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除了循规蹈矩做推广,亚马逊还有哪些“捷径”可以提高产品排名?

2020年有哪些新方法可以获得更高的产品排名?

除了循规蹈矩做推广,亚马逊还有哪些“捷径”可以提高产品排名?

亚马逊决定卖家排名的方式总是在变化。6个月前出现在亚马逊搜索结果第一页的产品,今天可能就不行了。2020年有什么新方法可以让你的产品在亚马逊A9搜索引擎中获得更高的排名呢?

过去,病毒式的上新、赠品、折扣、优惠券和其他类似的激励措施足以让人们对你的产品感兴趣,刺激购买并产生评论,所有这些都会驱动更高的搜索排名,为长期销售打下基础。但那个时代已经过去了。

根据EcomHub的David Zaleski的说法,到2020年,亚马逊将着眼于反映决定卖家排名的有机搜索过程的3种关键客户行为(意向、参考、购买):

●搜索你的主要和长尾关键词;(意向)

●将来自其他卖家的类似产品放入购物车,以比较来自多个卖家的产品描述、价格和评论;(参考)

●挑选你的产品并全额付款。(购买)

你应该如何以全价购买为目标,并激励这些行为在新产品发布以及现有产品listing中在亚马逊搜索结果中排名较高,并且仍然符合亚马逊销售政策和卖家行为?

这是一个有点复杂的过程,但如果你想在2020年获得更高的排名,你需要做的是:

1、优化产品listing

在你开始尝试推广你想要的有机搜索和购买行为之前,先优化产品listing。这本身对你的搜索排名是至关重要的。因为如果买家发现你的listing混乱、业余或不准确,他们不会点击它,不点击意味着没有排名,更不用说不销售。

什么是有效的产品listing?关键词潜在客户最有可能用来搜索你的产品。准确的产品描述和一些有说服力的文案,用简短的bullet points列出主要特点和功能。最重要的是产品图片。避免只展示1张图片,而是至少5-8张图片。图片需要看起来专业,突出产品的使用,吸引潜在客户的眼球。

你可以在这里找到关于产品listing优化的更多细节。但我们特别推荐的一点是看看你的竞争对手。你可以从竞争产品listing中学习,以确定可能需要做出哪些调整。你也可以试着购买他们的产品,比较产品包装和整体质量上的差别。因为如果你发现你的产品质量不一样,显然买家也会发现。

2、将激励性Facebook广告进行测试

下一步是瞄准那些可能对你的产品感兴趣并愿意进行测评的受众。在Facebook上发布广告,邀请可能对你的产品测评感兴趣的人。请注意,你可以使用其他平台,如谷歌,并可能得到类似的结果。然而,Facebook是相对容易使用和一个社交媒体网站,可能会给你带来高质量的结果。如果你是第一次这样做,建议你从Facebook开始。

什么情况下人们愿意加入你的测评?

1)人们对你提供的产品感兴趣;

2)你根据测试过程提供购买价格的补偿。

可能有人会说,这难道不是违反了亚马逊的政策吗?其实,如果你没有要求人们发布评论来换取补偿,那就没有违反亚马逊政策。实际上,鼓励亚马逊生态系统之外的用户实际上为亚马逊提供了有用的数据,亚马逊获得了盈利。这对卖家和亚马逊来说都是双赢。

实际上,这是一种赠送产品的形式,你需要为提供的折扣设置预算。需要考虑的因素有:在产品类别中有多少竞争对手、当前的应收账款总额,以及营销预算的规模。换句话说,就是你能负担得起的预算。

3、设置聊天机器人

在Facebook Messenger上设置一个聊天机器人,提供你的测试需要的进一步细节。例如,人们需要遵循一定的流程,他们将为购买产品得到补偿。有各种第三方软件供应商可以帮助你建立一个聊天机器人。这种机器人可以设计为将其发送到概述意图、参考和购买过程的URL,或者要求他们直接通过Facebook Messenger与你联系以获取更多详细信息。

4、陈述步骤

请务必强调,一旦有人要求参加,他们必须通过Messenger邀请,以便有资格获得折扣。还要提供一些证据,比如截图,证明他们遵循了意图、参考和购买过程。

在高响应率的情况下,你需要限制测评人员的数量,这样就不会影响你的库存和利润。你还应该设置完成测评的时间限制。

一定要指定你希望测评人员使用的关键词和最少2-3个其他产品的比较搜索。还要规定测评人员必须通过移动app进行搜索,因为70%的有机搜索都是通过这种方式进行的。如果你接收到的电脑端搜索比例过高,这可能是A9算法的一个危险信号。

5、提供退款

在亚马逊生态系统之外进行退款。客户通过Facebook Messenger通知你购买情况,核实购买情况,然后通过PayPal等常用支付平台进行还款。

6、获得结果

监控你的搜索排名结果。你应该在测试结束时看到更高的排名。另外,看看你的产品评论。你可以期待好评的增加,这进一步巩固了更高的搜索排名,即使你明确地没有要求测评人员发布评论,更不用说好评了。为什么?有报告称,当人们对一件产品有良好的体验时,即使他们因为购买该产品而获得了退款,他们也会觉得有义务提供好评。

(来源:跨境喵的碎碎念)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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