

以上三步，卖家既可严格把控损失，也能让产品出更多订单。但请注意：在真实实施前，不妨将营销设置、产品优惠价再计算遍，以免实际失控，不好收场。

4、拼团式销售法

利用营销活动中的互动活动，设置两人拼团成功可享受更低优惠价。不要设置三人或三人以上，这样会增加拼团成功的难度，另外拼团价可以设置更优惠些，以最大化吸引目标用户。卖家所考虑的拼团价，是在综合计算现有的与拼团活动时间叠加的其它促销活动后得出的，这点尤其要注意。

如果以上四种方法操作后效果有限，移步电商学院建议卖家要进行如下操作：

1、检查运费模板；

2、检查产品信息完整性；

3、了解产品PC与无线端的购买体验。

运费模板的设置，包邮、不包邮、部分承担运费，对不同国家的用户设置后转化影响大，产品信息完整性亦如此。而对PC与无线端产品的购买体验，买家一定要亲自打开页面查看，图片过大加载时间过长影响浏览与转化，这些有必要均检查一遍，没做好的要改善。只有这样，才能有助产品转化。（来源：移步电商学院）

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