PPC营销如何提升亚马逊库存绩效指标（IPI）？

FBA库存绩效指标（IPI）是亚马逊为评估卖家的库存绩效而推出的指标。目的是确保亚马逊FBA不缺货、不压货，仓库能够被用来存放销售速度快的产品，使亚马逊能够尽可能提高其仓库每立方英尺的收入。

IPI的影响因素

虽然亚马逊一直没有公开IPI的计算公式，但你也能够通过了解影响IPI的因素来把握这个分数。具体有如下三种情况：

1、滞销库存（Excess Inventory）

这表明你持有的库存超过了合理的数量，并且由于长期仓储费和被“套牢”的成本，你的盈利能力正在被稀释，而且你长期滞销的库存也限制了他们优化仓库每平方英尺的可用性。

2、现货库存（In-stock Inventory）

在快速出货的时候迅速补货，以达到一个理想的库存水平。亚马逊会观察上个月你的产品在仓库中的存放时间，同时会接收过去60天内销量良好的产品。保持较高的现货库存量对你以及亚马逊的利润率都是较为有利的。

3、滞留库存（Stranded Inventory）

此项指的是因listing出问题而被滞留在仓库中的库存。由于你暂时无法销售产品，因此会产生额外的仓储费。

为什么IPI分数低会不利于你的销售？

IPI得分低于400的卖家账号库存将受限，并对每立方英尺超额库存处以每月10美元的高额罚款。得分等于或高于400的卖家库存量没有限制，但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。

亚马逊会在每个季度结束前的6周评估你的IPI分数。如果你一次都没达标则将面临罚款。例如，如果到11月中旬你的得分为450，但到下一季度末（即12月31日），你的得分变成了低于400，那么你将不会受到处罚。原则上，你就有机会解决库存问题。

如何提高你的IPI分数？

1、移除库存

如果你的库存中有过多滞销或滞留的库存正在损害你的IPI分数，你将不得不把他们移动到其他地方，但是，这又是一笔巨大的物流和仓储费。不论你的IPI得分如何，此方法还可能会限制你在接下来的几周内重新发货到FBA的能力。

2、解决你的listing问题

造成库存滞留的另一个因素是你的listing问题。尝试尽快修复它们，并与亚马逊联系以恢复你的listing，以便你可以再次开始销售产品。如果你不确定如何解决listing问题，请雇用顾问或从FBA中移除产品。否则情况会越变越糟，你不仅要面临IPI的罚款和高昂的仓储费。

3、通过PPC营销清库存

清库存是能够真正有效解决IPI分数的方法，但“说起来容易，做起来难”。如果你可以设计一个巧妙的营销活动并找出一些数据点来找出可能对你的产品感兴趣的受众，那么你的困境可能就可以迎刃而解了。

如何通过PPC营销清库存？

雇用数字营销代理，或使用一些自动化软件，并针你的库存情况设计高度定制且针对性强的PPC广告系列，有以下几种操作方式：

•增加你的PPC预算，并将其用于多个关键字和词组，以提高转化率。

•通过选用你的竞争对手在竞品上使用的关键字或你的产品在首页自然排名的关键字来改善你的listing。

•优化listing内容，以便通过PPC渠道吸引到更多购买意向明确的访客并提高转化率。

•添加折扣或某种促销特质，以鼓励访客进行购买。

•提供免费送货，以牺牲一定的利润为代价，加快销售速度。

•尝试使用其他关键字，并进一步缩小能带来更多曝光和转化的关键字。

•捆绑类似产品并创建一个新的SKU，以折扣价出售它。为其投放单独的PPC广告系列，并以其附加价值为卖点。

如何每天有效地管理IPI？

如上文所述，IPI分数取决于许多因素，其中颇为关键的是你的售罄率。产品出售得越快，你的得分就越高。不仅如此，它还能帮助你有效降低仓储成本并提高利润。

想要提高售罄率，比较推荐的方法是使用PPC自动化软件，以帮助你执行包括管理广告预算、关键字研究、广告系列的每日优化等流程，将店铺变成一个“销售机器”，加快销售周期，从而使你获得较高的IPI分数。

小结

库存管理能力可谓是亚马逊卖家的核心竞争力，管好库存，清库存，从而提高整体营收，而PPC广告则不失为一个良方。

（来源：AD优化师）

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